过去的一个星期，一家国际著名拍卖行在香港举行多个拍卖会，名画、古玩、珠宝首饰、名表、刺绣，更首创拍卖品牌手袋，竞投踊跃，相信类似拍卖会陆续有来。

随着收藏家对收藏品的热切升温，拍卖会的年度交易额达10亿美元。

拍卖行的宣传手法可谓上下其手，以稀世名画或天文数字的珍品打广告，擦亮拍卖行招牌，以证其搜罗贵重藏品的能力及卖家对他们的信心；另一方面，会调低部分拍卖品底价营造物超所值的印象，吸引竞投。

拍卖会的炽热气氛，你出一口价，他出一口价，争夺心头好，很易令缺乏定力的买家出过高的价钱，有经验的买家会事先做好准备功夫，先从目录搜寻目标，上网做资料搜集查看底价是否合理，然后自己定下一个价钱，如果叫价高出预算便作罢，保留银弹去投下一件精选。

曾有被“逼着买”的经验，但不是在拍卖会上，而是买房子的推销会上。

1997年，香港陷入负资产难关前，楼市畅旺，凡有新楼盘推出，便有排队党霸位等拿号码筹挑单位，排得越前，选择越多。他们拿到号码筹后卖出去，叫做“炒筹”，1-10号筹，可炒至3-4万港元，有利可图，各路江湖人士争先恐后来霸位，经常发生冲突，大打出手。为作区分，有叼着饮料吸管为记，有戴上白手套做制服，故有“饮管党”和“手套党”之称。

地产商为遏止炒筹歪风，改用抽签制。我看中一个楼盘，参加抽签，抽得第100号。地产商每次放一批十人入内拣楼及即时落订金，卖出的单位会马上被盖红印，以示售出。我看中了心仪单位，正在考虑，不出一分钟就已售出。有卖家出去，地产商又放另一位进来，人人急不可待买买买，气氛紧张。我连选三个都被捷足先登，急了，打算胡乱挑一个，随即深呼吸，叫自己冷静，反正观景及座向好的单位都售出了，索性离场。未几，受亚洲金融风暴所累，香港楼市大跌，跌破底价，变成负资产。幸而千钧一发之际懂得冷静，得以全身而退。

拍卖会经常有竞投激烈的情况，不够冷静，很易会买贵了。不过如果懂得精打细算，熟知行情，很多时候会投得物超所值的珍品。

拍卖会亦是出风头炫富的最佳场合，亿元投得名画、巨钻，即时上头版，如在画廊或珠宝店花同样的钱买同样的东西只属锦衣夜行，不会成为新闻，高价投得字画、名画就如在品位上贴金，增加文化气质。

也有低调得不露面的藏家，采取预先落暗标的方法，又或派人到现场去代举牌竞投，用电话指示出价。用暗标则比较吃亏，不能因应现场情况做加减调整。

近年很多晚会为筹款会搞慈善拍卖，为免到时现场气氛冷清、竞投疏落、场面尴尬，筹委会通常会预先联络宾客中有潜质的买家underwrite其中一件拍卖品，例如拟定十万元成交，准买家的“责任”是叫价至十万元即可停下来，让出更高价的人夺得，如无人加价就由他投得，大解悭囊；另外又会跟其他宾客沟通，请他们叫头几口价，带起气氛，其他客人受到感染，主动出价。

晚会的拍卖官如能叫出宾客的名字，十分有利拍卖，因为宾客每举一次手，拍卖官便会宣布“XXX先生出价20万”，一刻的虚荣可催谷竞投。

藏家若要将藏品出售套现，拿出市场卖是变卖，会被压价；拿去拍卖，价钱会越抢越高。

卖方认为拍卖价更高，买方觉得在拍卖会可捡得便宜货，所以拍卖停不了。

本文首发于《扬子晚报》。