前几天认识了一个银行的朋友.聊了一些关于保险方面的问题.让我对于保险的意义与功用以及社会的普遍认知有了更深刻的了解.

我的朋友李先生.金融白领.他的太太同样是银行从业人员.两个人的月薪加在一起将近3W块.今年年初的时候喜得贵子.因此在最近的一段时间打算给孩子安排一下保险的事情.顺便给自己和太太也购买一些保险.现在保险公司普遍的与银行有交叉业务往来.所以应该说李先生认识的保险从业人员不少.了解的产品线也很丰富了.可最终还是没能选到称心如意的.也正是因为这样才找到了我.起初认识李先生的时候.他都不太打算考虑保险的问题了.但是在我的讲解下.李先生还是决定再琢磨琢磨保险的事情.通过交流.我发现了一些问题.象李先生这样,具有金融从业背景.对于产品有相应知识,又认识大量保险从业人员的人群.在购买保险的时候依然不知道自己想要的到底是什么....这从一个侧面能反映出很多问题!

银行保险产品线单一.类型集中----

在和李先生交换意见的过程中.我发现李先生很喜欢把银行专柜销售的保险与我们所销售的保险等同.这未免有点"以五十步笑百步".银行保险在设计理念上和传统保险有着明显的不同.银行保险通常是以投资为主.保障为辅.值得对比参考的就是定期存款(两全类).以某公司两全分红保险为例:3年交费.保障期间5年.保险期间内身故赔付保险金额的110%,合同终止.五年期满给付保险金额+分红.相对于银行5年期的定期存款.这类产品可能在分红方面稍有卖点.但是由于此类产品的功能替代性极低.便线性又不好.所以很多人购买它只是单纯为了强制储蓄而已.也正是因为这样,李先生选了半天也没选到合适的.其实是没选对产品类型.反观投资连结类和万能类保险.将一个未来确定要发生的事所需要的花费放在一个不确定的帐户里.不但您心理不塌实,估计就连卖您保险的那个人心里也得敲小鼓.很多人抱怨:国内的保险产品设计的不好!其实不是产品不好,而是您没找对地方.银行也许是一家值得信赖的机构.但是不代表银行要对所销售的每一类产品都得负责.

同时,银保产品线单一也是有它必然因素的.象重大疾病保险.养老年金保险.子女教育金保险等类似产品,由于产品设计方面的复杂.在银行那种特定的环境下,很难有人认真的听你讲清楚.因此,银保只能销售一些通俗易懂的产品.而且,作为保险公司也一定不会把自己最具核心竞争力的产品放在银行柜台销售.银行保险只能作为保险渠道销售的一个组成部分,但不可能是全部.这一点,我愿意与更多人分享.毕竟,现在还有很多人不知道......

国人买保险"利"字当先----

通过了解.我发现很多人在购买保险时的主要目的是一个"利"字.将保险作为一个投资转钱的工具.我觉得这值得商榷!在跟李先生正确输理了思路以后.李先生认识到了这个问题.个人认为,任何一个其他的投资工具都要比保险的投资收益好(投资连结产品除外).保险的本质是保障,而分红只能作为一个附加价值!不明白这一点.保险永远买不对,也永远卖不对!

通过交流与对比.李先生为全家选到了满意的保险计划.我们都在彼此身上学到了很多专业领域的知识.真心的希望可以帮到更多的人,让我们的工作价值更好的体现!

感谢阅览^_^