文/潇竹

开拓新市场，对于成杰来说，已经不是一件为难的事情。

从大山里走出来的那天开始，他就一直在开拓：开发才能，拓展人际关系，开拓一个又一个人生新领域，从一个圈子拓展到另一个圈子，从一个层次突破到另一个层次。唯有突破，才能提升；唯有开拓，才能成长；唯有不断拓展，才有可能成功！

一行人来到南京开拓全新市场，成杰很快便成为开拓先锋和主力。9月3日，聚成教育集团南京分公司正式成立，成杰担任营销经理。强将手下无弱兵，他带领的销售团队非常勇猛，个个士气高昂，所到之处，客户无法拒绝，出单率特别高。

正如当初陈武说的一样，在能力和经验都还没积聚够的情况下，与其自己单打独斗，不如进入一个成熟的公司，为成功者工作，与成功者合作，站在巨人的肩膀上，离成功更近。在聚成的平台和体系中，成杰如鱼得水，崭露头角，不仅前几年所学的知识和锻炼出来的能力，在这里有了可以施展和提升的机会，在经济上，也摆脱了贫穷的困境，收入月月走高。

2005年年底，成杰第一次坐飞机回家过春节！

2006年3月，成杰的月收入达到了一万五千二百元！

第一次月收入过万，成杰格外兴奋。这是那个几年前走街窜巷卖报纸、摆地摊、装空调的农村青年“阿科”，做梦也想不到的！

奖赏自己和感恩别人，是成功路上最有效的推动力！那个月领到工资后，成杰买了一台电脑送给自己，寄了2000元给父母，给了曾帮助过自己的老乡2000元。剩下的钱，他小心翼翼地带到银行存了起来。拿回存折的时候，他看着上面的数字，告诉自己：这只是一个起点！我的梦想是成为一个影响全人类的演说家和企业家！我不会因为这一点点的成绩而停下追梦的脚步！

“到聚成一年多了，我的业务开拓能力已经得到了足够的提升和证明。应该调整方向，开始新领域的锻炼和成长了！下一步，我要做研讨会讲师！”

在成杰的争取下，公司同意了让成杰尝试主讲第一场研讨会。在聚成公司，所谓的研讨会，其实就是演讲销售，跟过去一对一开拓业务不一样的是，这是批发式销售，即公司业务员把客户约到课堂上，通过讲师的演讲来成交更大的业务或长期的学习卡。

2006年4月25日，成杰迎来了自己人生中的第一场研讨会演讲。

早在一个星期前成杰就已经开始做准备了。他每天对着镜子不断地练习，每一句话，每个肢体动作，每一个表情，每一种可能发生的情况该如何应对，成杰都反复地揣摩、练习。因为他谨记着一句话：成功的演讲来自于充分的准备。

研讨会当天，本是下午2点半开始演讲，成杰上午9点就到了现场，熟悉场地和舞台，调整音响和麦克风，与DJ对接，然后对着空空的会场，就仿佛台下已坐满了人一样，完完整整一字不漏地演练了一遍。中午简单吃了个盒饭，就开始等待客户们到来。

等待的时间过得真慢呀！每一分钟都仿佛一个小时那么缓慢。离会议开始只有十分钟了，居然还只到了五个客户！为了这场两个小时的演讲，成杰准备了一个星期，方方面面都想到了，唯有这个场面没有想到。以前公司每一场研讨会都有几十上百个人，可这次……后来成杰才知道，因为成杰是第一次讲研讨会，大家没有信心，不敢把自己的客户约来，都担心好不容易约来一位客户，成交不了，反倒被“讲死”了。

两点半到了，全场只有9个客户！成杰很快调整了自己的心态：上午时，会场一个人都没有，我不照样讲得很有激情吗？现在虽然只有9个人，我要把他们当个90个人来对待，我要调动全身心的激情来演讲，以最饱满的状态来回报这9个支持我的人！

其实，对于成杰来说，台下有没有人都不影响他的正常发挥，因为他常常在空空的屋子里，对着镜子激情演讲。所以，那一场演讲下来，效果出乎所有人的预想，9个客户的会场照样产生了沸腾的效果，最后，有3个客户购买了聚成的终身学习卡，这样的成交业绩，在当时已经算是非常好的了！不鸣则已，一鸣惊人！成杰再次向大家证明了自己，不只是业务开拓能力优秀，还有演讲销售的实力！成杰在营销经理的基础上，又多了一个头衔：研讨会讲师。经过近两年的沉淀，他终于站在了聚成教育集团的讲台上！

为什么有的人，在成功的大舞台上，像昙花一现，刚刚绽放，转眼就黯然凋落？因为不能坚持！因为受不住诱惑！因为取得一点点成功，就不知道自己是谁，认不清前进的方向！

此时的成杰，头顶上有了淡淡的光环，开始被人注意，各种各样的诱惑也悄然向他靠近。

有来自同行业公司开出高收入“挖脚”的诱惑；

有各种项目合同的诱惑；

也有女孩子向他伸出橄榄枝……

有一位客户，是南京女企业家协会的领导，经营着两家公司：服装公司和化妆品公司。为了成功将聚成学习卡销售给这位客户，成杰跟进服务了四个月，上门与她面谈了五次，每天都给她发短信分享新资讯。有好几次成杰去她办公室找她，她不在，成杰便坐在她办公室门口等她，等到晚上十点钟。最后，这位女企业家终于被成杰的勤奋与用心所打动，与他签了十几万的大单，把公司的员工都送到聚成来学习。听了多次成杰的演讲之后，女企业家发现这个年青人不仅执着勤奋，而且才气逼人，知识渊博，对他的欣赏就更增一等了。

有眼光的企业家都是十分爱才惜才的。这位女企业家对成杰的欣赏，正如同《三国》中曹操对关羽一样，她先是认成杰做干儿子，多次提出高薪聘请成杰去她的公司做高管，被成杰委婉推辞之后，女企业家了解到成杰曾开过书店，便又打算开一家两千多平米的大书店，承诺给成杰20万年薪请他去做书店的总经理，成杰还是没有答应。女企业拿出两把钥匙，一把是车钥匙，另一把是房子钥匙，她说：“你在聚成公司做得再好，也是为别人打工。而在我这里，我把你当做股东，你做得越好，我送你越多股份。先给你配一辆车，三年后再把这套南京高档社区的房子送给你，怎么样？”

这个诱惑不算小，尤其是对于飘泊打拼了这么年的农村穷小子来说，有房有车有高薪有股份，这简直就是天堂里才有的美事。有那么一刻，成杰也心动过，那对优越物质生活的向往撩拨得他蠢蠢欲动。但他很快便冷静了下来。一个人要清楚自己真正想要的是什么，人生的方向是什么，终极的理想是什么，只有明确并坚守自己的梦想，才不会被外界的诱惑所牵引，偏离正确的人生轨道。每一个人一生中都会遇到各种各样的诱惑，能在诱惑面前保持一份理性和定力，是成功者所要具备的第一要素。

《大学》中有一句话：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”

做不到“定”的人，是不能获得成功的。即便暂时“得”了，也如流水浮云，来了又去，承载不住。

女企业家给成杰一个星期的时间做选择，成杰只用了一个晚上的时间思考，便得出了结论：我的梦想是要做一个影响世界的演说家和企业家，我的舞台是培训行业，我不能偏离这个大方向。今天，别人能开出二十万的年薪给我，是因为她觉得我有创造比这个高得多的价值的能力。既然我有这个能力，在培训行业，我将来也同样可以获得二十万、三十万的年薪，甚至未来我一个月都可以赚三十万！到那时，车子、房子、股份，又算得了什么呢？

如同关羽拒绝曹操一样，成杰拒绝了女企业家的盛情邀请。得与失，舍与取，就如同本像与影子，相依相随。不久，成杰便得到了一个新的机会，一个更大的舞台正在向他招手……

（未完待续……谢谢关注！）

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