王老师一声多次召唤，和咨询沾边的人精们兴致勃勃地跨过黄浦江，顶着冬日的炎热，来到了我这个犄角旮旯。有朋自浦西来，不亦乐乎。来的都是客，全凭嘴一张。所以，我好茶伺候，坐在边上欣赏各位专家的风采。

看来，各位对成立咨询联盟有很大的热情。又都是做咨询的，理由自然也很充分：

1、企业专业化，合作社会化

2、每个企业都有一把客户，自己做不了的，互相介绍，互通有无，生意岂不越做越大

3、优势互补，强强联合

 

作为一个很专业的公司，能级和许多企业都有很好的合作。合作的好处无论是哲理上还是在实际上，都是无需质疑的。但企业间一对一的良好合作，和把这种模式作为联盟的形式固化下来，未必是一回事。我对这样的联盟一直是不看好的。因为这样的联盟没有商业模型。

1、这样的联盟要能够运营，必须至少满足如下条件：1）要有一个强势的人物来作为联盟的精神领袖和CEO；2）交易成本最小；3）强大的品牌力；4）成员间相互均衡的交易量

2、联盟的成立有两种内在的动力：1）以联盟的品牌和力量去“砍单”；2）联盟成员间的交易。这两种的商业模型和运营模型是完全不一样的

3、优势互补只是合作的愿望，而弱势相撞，才是实际的运营状态

4、如果采用以联盟内企业间的互相介绍客户为成立联盟的美好愿望。那么，这样的愿望必然只是美好的愿望而已。1）对其它企业咨询产品和质量的不了解，会承担很大的道德风险；2）要在联盟内部企业间一对多地落实合作细则，随着联盟内企业的增加，谈判成本和交易成本必然是一个发散的指数曲线；3）无论获得这种利润如何轻松，但都不可能成为一个企业的主要业务。而任何有一搭没一搭的生意，都是不可能持续下去的；4）由于各个企业的客户来源不同，咨询领域不同，所以，互相间的“主动交易量”就有很大的差别。老是贸易逆差，只有贸易制裁。

5、企业品牌是自己的，联盟品牌“产权虚挂”的。导致了联盟缺乏一种同心协力费财花力打造联盟品牌的机制

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所以，我建议这些腕儿、脑儿，先把自己从这筐菜里择出来。发挥自己的职业素质，就当这是别人的“娃娃家”，先把它咨询个透，再看看这个游戏有趣还是没趣。