什么是《转型战略》？
转型不是转产，更不是转行。而是商业决策、企业战略和运作模式的升级，升维，或路径的转变。
转型战略就是在合适的时间做正确合适的事，发现新机遇，找到新模式，重塑新打法，优化新体系，执行新效率，落地新结果
这是一个转型升级的时代，没有成功的企业，只有时代的企业。
商场就是战场，我们只有2种方式来拥抱这个时代
企业要么主动转型升级，要么被动淘汰出局
找市场，市场政策，增长机会，消费机会，行业机会，
找优势，提炼优势，放大优势，整合优势，发挥优势，
找模式，自身模式，行业模式，外部模式，定制模式，
定打法，如何做，怎么打，从哪里打，怎样打，策略是？
促执行，绩效思维，评估方式，目标形成，业绩完成，大客锁定。
战略转型是1个系统工程，随着转型战略的启动，分阶段。
2011年，从后台企业到前台企业。
2013年，启动品牌运作，门店体系。
2015年，成为即食燕窝的领导品牌。
2017年，陈亮嘴联合燕之屋总裁李友全出版 做爆品 商业畅销书。书中收录了燕之屋产品打造与发展的案例故事。
2020年，品牌升级，产品系列化。
2022年，推出针对孕妇的细分产品线。
细细研究，燕之屋品牌与商业发展的转型升级与商业运作过程。也许，你也可以借鉴他的发展，获得事业的腾飞和起航。
2017年，品牌观察财经作家，策划专家团到厦门燕之屋调研走访。
燕之屋跌宕20载，凭啥冲刺IPO？
燕之屋向上交所递交了招股书，拟向上交所主板发起冲击，翻看其招股说明书，我们不难发现得出结论，在疫情大考下，燕之屋作为燕窝行业头部企业业绩逆市增长，俨然成了市场中令人瞩目的黑马。
自2018年以来，燕之屋的业绩始终保持两位数以上的增速、鲜炖燕窝品类销量在行业内遥遥领先、两度登上央视新闻，牵手新华社民族品牌工程……
燕之屋的发展并非一帆风顺，2011年，公司因销售的血燕亚硝酸盐严重超标，而被3·15栏目以及《焦点访谈》点名。彼时燕之屋已是全国连锁门店达500多家，正谋划上市的行业巨头，连锁门店遭受强烈冲击，关、并、停到只剩136家，资金链逼近生死线。
困顿之局，要么与光同沉，要么破局而立，燕之屋坚定地选择了后者，才有了如今让人津津乐道的“传奇”。
自2011年起，燕之屋用标准化、时尚化、差异化，以新零售思维，迎来了二次增长。
引领行业标准化
“安全”与“标准”是重建消费者信任的关键。为此，燕之屋主动出击，多措并举：
首先，燕之屋于2012年率先搭建行业标准化标杆产品，推出即食碗装产品“碗燕”—从原材料加工到产品出库需要经过49道严格的精细工艺。
其次，在食品安全事件后，燕之屋通过实现进口燕窝实现“一盏一码”溯源体系，完成正本清源的工作；
再次，燕窝行业过去野蛮发展，即缺原材品质评判、更少相关制作规范，这都会成为燕窝行业的“定时炸弹”。
为彻底解决该隐患，燕之屋率先提出并组织专家，于2014年，提供了供销行业标准《燕窝质量等级》实施，结束了行业“无标准可循”的状态。
燕之屋的工作不止如此，2015年燕之屋生产基地率先通过了国家CNAS实验室认可，2017年又通过BRC食品安全全球标准认证，这意味着燕之屋拿到了出口欧盟的通行证，燕之屋通“夯实基础”率先拿到了进入国际市场的敲门砖。
奠定行业领导地位
燕之屋之所以能逆势增长，离不开引入战略投资、现代管理制度以及积极拥抱新零售。
自2011年闭店潮后，2016年燕之屋才扭亏为盈，据其招股说明书显示，截至2021年9月30日，燕之屋直营与经销渠道合计拥有线下实体门店605个，也是当前拥有燕窝产品专卖实体店数量最多的品牌。在2021年上半年，燕之屋的营业收入为7.07亿元，净利润为6425.47万元，综合毛利率51%。
在新消费趋势下，面对年轻人为主的消费群体，燕之屋是行业内首家聘请明星代言，并大量通过广告、电视剧冠名方式进行投放的企业，通过高举高打的品牌营销方式，牢牢占据消费者心智，筑起品牌护城河。
2008年，燕之屋邀请明星刘嘉玲担任品牌代言人；2018年后由林志玲接棒；在2021年，它又与奥运击剑冠军孙一文签约，并成为中国国家击剑队指定燕窝用品。
在广告投放上，除央视等主流电视媒体广告外，燕之屋对于新媒体上的玩法，同样与时俱进，在女性最常关注的互联网种草平台上，燕之屋邀请明星、头部KOL推荐产品，包括关晓彤、姚晨、尹正等在内的明星们，都曾在自己的小红书账号上发布过推荐视频。
燕之屋还率先拿下了冯小刚导演的第一部网剧《北辙南辕》的赞助商，在其中进行品牌露出。
2021年，燕之屋更是入选“新华社民族品牌工程”，这标志这燕之屋将与中国新闻媒体宣传的主力军——新华社强强联手，并肩同行，新华社下属各服务机构也将全面助力燕之屋品牌建设和高质量发展。
在燕之屋多管齐下的宣传作用下，以及众多明星食用碗燕的案例被发掘于社交媒体，燕之屋不仅成了“众多明星都在吃的好燕窝”代名词，更是自2019年起，燕之屋拿下全国燕窝“进口量”“年产量”两个第一，连续四年天猫双11滋补品类销售第一，真正让1亿多中国人吃上了一碗好燕窝。
回望燕之屋的发展历程，尽管过程坎坷，但始终坚持守正出奇，独具匠心，在模式创新、产品创新、渠道创新的基础上，不断挑战行业发展重力，并以此成为了行业标杆、标准制定者，一次次重新定义燕窝行业。
燕之屋以不变的匠心坚守品牌底线，以躬身力行履行民族企业担当，就像金丝燕一样，吐哺归心，永不落地
燕之屋 | 新品上市！燕之屋·禧孕碗燕，专为孕妈研制的好燕窝
新品上市
无论是备孕、怀孕还是产后阶段
燕之屋·禧孕碗燕都是非常适合
准妈妈、孕妈妈和产妇的贴心之选
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好营养·燕窝酸含量≥180mg/碗
燕之屋·禧孕碗燕能为孕妈和宝宝提供充足的燕窝酸（唾液酸）营养。
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好吸收·1.8倍燕窝酸消化率
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好专业·中国优生优育协会单位会员
禧孕碗燕由燕之屋与江南大学联合研发
燕之屋是中国优生优育协会单位会员
燕之屋·禧孕碗燕是关爱母婴健康中华行组委会“关爱母婴健康”产品
怀
孕
为
何
吃
燕
窝
备孕期
燕窝能滋阴调中，能滋润备孕妈妈的子宫。燕窝能为备孕妈妈提供丰富的营养，妈妈的状态好，对怀宝宝大有益处。
孕早期
孕早期是宝宝大脑形成的关键期，孕妈妈早期的营养补充与宝宝的发育息息相关。燕窝中燕窝酸是宝宝大脑发育的重要营养素，孕妈妈可以通过食用燕窝，为宝宝的发育提前做好准备。
孕中期
到了孕中期体重会逐渐增长，此时的孕妈妈应严格控制热量，避免因肥胖诱发糖尿病、妊娠高血压综合症等。燕窝0脂肪，能帮助孕妈在补充营养的同时，有效控制热量的摄入，孕妈滋补，营养无负担。
孕晚期
孕晚期时，妈妈进入“冲刺阶段”，需补充足够的营养，为分娩储备能量。相关研究表明，孕妈妈在孕期食用燕窝，可有效提高初乳中燕窝酸的含量，提升母乳质量。
第一课
产后食用燕窝也非常重要，燕窝除了能帮助孕妈妈调理身体状态，补充营养外，还可以通过母乳，为宝宝提供更多的唾液酸营养。
由此可见
孕期吃燕窝是一个非常不错的选择
转型战略案例背后的故事：
2016年，由四大名家联合出品的品牌营销畅销书正式出版，在出版前，我在微信上问燕之屋的李总，我说把你作为作者排列在前面吧，他说，不用，放在最后面即可。
这里说的作者，其中，企业界的一位是燕之屋的老总李总，还有一位是来自酒葫芦网的张总。
要知道，在企业界和事业成功上，李总早已是中国知名的企业家，山西知名人士，广东企业运作领域的顶级高手。
接触和认识李总是在十几年前，我2004年开广告公司，他在运作其他的广药陈李济产品，我送了1本我的第一本书 智略
给他，他送了一本他的同事 营销内参 的实战品牌营销操盘书籍给我。
—1—
而我们真正业务合作是在2006年前后，算起来第二次合作，就到了他的燕之屋，
在做爆品书籍出版前，2016年如何做爆品，关于他的燕之屋系列产品如何采取高价值策略？
我们在广州的珠江新城有一次交流。
他和几个股东坐在一起，我们吃着盒饭，边交流过去，也交流产品提价策略和书籍出版。
我的核心建议就是继续涨价，作为1个爆品渠道运作，足够的价格利润可以进行足够的市场运作，也可以彰显足够的市场底气。
几句话的建议，几个亿的价值
我们作为外围曾协助过的燕窝品牌燕之屋碗燕，建议直接提高价格。
逻辑很简单，企业因为原材料珍贵，成本不断提高，为确保高品质产品和服务，2017年就提价三次，结果是还卖断货。
后来我觉得深度的文章和品牌故事可以给燕之屋增值，我介绍燕之屋的李总和品牌观察的郑总认识，撮合他们进行合作。
后来郑总带领品牌观察团队，筛选了一批顶级品牌财经作家团队，邀请我作为品牌战略和策略建议的角度也一起参与燕之屋的发展研讨。
2018年6月，在广州林和西的五星级酒店，我们召开了一次策略讨论交流，我说燕之屋的核心策略，就是明星滋养首选，明星作为示范人群，就是最核心的购买人群。
7月，我联合品牌观察财经团队走进厦门燕之屋，
深度提炼燕之屋的核心价值，李总拿出茅台与我们一起畅饮，借着酒意，我说感谢李总十几年的关注和关照，也感谢李总作为行业资深高手的联合和合作。
感谢李总既给合作，也给支持，还听建议，在燕之屋的品牌战略研讨会上，我提出：
燕之屋是谁，是全球燕窝的领导者！
燕之屋碗燕是谁，是碗装燕窝的开创者，也是碗装燕窝技术的领导者。
2018年10月，几篇 以“燕之屋：全球燕窝行业领航者”
为核心系列的深度文章和大稿在主流媒体推出，一举奠定了燕之屋全球领导者的高度和深度。
—2—
几个核心的战略建议，在后来的几年中得到了很好的落地和执行。
在做爆品这本书籍中，清晰地描述了燕之屋碗装燕窝为什么能底气十足，提高品牌价格。
燕之屋的来历
我们先来看看燕之屋的整个发展历史：
品牌故事
在东南亚，有金丝燕入驻民宅，被视为吉祥之兆，暗示着屋子的主人会走好运发大财。"燕子屋"与"燕之屋"谐音，知名燕窝品牌"燕之屋"的名称正由此而来。因此，"燕之屋"燕窝一直以来因蕴涵"福气满屋"之意而倍受大家的喜爱。
品牌简介
1997年，企业创始人黄健先生自新加坡回国，创办SUNTAMA企业。1997-2002年，SUNTAMA企业在燕窝领域做出不懈的努力和探索，在全国各省市商场和药店开设燕窝专柜，与此同时，开设"燕鲍翅馆"，提炼出丰富的燕窝炖制经验。孕育了整整五年，燕之屋终于面世。
随后，燕之屋企业先后在香港、新加坡等地考察相关和相近行业经营状况和发展趋势，并参加了有麦当劳和肯德基出席的国际特许与连锁经营大会，逐步形成了完整的"燕窝专营"及"燕窝店特许经营"等概念，提出了集"燕窝销售、现炖现吃和外送服务"为一体的经营模式构想。
2002年，燕之屋品牌应运而生，第一家连锁店在厦门诞生，随后，更多的连锁店纷纷亮相。
2003年，经过一年的推广，包括直营店在内，燕之屋在全国开设更多的分店。
2004年，品牌推广第二年，燕之屋势不可挡，总部开始在中央电视台播出广告，在《商界》、《中国经营报》及《时尚健康》等刊物上广泛宣传燕之屋品牌。同年成为中国连锁协会会员单位。
2005年，品牌推广第三年，公司通过ISO9001质量管理体系认证，并被人民日报社等单位推选为"中国燕窝市场消费者首选第一品牌"。
2006年，品牌推广第四年，8月，在厦门举办了第一届"百屋共赢"全国加盟商大会。同年的5月和10月先后获得厦门市著名商标和福建省著名商标。
2007年，品牌推广第五年。4月，燕之屋荣获中国优秀特许管理创新奖，同时，天津燕之屋荣膺"优秀区域加盟商"称号。
8月，燕之屋"和谐共创财富"第二届加盟商大会在厦门隆重召开，加盟店共计200人参加了大会。10月，燕之屋成为国家商务部首批前50个备案特许连锁企业之一。岁末，燕之屋荣获福建省优秀连锁企业。
2008年，品牌推广第六年。
特聘香港巨星刘嘉玲女士担任品牌代言人，分别在广州和香港开拍影视和平面广告。影视广告由关锦鹏执导、张叔平担纲美术指导。8月，"赢在2008"第三届加盟商大会暨品牌代言人新闻发布会在厦门皇冠大酒店隆重召开，刚刚从不丹完婚回国的刘嘉玲出席现场，吸引了来自全国的各大媒体争先报道。此外，燕之屋影视广告还在中央电视台二套持续播出。
2009年，燕之屋品牌推广第七年。
2009全年持续在CCTV2投放广告，燕之屋知名度进一步提升。5月，荣获中国连锁协会评选的"2008-2009最具成长力奖"和"中国连锁百强企业"称号。唐山燕之屋被评为"2008-2009年优秀加盟商"。
8月，召开"品牌的力量"燕之屋第四届加盟商大会暨新品发布会。10月，荣获中国广告协会评选的"2009广告主长城奖.公众信赖品牌"。同时，燕之屋还赞助第一部反映台湾海峡两岸小三通的电视剧《船来船往》。
2010年，燕之屋推广第八年。5月，燕之屋荣获中国连经营协会评选的"中国优秀特许奖"。7月，特邀中国话剧艺术家濮存昕作为第二位代言人，实施双明星代言战略，
8月，"大时代，大品牌"燕之屋第五届加盟商大会召开。此外，燕之屋还加大在中央电视台等媒体的宣传力度，CCTV2广告全年不间断。
2011年，燕之屋成为中国网球公开赛唯一燕窝提供商。携手中国平安，燕窝产品投保，成为燕窝行业唯一投保企业。
2012年，经正式签约和授权，燕之屋"碗燕"成为第十六届中国国际投资贸易洽谈会指定礼品。
2013年，燕之屋碗燕入围中国产品创新100强。
2013年，经正式签约和授权，燕之屋"碗燕"成为第十七届中国国际投资贸易洽谈会指定礼品。
2014年，吴伯雄为燕之屋题字，大赞好燕窝。
燕之屋企业荣誉
多年来，燕之屋一切从消费者的利益出发，用心经营，孜孜不倦。这使得燕之屋美名远扬，并荣膺各项殊荣，从厦门市著名商标、福建省著名商标，到中国驰名商标......这一切都离不开燕之屋新老顾客的喜爱和社会各界的大力支持。
荣誉，见证燕之屋过去的不懈努力;荣誉，更会推动燕之屋未来更加奋发图强，用发展成果回报社会大众。
燕之屋明星产品"碗燕"
碗燕(ONENEST)，开碗即食的燕窝;是燕之屋2012年的创新力作，具有"营养、安全、美味和便捷"四大优点，引领燕窝行业新潮流。
碗燕，开碗即食的燕窝，口感和现炖燕窝一样美味。一碗独立包装，便于携带和储存。一碗碗燕为一盏上等燕盏精制而来。碗燕缔造了即食燕窝"一盏一碗"的新标准。碗燕，不仅是个人滋补营养品，也成为宴席佳宴的头道菜品，"晚宴，上碗燕"成为婚宴、寿宴及商务宴请的新风尚。
碗燕具有润肺、抗衰老等功效，同时，不含防腐剂和其它添加剂，去除亚硝酸盐，真正践行燕之屋倡导的"安全又好吃的燕窝"的经营理念。
—3—
真实材料，让客户买得放心
敢于透明的真实材料：
翻开李总实践为参考案例的 做爆品
营销畅销书中有一段完整的阐述燕之屋的对社会透明的内容和细节：
随着互联网的发展，移动互联网信息时代来临，信息透明化程度越来越大，人们获取信息的途径和渠道也越来越多，表现在消费行为上，消费者更喜欢那些“知根知底”的产品，如果对于产品信息不够明确，就会犹豫不决、迟迟下不了决心购买。
道理很简单，如果消费者没有获得知情权，那么就极有可能被当作冤大头狠狠的宰一顿，花大价钱支付了实际上价值很低的产品。
基于消费者的这一心理，产品经营者完全可以通过社会化透明式的表达，以货真价实的产品展现在消费者面前。
尤其是在如今的信息泛滥的时代，如果企业对自己的产品与服务有十足的信心，那么不妨将生产经营透明化，用真实而丰富的产品信息、价格信息以及功能信息赢得消费者的信赖，给消费者足够的选择权，我相信人们都会愿意为信任买单。
一般的企业很少愿意将内部信息公开化，可是同类同质产品越来越多，如何能在众多企业中占领市场？
透明式营销是使品牌个性化、魅力化的最佳手段之一，更是尊重消费者的一种表现。
卖家卖的透明，买家买的明白，如此一来，建立起企业与消费者之间良好的透明通道，树立起企业良好的市场经济诚信度，从而赢得更多消费者的信任和认可，得到长久可持续的发展。另外，企业通过透明化管理，不但强化了企业的自律机制，还塑造了完美的企业形象，一举多得。
（1）产品信息、价格成本的透明营销，赢得消费者信赖
一家鞋店把每一款鞋子的皮料、面料、辅料、加工成本、批发价、零售价都写在一份“透明价格标签”上，而且还附有样本皮质供消费者检验，真正做到全面透明化销售，我想只要是有购买需求的消费者都会放心购买的。
有的企业会邀请消费者实地参观产品生产车间、产品生产流畅、听取设计师讲述产品设计理念，这种从原材料到成品的全过程透明式的营销体验，会赢得消费者的好评，带动产品销量。
把产品信息、价格成本等进行社会化透明式表达，是对自身产品品质的信心，更是对消费者的尊重。
无论是在哪个行业哪个领域，很少有企业愿意把生产产品的全过程、产品制作的原材料信息等内部信息进行公示的。墨守陈规只能固步自封，透明式表达会给企业们带来全新的启示。
越来越多的企业开始实施社会化透明式销售，产品信息的透明化，应该包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容，还包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务、价格、功能等方面的真实信息。
企业敢于透明式表达的背后是一种责任，以负责任的态度公开产品的生产过程——包括原材料、制作环境、加工过程，公开产品的功能属性等，尊重消费者的选择，让消费者放心购买。
企业的社会化透明式表达，对于消费者来说是一种尊重、一份安心，对于企业自身来说也具有积极正面的作用，这种透明化的营销模式，能够树立诚信、负责的企业形象，还有利于监督企业自律自强。
（2）爆品案例 燕之屋，敢透明，我们来真的
随着人们生活水平的提高，燕窝已逐渐飞入寻常百姓家。中国中医科学院著名中医专家尹志超教授认为燕窝有养肺，健脾、养肾、滋阴的四大功效。
在安全问题频发的食品领域，如何让消费者吃上一碗放心的好燕窝呢？是很多消费者买燕窝经常面临的困惑。
2015年12月17日，在“中国食品安全30人论坛·2015年福建食品安全峰会”上，燕之屋的执行总经理李友全先生，那番慷慨激昂的“敢透明”即兴演说，引发了社会各界广泛的关注和热议。“敢透明”，我们来真的！
“我们邀请在座的每一位到我们的燕之屋工厂去看看，我们的碗燕是怎么生产出来的，看看我们是怎么挑毛，怎么炖煮，怎么让一碗好燕窝放到大家的餐桌上的！”食品安全峰会上，执行董事、总经理李友全先生的这番即兴邀约，是真的！
12月28日，企业践行“敢透明”承诺，燕之屋生产工厂全透明开放。多家媒体记者、消费者代表等一行人走进了燕之屋工厂，零距离见证一碗燕窝的生产过程……
燕之屋碗燕生产工厂全 “透明”开放，参观者可以深入到生产的过程中去体验、感受，挑毛、浸泡、清洗、罐装、炖煮、包装、流通，每一个环节都被充分且透明地展现给大家。
图：记者、消费者一行走进燕之屋
图：称重车间
挑毛车间的“挑毛求疵”，只为纯净品质；称重车间的“多称一点，让消费者感受到满满的诚意”；
罐装蒸煮车间，精准炖煮，0防腐剂。碗燕全程使用纯化水，全程可溯源，碗燕都有‘身份证’，只要扫下产品包装上的二维码就可以知道这个碗燕原料是哪里，灌装时间，出库时间、包装时间、价格、生产日期、检验人是谁……
工作人员介绍说：“我们的碗燕配料很简单：只用纯化水加冰糖制成的冰糖水、再加入干燕窝，不使用任何的添加剂！”投料，全自动灌装，先罐装密封，再蒸煮。“每碗都是独立蒸煮的，高温高压短时灭菌，实现商业无菌，所以压根就不需要防腐剂的！”
“敢透明”的背后，是责任
燕之屋“敢透明”的背后，是一种自信和一种责任，恐惧，源于未知；信赖，只因透明。对于食品企业来说，“透明”至关重要，不仅是一种义不容辞的责任，更是一种坦诚相见的担当与行动。尤其是在如今这个互联网时代，与其讲知名度，不如讲透明度。
“晚透明”不如“早透明”
对于食品企业来说，晚透明，不如早透明，等到出事之后再透明，不如现在就透明。我们深知，只有讲透明度，让消费者接受你的品牌，并选择你的产品，企业才会发展得更好。
透明式表达，社会化监督
燕之屋敢于接受社会的监督，虽不能说企业现在已做得很完美，但是他恰恰需要通过“透明”，让大家帮助其做到更完美。
尊重消费者，带动行业正能量
燕之屋“透明”给消费者，更希望通过此次表率，呼吁更多有底气、有情怀的企业一起来“透明”，共同传递食品行业正能量，捍卫舌尖上的安心，为消费者营造一个放心、安全的食品环境！
明星是示范人群，明星滋养首选
明星滋养首选
作为企业实战派的营销高手，我只是偶尔与李总线上沟通，我有几次与李总发微信，我说，燕之屋的核心人群是品质购买者，燕之屋的核心势能人群，就是明星，明星也能影响整个社会，明星就是我们的目标人群核心策略就是：明星滋养首选，
在厦门的策略讨论会上，我再次提出，我为这句话一直在酝酿，长达2-3年，明星滋养首选，包含了燕之屋需要发展的核心要领。
《2019中国食品消费趋势及创新白皮书》报告指出：“当下的年轻人除了关注自身的健康，对于容貌的保养也提升到了空前重要的“战略”地位，正所谓颜值即是正义。”
的确，“养生”逐渐低龄化，被年轻一代常挂在口边。马东在《奇葩说》第六季中说过：“佛系”恰是一种焦虑的对冲，当社会不停在说佛系的时候，可能是这个社会最奋进、最辛苦的时候。
换句话说，当代年轻人在职场上有多辛酸、有多焦虑，对健康养生的需求就有多强烈。而为了要吸引年轻人，燕之屋也跳出了传统的告知式传播，让品牌置身年轻人的关注焦点中，自然而然地潜入心智，达成转化。
与现象级IP合作，打造话题点
2019夏天，正是现象级古装剧《延禧攻略》播出一周年，燕之屋与聚划算合作拍摄“乾隆下江南”的系列短视频。由剧中乾隆扮演者“聂远”出演，演绎“皇帝下江南，为当地女性送上一碗燕窝”的故事，营造了看头十足的话题，引起网友关注。
我们看来，这波合作就巧妙在，不仅延续了现象级电视剧的热度，而且燕窝本就是皇宫中常出现的滋补品，让皇帝为“燕之屋”带货，不仅剧情合理，同时还在观众大脑中植入了燕之屋高端品质的属性。
深耕抖音小红书，实现花式种草
抖音、小红书是年轻消费群的主流阵地，就在今年上半年，燕之屋就邀请了姚晨、王子文、吉克隽逸等明星在小红书做推荐，下半年与抖音的孟婆十九、彦儿、大魔王呸、初九等人气博主的共同打造趣味短视频，实现“明星推荐+KOL种草”的双重带货力。
一众明星推荐燕之屋
燕之屋联合抖音人气博主打造趣味短视频
抓住直播电商的风口，对话年轻人
这几年，直播电商崛起，呈现井喷式增长势头，让2019被称为直播电商元年。燕之屋的运作团队也很优秀，，紧跟潮流的燕之屋也是早早布局，抓住了这波红利。
快手的辛巴初瑞雪直播间中，初瑞雪直称“燕之屋燕窝比钻石还闪亮”；淘宝直播一姐薇娅直播间，被粉丝频频催促“加货”；明星王祖蓝、林依轮、陈紫函的淘宝直播也都有燕之屋的身影。
辛巴和初瑞雪在直播间为燕之屋带货
此外，燕之屋还作为金鸡百花奖电影节的合作伙伴，电影节期间开启5G全场景直播，巧妙融入明星演播间、互动环节等场景。
2019年，万众期待的第28届金鸡百花电影节在厦门正式落下帷幕！这一届的金鸡百花已经不是以往的全民吐槽“鸡”，而是摇身一变成了“钮钴禄氏·国际金鸡”，不管是明星排场，还是展映片单、提名名单都突破历史，扬眉吐气MAX！
00:00/00:00倍速
作为中国大陆最专业、最具权威性的电影评奖活动之一。金鸡百花自身附带的超级爆点和话题性，也成为了各大品牌营销必争之地。而燕之屋作为金鸡百花电影节的合作伙伴，在这场营销大战中异军突起，走出了不一样的路子。
转型战略，不是策划1个设计，不是策划1个符号，是找市场，找优势，找方法，找模式，强落地的整套增长方法设计与定制。
找市场，市场政策，增长机会，消费机会，行业机会，
找优势，提炼优势，放大优势，整合优势，发挥优势，
找模式，自身模式，行业模式，外部模式，定制模式，
定打法，如何做，怎么打，从哪里打，怎样打，策略是？
促执行，绩效思维，评估方式，目标形成，业绩完成，大客锁定。
转型战略277：燕窝领导者，燕之屋·禧孕碗燕上市，燕之屋上市IPO在即
什么是《转型战略》？
转型不是转产，更不是转行。而是商业决策、企业战略和运作模式的升级，升维，或路径的转变。
转型战略就是在合适的时间做正确合适的事，发现新机遇，找到新模式，重塑新打法，优化新体系，执行新效率，落地新结果
这是一个转型升级的时代，没有成功的企业，只有时代的企业。
商场就是战场，我们只有2种方式来拥抱这个时代
企业要么主动转型升级，要么被动淘汰出局
找市场，市场政策，增长机会，消费机会，行业机会，
找优势，提炼优势，放大优势，整合优势，发挥优势，
找模式，自身模式，行业模式，外部模式，定制模式，
定打法，如何做，怎么打，从哪里打，怎样打，策略是？
促执行，绩效思维，评估方式，目标形成，业绩完成，大客锁定。
战略转型是1个系统工程，随着转型战略的启动，分阶段。
2011年，从后台企业到前台企业。
2013年，启动品牌运作，门店体系。
2015年，成为即食燕窝的领导品牌。
2017年，陈亮嘴联合燕之屋总裁李友全出版 做爆品 商业畅销书。书中收录了燕之屋产品打造与发展的案例故事。
2020年，品牌升级，产品系列化。
2022年，推出针对孕妇的细分产品线。
细细研究，燕之屋品牌与商业发展的转型升级与商业运作过程。也许，你也可以借鉴他的发展，获得事业的腾飞和起航。
2017年，品牌观察财经作家，策划专家团到厦门燕之屋调研走访。
燕之屋跌宕20载，凭啥冲刺IPO？
燕之屋向上交所递交了招股书，拟向上交所主板发起冲击，翻看其招股说明书，我们不难发现得出结论，在疫情大考下，燕之屋作为燕窝行业头部企业业绩逆市增长，俨然成了市场中令人瞩目的黑马。
自2018年以来，燕之屋的业绩始终保持两位数以上的增速、鲜炖燕窝品类销量在行业内遥遥领先、两度登上央视新闻，牵手新华社民族品牌工程……
燕之屋的发展并非一帆风顺，2011年，公司因销售的血燕亚硝酸盐严重超标，而被3·15栏目以及《焦点访谈》点名。彼时燕之屋已是全国连锁门店达500多家，正谋划上市的行业巨头，连锁门店遭受强烈冲击，关、并、停到只剩136家，资金链逼近生死线。
困顿之局，要么与光同沉，要么破局而立，燕之屋坚定地选择了后者，才有了如今让人津津乐道的“传奇”。
自2011年起，燕之屋用标准化、时尚化、差异化，以新零售思维，迎来了二次增长。
引领行业标准化
“安全”与“标准”是重建消费者信任的关键。为此，燕之屋主动出击，多措并举：
首先，燕之屋于2012年率先搭建行业标准化标杆产品，推出即食碗装产品“碗燕”—从原材料加工到产品出库需要经过49道严格的精细工艺。
其次，在食品安全事件后，燕之屋通过实现进口燕窝实现“一盏一码”溯源体系，完成正本清源的工作；
再次，燕窝行业过去野蛮发展，即缺原材品质评判、更少相关制作规范，这都会成为燕窝行业的“定时炸弹”。
为彻底解决该隐患，燕之屋率先提出并组织专家，于2014年，提供了供销行业标准《燕窝质量等级》实施，结束了行业“无标准可循”的状态。
燕之屋的工作不止如此，2015年燕之屋生产基地率先通过了国家CNAS实验室认可，2017年又通过BRC食品安全全球标准认证，这意味着燕之屋拿到了出口欧盟的通行证，燕之屋通“夯实基础”率先拿到了进入国际市场的敲门砖。
奠定行业领导地位
燕之屋之所以能逆势增长，离不开引入战略投资、现代管理制度以及积极拥抱新零售。
自2011年闭店潮后，2016年燕之屋才扭亏为盈，据其招股说明书显示，截至2021年9月30日，燕之屋直营与经销渠道合计拥有线下实体门店605个，也是当前拥有燕窝产品专卖实体店数量最多的品牌。在2021年上半年，燕之屋的营业收入为7.07亿元，净利润为6425.47万元，综合毛利率51%。
在新消费趋势下，面对年轻人为主的消费群体，燕之屋是行业内首家聘请明星代言，并大量通过广告、电视剧冠名方式进行投放的企业，通过高举高打的品牌营销方式，牢牢占据消费者心智，筑起品牌护城河。
2008年，燕之屋邀请明星刘嘉玲担任品牌代言人；2018年后由林志玲接棒；在2021年，它又与奥运击剑冠军孙一文签约，并成为中国国家击剑队指定燕窝用品。
在广告投放上，除央视等主流电视媒体广告外，燕之屋对于新媒体上的玩法，同样与时俱进，在女性最常关注的互联网种草平台上，燕之屋邀请明星、头部KOL推荐产品，包括关晓彤、姚晨、尹正等在内的明星们，都曾在自己的小红书账号上发布过推荐视频。
燕之屋还率先拿下了冯小刚导演的第一部网剧《北辙南辕》的赞助商，在其中进行品牌露出。
2021年，燕之屋更是入选“新华社民族品牌工程”，这标志这燕之屋将与中国新闻媒体宣传的主力军——新华社强强联手，并肩同行，新华社下属各服务机构也将全面助力燕之屋品牌建设和高质量发展。
在燕之屋多管齐下的宣传作用下，以及众多明星食用碗燕的案例被发掘于社交媒体，燕之屋不仅成了“众多明星都在吃的好燕窝”代名词，更是自2019年起，燕之屋拿下全国燕窝“进口量”“年产量”两个第一，连续四年天猫双11滋补品类销售第一，真正让1亿多中国人吃上了一碗好燕窝。
回望燕之屋的发展历程，尽管过程坎坷，但始终坚持守正出奇，独具匠心，在模式创新、产品创新、渠道创新的基础上，不断挑战行业发展重力，并以此成为了行业标杆、标准制定者，一次次重新定义燕窝行业。
燕之屋以不变的匠心坚守品牌底线，以躬身力行履行民族企业担当，就像金丝燕一样，吐哺归心，永不落地
燕之屋 | 新品上市！燕之屋·禧孕碗燕，专为孕妈研制的好燕窝
新品上市
无论是备孕、怀孕还是产后阶段
燕之屋·禧孕碗燕都是非常适合
准妈妈、孕妈妈和产妇的贴心之选
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好营养·燕窝酸含量≥180mg/碗
燕之屋·禧孕碗燕能为孕妈和宝宝提供充足的燕窝酸（唾液酸）营养。
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好吸收·1.8倍燕窝酸消化率
五段式活性炖煮工艺，相比100炖煮，燕窝中的燕窝酸消化率高达1.8倍，帮助孕妈更好吸收。
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好健康·益生元低聚果糖配方
益生元低聚果糖配方（膳食纤维1.9g，按100g计），低糖0脂肪，膳食纤维有助于维持正常的肠道功能，呵护孕妈肠道健康。
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好贴心·孕妈助力盖
孕妈助力盖设计，帮助孕妈轻松开盖。密封安全钮，保障碗燕真空状态。
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好专业·中国优生优育协会单位会员
禧孕碗燕由燕之屋与江南大学联合研发
燕之屋是中国优生优育协会单位会员
燕之屋·禧孕碗燕是关爱母婴健康中华行组委会“关爱母婴健康”产品
怀
孕
为
何
吃
燕
窝
备孕期
燕窝能滋阴调中，能滋润备孕妈妈的子宫。燕窝能为备孕妈妈提供丰富的营养，妈妈的状态好，对怀宝宝大有益处。
孕早期
孕早期是宝宝大脑形成的关键期，孕妈妈早期的营养补充与宝宝的发育息息相关。燕窝中燕窝酸是宝宝大脑发育的重要营养素，孕妈妈可以通过食用燕窝，为宝宝的发育提前做好准备。
孕中期
到了孕中期体重会逐渐增长，此时的孕妈妈应严格控制热量，避免因肥胖诱发糖尿病、妊娠高血压综合症等。燕窝0脂肪，能帮助孕妈在补充营养的同时，有效控制热量的摄入，孕妈滋补，营养无负担。
孕晚期
孕晚期时，妈妈进入“冲刺阶段”，需补充足够的营养，为分娩储备能量。相关研究表明，孕妈妈在孕期食用燕窝，可有效提高初乳中燕窝酸的含量，提升母乳质量。
第一课
产后食用燕窝也非常重要，燕窝除了能帮助孕妈妈调理身体状态，补充营养外，还可以通过母乳，为宝宝提供更多的唾液酸营养。
由此可见
孕期吃燕窝是一个非常不错的选择
转型战略案例背后的故事：
2016年，由四大名家联合出品的品牌营销畅销书正式出版，在出版前，我在微信上问燕之屋的李总，我说把你作为作者排列在前面吧，他说，不用，放在最后面即可。
这里说的作者，其中，企业界的一位是燕之屋的老总李总，还有一位是来自酒葫芦网的张总。
要知道，在企业界和事业成功上，李总早已是中国知名的企业家，山西知名人士，广东企业运作领域的顶级高手。
接触和认识李总是在十几年前，我2004年开广告公司，他在运作其他的广药陈李济产品，我送了1本我的第一本书 智略 给他，他送了一本他的同事 营销内参 的实战品牌营销操盘书籍给我。
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而我们真正业务合作是在2006年前后，算起来第二次合作，就到了他的燕之屋，
在做爆品书籍出版前，2016年如何做爆品，关于他的燕之屋系列产品如何采取高价值策略？
我们在广州的珠江新城有一次交流。
他和几个股东坐在一起，我们吃着盒饭，边交流过去，也交流产品提价策略和书籍出版。
我的核心建议就是继续涨价，作为1个爆品渠道运作，足够的价格利润可以进行足够的市场运作，也可以彰显足够的市场底气。
几句话的建议，几个亿的价值
我们作为外围曾协助过的燕窝品牌燕之屋碗燕，建议直接提高价格。
逻辑很简单，企业因为原材料珍贵，成本不断提高，为确保高品质产品和服务，2017年就提价三次，结果是还卖断货。
后来我觉得深度的文章和品牌故事可以给燕之屋增值，我介绍燕之屋的李总和品牌观察的郑总认识，撮合他们进行合作。
后来郑总带领品牌观察团队，筛选了一批顶级品牌财经作家团队，邀请我作为品牌战略和策略建议的角度也一起参与燕之屋的发展研讨。
2018年6月，在广州林和西的五星级酒店，我们召开了一次策略讨论交流，我说燕之屋的核心策略，就是明星滋养首选，明星作为示范人群，就是最核心的购买人群。
7月，我联合品牌观察财经团队走进厦门燕之屋，
深度提炼燕之屋的核心价值，李总拿出茅台与我们一起畅饮，借着酒意，我说感谢李总十几年的关注和关照，也感谢李总作为行业资深高手的联合和合作。
感谢李总既给合作，也给支持，还听建议，在燕之屋的品牌战略研讨会上，我提出：
燕之屋是谁，是全球燕窝的领导者！
燕之屋碗燕是谁，是碗装燕窝的开创者，也是碗装燕窝技术的领导者。
2018年10月，几篇 以“燕之屋：全球燕窝行业领航者” 为核心系列的深度文章和大稿在主流媒体推出，一举奠定了燕之屋全球领导者的高度和深度。
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几个核心的战略建议，在后来的几年中得到了很好的落地和执行。
在做爆品这本书籍中，清晰地描述了燕之屋碗装燕窝为什么能底气十足，提高品牌价格。
燕之屋的来历
我们先来看看燕之屋的整个发展历史：
品牌故事
在东南亚，有金丝燕入驻民宅，被视为吉祥之兆，暗示着屋子的主人会走好运发大财。"燕子屋"与"燕之屋"谐音，知名燕窝品牌"燕之屋"的名称正由此而来。因此，"燕之屋"燕窝一直以来因蕴涵"福气满屋"之意而倍受大家的喜爱。
品牌简介
1997年，企业创始人黄健先生自新加坡回国，创办SUNTAMA企业。1997-2002年，SUNTAMA企业在燕窝领域做出不懈的努力和探索，在全国各省市商场和药店开设燕窝专柜，与此同时，开设"燕鲍翅馆"，提炼出丰富的燕窝炖制经验。孕育了整整五年，燕之屋终于面世。
随后，燕之屋企业先后在香港、新加坡等地考察相关和相近行业经营状况和发展趋势，并参加了有麦当劳和肯德基出席的国际特许与连锁经营大会，逐步形成了完整的"燕窝专营"及"燕窝店特许经营"等概念，提出了集"燕窝销售、现炖现吃和外送服务"为一体的经营模式构想。
2002年，燕之屋品牌应运而生，第一家连锁店在厦门诞生，随后，更多的连锁店纷纷亮相。
2003年，经过一年的推广，包括直营店在内，燕之屋在全国开设更多的分店。
2004年，品牌推广第二年，燕之屋势不可挡，总部开始在中央电视台播出广告，在《商界》、《中国经营报》及《时尚健康》等刊物上广泛宣传燕之屋品牌。同年成为中国连锁协会会员单位。
2005年，品牌推广第三年，公司通过ISO9001质量管理体系认证，并被人民日报社等单位推选为"中国燕窝市场消费者首选第一品牌"。
2006年，品牌推广第四年，8月，在厦门举办了第一届"百屋共赢"全国加盟商大会。同年的5月和10月先后获得厦门市著名商标和福建省著名商标。
2007年，品牌推广第五年。4月，燕之屋荣获中国优秀特许管理创新奖，同时，天津燕之屋荣膺"优秀区域加盟商"称号。
8月，燕之屋"和谐共创财富"第二届加盟商大会在厦门隆重召开，加盟店共计200人参加了大会。10月，燕之屋成为国家商务部首批前50个备案特许连锁企业之一。岁末，燕之屋荣获福建省优秀连锁企业。
2008年，品牌推广第六年。
特聘香港巨星刘嘉玲女士担任品牌代言人，分别在广州和香港开拍影视和平面广告。影视广告由关锦鹏执导、张叔平担纲美术指导。8月，"赢在2008"第三届加盟商大会暨品牌代言人新闻发布会在厦门皇冠大酒店隆重召开，刚刚从不丹完婚回国的刘嘉玲出席现场，吸引了来自全国的各大媒体争先报道。此外，燕之屋影视广告还在中央电视台二套持续播出。
2009年，燕之屋品牌推广第七年。
2009全年持续在CCTV2投放广告，燕之屋知名度进一步提升。5月，荣获中国连锁协会评选的"2008-2009最具成长力奖"和"中国连锁百强企业"称号。唐山燕之屋被评为"2008-2009年优秀加盟商"。
8月，召开"品牌的力量"燕之屋第四届加盟商大会暨新品发布会。10月，荣获中国广告协会评选的"2009广告主长城奖.公众信赖品牌"。同时，燕之屋还赞助第一部反映台湾海峡两岸小三通的电视剧《船来船往》。
2010年，燕之屋推广第八年。5月，燕之屋荣获中国连经营协会评选的"中国优秀特许奖"。7月，特邀中国话剧艺术家濮存昕作为第二位代言人，实施双明星代言战略，
8月，"大时代，大品牌"燕之屋第五届加盟商大会召开。此外，燕之屋还加大在中央电视台等媒体的宣传力度，CCTV2广告全年不间断。
2011年，燕之屋成为中国网球公开赛唯一燕窝提供商。携手中国平安，燕窝产品投保，成为燕窝行业唯一投保企业。
2012年，经正式签约和授权，燕之屋"碗燕"成为第十六届中国国际投资贸易洽谈会指定礼品。
2013年，燕之屋碗燕入围中国产品创新100强。
2013年，经正式签约和授权，燕之屋"碗燕"成为第十七届中国国际投资贸易洽谈会指定礼品。
2014年，吴伯雄为燕之屋题字，大赞好燕窝。
燕之屋企业荣誉
多年来，燕之屋一切从消费者的利益出发，用心经营，孜孜不倦。这使得燕之屋美名远扬，并荣膺各项殊荣，从厦门市著名商标、福建省著名商标，到中国驰名商标......这一切都离不开燕之屋新老顾客的喜爱和社会各界的大力支持。
荣誉，见证燕之屋过去的不懈努力;荣誉，更会推动燕之屋未来更加奋发图强，用发展成果回报社会大众。
燕之屋明星产品"碗燕"
碗燕(ONENEST)，开碗即食的燕窝;是燕之屋2012年的创新力作，具有"营养、安全、美味和便捷"四大优点，引领燕窝行业新潮流。
碗燕，开碗即食的燕窝，口感和现炖燕窝一样美味。一碗独立包装，便于携带和储存。一碗碗燕为一盏上等燕盏精制而来。碗燕缔造了即食燕窝"一盏一碗"的新标准。碗燕，不仅是个人滋补营养品，也成为宴席佳宴的头道菜品，"晚宴，上碗燕"成为婚宴、寿宴及商务宴请的新风尚。
碗燕具有润肺、抗衰老等功效，同时，不含防腐剂和其它添加剂，去除亚硝酸盐，真正践行燕之屋倡导的"安全又好吃的燕窝"的经营理念。
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真实材料，让客户买得放心
敢于透明的真实材料：
翻开李总实践为参考案例的 做爆品
营销畅销书中有一段完整的阐述燕之屋的对社会透明的内容和细节：
随着互联网的发展，移动互联网信息时代来临，信息透明化程度越来越大，人们获取信息的途径和渠道也越来越多，表现在消费行为上，消费者更喜欢那些“知根知底”的产品，如果对于产品信息不够明确，就会犹豫不决、迟迟下不了决心购买。
道理很简单，如果消费者没有获得知情权，那么就极有可能被当作冤大头狠狠的宰一顿，花大价钱支付了实际上价值很低的产品。
基于消费者的这一心理，产品经营者完全可以通过社会化透明式的表达，以货真价实的产品展现在消费者面前。
尤其是在如今的信息泛滥的时代，如果企业对自己的产品与服务有十足的信心，那么不妨将生产经营透明化，用真实而丰富的产品信息、价格信息以及功能信息赢得消费者的信赖，给消费者足够的选择权，我相信人们都会愿意为信任买单。
一般的企业很少愿意将内部信息公开化，可是同类同质产品越来越多，如何能在众多企业中占领市场？
透明式营销是使品牌个性化、魅力化的最佳手段之一，更是尊重消费者的一种表现。
卖家卖的透明，买家买的明白，如此一来，建立起企业与消费者之间良好的透明通道，树立起企业良好的市场经济诚信度，从而赢得更多消费者的信任和认可，得到长久可持续的发展。另外，企业通过透明化管理，不但强化了企业的自律机制，还塑造了完美的企业形象，一举多得。
（1）产品信息、价格成本的透明营销，赢得消费者信赖
一家鞋店把每一款鞋子的皮料、面料、辅料、加工成本、批发价、零售价都写在一份“透明价格标签”上，而且还附有样本皮质供消费者检验，真正做到全面透明化销售，我想只要是有购买需求的消费者都会放心购买的。
有的企业会邀请消费者实地参观产品生产车间、产品生产流畅、听取设计师讲述产品设计理念，这种从原材料到成品的全过程透明式的营销体验，会赢得消费者的好评，带动产品销量。
把产品信息、价格成本等进行社会化透明式表达，是对自身产品品质的信心，更是对消费者的尊重。
无论是在哪个行业哪个领域，很少有企业愿意把生产产品的全过程、产品制作的原材料信息等内部信息进行公示的。墨守陈规只能固步自封，透明式表达会给企业们带来全新的启示。
越来越多的企业开始实施社会化透明式销售，产品信息的透明化，应该包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容，还包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务、价格、功能等方面的真实信息。
企业敢于透明式表达的背后是一种责任，以负责任的态度公开产品的生产过程——包括原材料、制作环境、加工过程，公开产品的功能属性等，尊重消费者的选择，让消费者放心购买。
企业的社会化透明式表达，对于消费者来说是一种尊重、一份安心，对于企业自身来说也具有积极正面的作用，这种透明化的营销模式，能够树立诚信、负责的企业形象，还有利于监督企业自律自强。
（2）爆品案例 燕之屋，敢透明，我们来真的
随着人们生活水平的提高，燕窝已逐渐飞入寻常百姓家。中国中医科学院著名中医专家尹志超教授认为燕窝有养肺，健脾、养肾、滋阴的四大功效。
在安全问题频发的食品领域，如何让消费者吃上一碗放心的好燕窝呢？是很多消费者买燕窝经常面临的困惑。
2015年12月17日，在“中国食品安全30人论坛·2015年福建食品安全峰会”上，燕之屋的执行总经理李友全先生，那番慷慨激昂的“敢透明”即兴演说，引发了社会各界广泛的关注和热议。“敢透明”，我们来真的！
“我们邀请在座的每一位到我们的燕之屋工厂去看看，我们的碗燕是怎么生产出来的，看看我们是怎么挑毛，怎么炖煮，怎么让一碗好燕窝放到大家的餐桌上的！”食品安全峰会上，执行董事、总经理李友全先生的这番即兴邀约，是真的！
12月28日，企业践行“敢透明”承诺，燕之屋生产工厂全透明开放。多家媒体记者、消费者代表等一行人走进了燕之屋工厂，零距离见证一碗燕窝的生产过程……
燕之屋碗燕生产工厂全 “透明”开放，参观者可以深入到生产的过程中去体验、感受，挑毛、浸泡、清洗、罐装、炖煮、包装、流通，每一个环节都被充分且透明地展现给大家。
图：记者、消费者一行走进燕之屋
图：称重车间
挑毛车间的“挑毛求疵”，只为纯净品质；称重车间的“多称一点，让消费者感受到满满的诚意”；
罐装蒸煮车间，精准炖煮，0防腐剂。碗燕全程使用纯化水，全程可溯源，碗燕都有‘身份证’，只要扫下产品包装上的二维码就可以知道这个碗燕原料是哪里，灌装时间，出库时间、包装时间、价格、生产日期、检验人是谁……
工作人员介绍说：“我们的碗燕配料很简单：只用纯化水加冰糖制成的冰糖水、再加入干燕窝，不使用任何的添加剂！”投料，全自动灌装，先罐装密封，再蒸煮。“每碗都是独立蒸煮的，高温高压短时灭菌，实现商业无菌，所以压根就不需要防腐剂的！”
“敢透明”的背后，是责任
燕之屋“敢透明”的背后，是一种自信和一种责任，恐惧，源于未知；信赖，只因透明。对于食品企业来说，“透明”至关重要，不仅是一种义不容辞的责任，更是一种坦诚相见的担当与行动。尤其是在如今这个互联网时代，与其讲知名度，不如讲透明度。
“晚透明”不如“早透明”
对于食品企业来说，晚透明，不如早透明，等到出事之后再透明，不如现在就透明。我们深知，只有讲透明度，让消费者接受你的品牌，并选择你的产品，企业才会发展得更好。
透明式表达，社会化监督
燕之屋敢于接受社会的监督，虽不能说企业现在已做得很完美，但是他恰恰需要通过“透明”，让大家帮助其做到更完美。
尊重消费者，带动行业正能量
燕之屋“透明”给消费者，更希望通过此次表率，呼吁更多有底气、有情怀的企业一起来“透明”，共同传递食品行业正能量，捍卫舌尖上的安心，为消费者营造一个放心、安全的食品环境！
明星是示范人群，明星滋养首选
明星滋养首选
作为企业实战派的营销高手，我只是偶尔与李总线上沟通，我有几次与李总发微信，我说，燕之屋的核心人群是品质购买者，燕之屋的核心势能人群，就是明星，明星也能影响整个社会，明星就是我们的目标人群核心策略就是：明星滋养首选，
在厦门的策略讨论会上，我再次提出，我为这句话一直在酝酿，长达2-3年，明星滋养首选，包含了燕之屋需要发展的核心要领。
《2019中国食品消费趋势及创新白皮书》报告指出：“当下的年轻人除了关注自身的健康，对于容貌的保养也提升到了空前重要的“战略”地位，正所谓颜值即是正义。”
的确，“养生”逐渐低龄化，被年轻一代常挂在口边。马东在《奇葩说》第六季中说过：“佛系”恰是一种焦虑的对冲，当社会不停在说佛系的时候，可能是这个社会最奋进、最辛苦的时候。
换句话说，当代年轻人在职场上有多辛酸、有多焦虑，对健康养生的需求就有多强烈。而为了要吸引年轻人，燕之屋也跳出了传统的告知式传播，让品牌置身年轻人的关注焦点中，自然而然地潜入心智，达成转化。
与现象级IP合作，打造话题点
2019夏天，正是现象级古装剧《延禧攻略》播出一周年，燕之屋与聚划算合作拍摄“乾隆下江南”的系列短视频。由剧中乾隆扮演者“聂远”出演，演绎“皇帝下江南，为当地女性送上一碗燕窝”的故事，营造了看头十足的话题，引起网友关注。
我们看来，这波合作就巧妙在，不仅延续了现象级电视剧的热度，而且燕窝本就是皇宫中常出现的滋补品，让皇帝为“燕之屋”带货，不仅剧情合理，同时还在观众大脑中植入了燕之屋高端品质的属性。
深耕抖音小红书，实现花式种草
抖音、小红书是年轻消费群的主流阵地，就在今年上半年，燕之屋就邀请了姚晨、王子文、吉克隽逸等明星在小红书做推荐，下半年与抖音的孟婆十九、彦儿、大魔王呸、初九等人气博主的共同打造趣味短视频，实现“明星推荐+KOL种草”的双重带货力。
一众明星推荐燕之屋
燕之屋联合抖音人气博主打造趣味短视频
抓住直播电商的风口，对话年轻人
这几年，直播电商崛起，呈现井喷式增长势头，让2019被称为直播电商元年。燕之屋的运作团队也很优秀，，紧跟潮流的燕之屋也是早早布局，抓住了这波红利。
快手的辛巴初瑞雪直播间中，初瑞雪直称“燕之屋燕窝比钻石还闪亮”；淘宝直播一姐薇娅直播间，被粉丝频频催促“加货”；明星王祖蓝、林依轮、陈紫函的淘宝直播也都有燕之屋的身影。
辛巴和初瑞雪在直播间为燕之屋带货
此外，燕之屋还作为金鸡百花奖电影节的合作伙伴，电影节期间开启5G全场景直播，巧妙融入明星演播间、互动环节等场景。
2019年，万众期待的第28届金鸡百花电影节在厦门正式落下帷幕！这一届的金鸡百花已经不是以往的全民吐槽“鸡”，而是摇身一变成了“钮钴禄氏·国际金鸡”，不管是明星排场，还是展映片单、提名名单都突破历史，扬眉吐气MAX！
00:00/00:00倍速
作为中国大陆最专业、最具权威性的电影评奖活动之一。金鸡百花自身附带的超级爆点和话题性，也成为了各大品牌营销必争之地。而燕之屋作为金鸡百花电影节的合作伙伴，在这场营销大战中异军突起，走出了不一样的路子。
转型战略，不是策划1个设计，不是策划1个符号，是找市场，找优势，找方法，找模式，强落地的整套增长方法设计与定制。
找市场，市场政策，增长机会，消费机会，行业机会，
找优势，提炼优势，放大优势，整合优势，发挥优势，
找模式，自身模式，行业模式，外部模式，定制模式，
定打法，如何做，怎么打，从哪里打，怎样打，策略是？
促执行，绩效思维，评估方式，目标形成，业绩完成，大客锁定。