当前，所有的企业都面临着销售问题，因为销售是企业的末端和出口。销售很重要，可以说是一个企业老板最关注的问题之一。

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只有销售好了，企业的产品才能源源不断地实现交换，获得现金流，从而兑现利润；只有销售好了，才能快速减少库存的资金和成本积压，提高企业的利润；只有销售好了，产品被广大用户所接受，才能不断扩大企业的品牌知名度，形成企业的可持续发展。

企业要销售，有四种途径。一是通过代理商、批发商实现销售。这是传统的销售模式，通过代理商、批发商，将产品销售出去。代理商、批发商具有市场销售运作的末端体系，如零售店、便利店、超市等。这类模式，目前是主要模式。作为企业来说，比较省事，只需要抓住代理商就可以。但是市场竞争激烈，代理商不容易稳定，企业的发展会受制于代理商。在网络的冲击下，此类模式的企业往往叫苦不堪。

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二是建立直销店或者专卖店。通过各地加盟方式建立专卖店或者直销店。这类产品大多是品牌产品，在市场价格上与其他同类产品不对等，具有自我定价权。这类企业比较适合质量好、品牌好的企业。但是此类企业的经营成本高，产品单一，投入大，风险也势必增大。

三是网络销售方式。通过在阿里巴巴、慧聪网等B2B网站批发零售一体化销售，或者通过京东、天猫等网店自营销售。这需要网络销售的能力。此类方式销售成本低，也容易扩散到全国，但需要运营好。

四是建立自己的销售队伍。这类企业一般是工程类、服务类的企业，通过销售队伍去销售。此类企业的关键在销售队伍的建立和组织指挥，才能取得好效果。

代理商也好，批发商也好，加盟店也好，直营店也好，网店也好，直接的销售队伍也好，其实都是企业建立的销售队伍。最终要解决企业的销售问题，不过有的销售队伍是合用，有的是专用。对于合用的销售队伍，不需要管辖，而只是利益关系来约束。而对于直接的销售队伍，需要自我管辖，才能发挥最大的销售作用。

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销售的关键是建销售队伍。如果我们说市场如战场，那么销售队伍就是战士，而销售队伍的经理相当于指挥官，这样才能发挥销售的整体作用。销售战略的关键，是找到市场的突破口，这个突破口就是什么才是决定消费者决策的关键因素。如何突破，则是组织指挥的问题。

一个优秀的企业，肯定有一支能征善战的销售队伍。一支能征善战的销售队伍，肯定有一个运筹帷幄的指挥官。