这个更大的舞台，便是上海。

上海，一个让成杰非常向往的城市。不仅因为那里是发达繁荣的国际化大都市，更重要是在成杰的心目中，上海是英雄的诞生地，是奇迹的梦工场。年少时看过电视剧《上海滩》，剧中主人公许文强那风流倜傥的帅气外表和豪迈威武的英雄气概给成杰留下了深刻的印象。

进入培训行业之后，成杰曾有机会去过一次上海，站在黄埔江边的璀璨夜色中，看着东方明珠塔梦幻般闪烁的霓虹灯，成杰心中也曾升起无限感慨：“这是个多么美丽多么有气势的地方啊！今生，我成杰有没有机会到这个城市来闯一闯，在这风起云涌的上海滩拼出一席之地呢？”此后，成杰多次在梦中，把自己“变成”了在上海滩叱咤风云的英雄。

宇宙喜欢成全敢于梦想的人。机会真的来了！

那是在成杰做了半年研讨会讲师之后的一天，成杰正在给公司员工做内训，集团副总裁周总恰巧那天来到南京公司，坐在台下听了成杰的演讲。听完之后，周总按捺不住发现人才的惊喜，对成杰赞不绝口：“成杰，你的演讲太棒了！有风采，有范儿，而且实用，有效！好好干，前途无量！”

周总走后，当时南京分公司的负责人便把成杰请到办公室，告诉他：只要成杰能在一个月内做20万元的个人业绩，就将被调到上海分公司！

成杰决定抓住这个机会！

虽然一个月做20万的个人业绩，在同事们眼中简直是个天文数字，但成杰不这么认为，他的脑海里不自觉地钻出一句话：只有想不到的，没有做不到的！

功夫不负有心人！那个月，成杰以23万的个人业绩超额完成了目标。

2006年11月15日，成杰被正式调入聚成上海分公司，任培训总监兼研讨会讲师。

大上海是不好闯的！这里是一部分人的天堂，也是另一部分人的地狱。

上海是商家必争之地，也是培训行业竞争最为激烈的地方。当时已“驻扎”在上海的大大小小的培训公司已有几十家，几大培训巨头如陈安之机构、行动成功、影响力等都在上海，2007年，超越极限也从台湾强势进入上海。上海的培训市场，已经硝烟弥漫。

相比之下，聚成上海分公司显得较为弱小，换了三届总经理，都没能扭转亏损的状况。许多在上海打拼了一段时间无功而返的同事提起上海直摇头，感叹上海市场太难做，上海人见多识广，不容易被征服。

这种情况，成杰之前是没有想到的。原以为来到这繁华之地应该满地是机遇，却不知摆在自己面前的竟是一个烂摊子，一条荆棘满布的路。

冷静观察和分析了半个月，成杰总结了两点：第一，上海这个城市有其独特的人文环境和市场规律，而聚成是从广东起家的，其市场模式和管理风格都有浓郁的广东特色。用广东特色的模式在上海是行不通的。第二，从外地调往上海的聚成管理层大多没有在这里长期扎根的打算，所以显得比较浮躁，不能沉淀下来扎扎实实打市场。

虽然那时成杰还不是上海公司的负责人，但是成杰决定把自己当作这里的主人，以主人公的态度和责任心来开展工作。无论竟争有多激烈，无论前路有多艰难，他下定决心，要在上海这座他向往已久的城市扎下根来。

情况真的比想像中的更艰难。

首先是所有的人脉都要重新建立。之前在绵阳和南京费尽心思积累的人际关系全部都用不上了，在这诺大的城市里他举目无亲，高楼林立间那纵横交错的街道完全陌生，因此，成杰来上海前两个月的收入相比在南京时的收入，是直线下降了。

然后是办公和居住的条件都比不上南京。相比南京，上海的写字楼和住宅租金都高得吓人。成杰住的地方与公司办公地点相差十几公里，写字楼在繁华的南京东路，而住所则在相对偏远的大华新村。每天需要耗费大量的时间在路途上，很早就得起床往公司赶，晚上回到住所大多已经是深夜了。

最关键是，那时上海公司人才紧缺，成杰便成为了万事通，一个人身兼数职：招聘员工、培训员工，带营销部门，主讲研讨会，谈单收单跑业务，还要参与公司管理……几乎每天都要工作到晚上10点以后，有时实在太困就直接在办公室沙发上眯一晚，第二天早上接着工作。

有一天晚上，成杰工作到12点多。当时正值寒冬，非常冷，办公室没有盖的东西，他决定还是回住所。时间太晚，成杰在楼下等的士，等了十几分钟还没等到，却等来了一个乞丐。

那是一个六十来岁的老大爷，穿着破旧的棉衣棉裤，一手拄着拐棍，一手托着瓷碗，在寒风中慢慢向成杰走过来，当他把碗伸到成杰面前的时候，咧嘴嘿嘿一笑，脸上突起的皱纹如桑田丘壑，像是藏着一堆的秘密。

“大爷，这么晚了还在工作？”成杰掏了两张10元小票放进老人的瓷碗里，幽默地问他。

“嘿嘿，呵呵，呵呵呵——”乞丐没有正面回答，傻傻地笑了几声，又向下一个深夜等车的人缓缓地走过去……

成杰转头望着老人弓驼瘦削的执着背影，一份敬意油然而生：大上海真的不一样啊，连乞丐都那么敬业！

第二天公司早会上，成杰给营销团队的伙伴们讲了“一个乞丐的故事”，并总结了“四点值得大家学习的乞丐精神”：

乞丐精神一：积极乐观，总是面带微笑地对待每一个遇到的准客户；

乞丐精神二：不怕拒绝，永远相信下一个顾客会给钱；

乞丐精神三：勤奋努力，只要路上还有人，哪怕是半夜12点，他都还在坚持工作；

乞丐精神四：永不放弃，始终坚信：只要他自己不放弃，就没有人可以让他放弃。

潇竹感言：积极的人像太阳，照到哪儿，哪儿就温暖；消极的人像乌云，飘到哪里，哪里就阴暗。同样，成功者即使看到乞丐，也能从乞丐身上学到成功精神；而失败者，即便与亿万富豪一起，也只能学到挥霍与傲慢。一个人认知与关注的焦点在哪儿，结果与成就就在哪儿。

（未完待续……谢谢关注！）

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