原金立手机副总裁张高贤，离开手机行业后，一头扎进了白酒行业，这让许多同行大吃一惊。一般人创业会停留在熟悉的行业里，为什么张高贤却选择了白酒行业呢?跨度如此之大。据说，张高贤年轻时候酒量很好，但是喝烂酒、滥喝酒，把身体喝坏了，中间有13年医生禁止他喝任何酒。

他发现，所有的白酒都没有关注年轻人，都没有以年轻人为诉求、传播、消费对象去做。从他个人的体验和经历出发，张高贤认为年轻人不能靠身体本钱去喝酒，为未来着想，年轻人要少喝酒，喝好酒。所以，由他创办的酱领白酒，把关注点放在年轻人的身上，他们也是国内第一个关注年轻人的白酒品牌。

自从他2013年做酱领白酒后，又开始喝白酒了，这款酒出自贵州茅台原产地。他发现，中国白酒市场容量很大，一年4000多亿市场容量，比IT行业好玩得多、有趣得多。

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IT行业售后服务行业压力很大，尤其是手机，白酒没有售后服务。白酒不怕库存，它越存越保值，消费电子类的库存对公司管理、销售运营是很大的负担。消费类电子每一年每个阶段要开发很多产品以适应市场变化，白酒一个瓶子一个包装，可以卖很多年，而且越卖越值钱，越卖越认瓶子和包装。消费电子产品容易被替代，包括替代产品、替代企业，白酒作为情感交流的载体，成为人们日常生活方式的一个组成部分，不会被替代。

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让张高贤喜欢这个新行业的原因，还有它的温度，不像IT行业的产品冷冰冰。因此，他对这个行业倾注了大量的感情和心血。白酒作为中国特有的产品，也是连接人与人最好的媒介。通过做酒，他把自己的朋友圈越做越大。

尽管酱领白酒没有像江小白那样，在短短时间内迅速红遍白酒圈。IT人快速调整身位的应变能力，让张高贤嗅到了定制酒商机，并迅速介入其中，最终创办出酒葫芦。

酒葫芦推出的第一个定制酒是点酱台，其产品外观延续了茅台以往的风格，但在产品瓶身上留有了相当大的可创造空间，结合酒葫芦推出的终端定制设备，可对瓶身进行二次加工。这道“二次创作”工序为酒葫芦整合碎片消费市场提供了技术支撑来源。

与酒葫芦网长期合作的营销策划团队年轻派营销咨询集团陈亮老师则认为：酒葫芦网的酒水定制，最大的颠覆是对白酒中间高额成本的去除，消费者直接对接好酒，是互联网的c2b模式，把价值给到消费者，这是互联网时代的趋势，也是酒水行业多层中间成本的毛病。

通过对成品酒进行喷印、雕刻、3D 热成像等操作，消费者能够在成品酒上打上个性化的照片、标志等，按照自己的想法在瓶身上进行个性化演绎，成功地对接了当下热门的婚寿宴、礼品等市场。

同时一瓶可定的低门槛，扫除了传统定制在量上的障碍，更是满足了广大家庭和个人的定制需求，有效地迎合了当前的碎片化市场。

张高贤说，“我要把我的酒做得与别人不一样。”。为此，他曾经给自己的定制酒贴过一个又一个的标签。

第一个标签是低价。他发现，现在白酒分食利益链，分食链条太长。本身酒的税高，而分食链长加价多，且成本高，到县城后就太贵，卖不动。酒葫芦选择电子商务，去掉了所有的中间环节。没有其他环节，在网上卖，价格不会那么高。在一段时间里，这成为酒葫芦的重要卖点。

第二个标签是一瓶定制、立等可取。白酒企业推出的定制，只是团购的一种延伸，而且门槛高、周期长。以贵州茅台为例，没有200万元的团购，不可能做出定制酒。而私人定制的核心价值是个性消费，主要针对个人或家庭，这种碎片化的消费才是个性定制的真正市场，白酒企业做定制一直做不起来，不是市场没有需求，而是他们满足不了碎片化的市场定制需求，比如说一瓶定制、立等可取等。

第三个标签是原产地。酒葫芦已与贵州茅台、江苏今世缘、山东鲁酱酒业、河南双峰酒业等达成合作，所有原酒出自这些白酒企业。酒葫芦也是行业内唯一与中国九大酒产区龙头企业签订合作关系的品牌，保重了它的品质。

很快，张高贤发现，打动消费者内心世界的，既不是低价，也不是原产地，而是一种情怀。

一位岳父收到了女婿的礼物，是在酒葫芦定制的一瓶白酒。瓶身上雕刻了这样一句话：您哪里是岳父，父亲就是父亲。落款：儿女婿。女婿在落款处加了一个“儿”字，一下击溃了岳父的泪点。

2015年，一对夫妻结婚21周年，到酒葫芦网定制一批在宴会上的用酒，两人想不出让人叫绝的广告词，甩给酒葫芦一句话：不管三七二十一，你们帮忙想个广告词。最终设计的广告词是：不管三七二十一，将革命坚持到底！2016年，22周年又到了，酒葫芦给出的广告词是：让我们两个二货永远在一起！酒葫芦甚至把他们23周年的广告词都想好了。

几位同到深圳打拼天下的同事，在酒葫芦拿到这样的定制酒：兄弟来了喝好酒，美眉来了好下手。

为提炼出有情怀的广告语，酒葫芦配备了独立的在线设计师团队，为客户提供在线设计咨询，同时拥有一个200 多人的外围设计师团队，加盟商与酒企渠道商可以共同享用酒葫芦网线上资源。在定制过程中，线下可以套用酒葫芦网上任意模板或是请在线设计师量身设计，线上线下的互动为酒葫芦的个性化定制增添了许多活力。

张高贤认为，针对大众消费的定制，核心是要让其感受到定制的魅力，譬如网上的个性定制，消费者往往感受不到产品的魅力，所以定制一定要做到社区基层去，才能彻底激发消费者的需求。在酒葫芦·私人定制馆，终端定制“神器”的入驻，让消费者亲身参与到整个定制过程中来，全面玩转终端定制极致个性化，是对终端定制区别于大客户垂直定制模式的全新演绎，是能够扎根并生存于县域市场的根本。年轻派陈亮还认为，这样开出来的门店，才是给客户实在的服务，门店创业者也能踏踏实实赚服务的钱。

酒葫芦，在短短的一年多时间里定制出无数的情怀故事，让酒葫芦散发出的魅力吸引了越来多特定人群，比如同学会、结婚纪念、企业年会等。

将个性化私人定制引入白酒行业，张高贤可能不是第一人。但将无限的情怀注入一瓶又一瓶白酒，他无疑是第一人。张高贤也成为了行业内最有魅力的企业家。

2016年2月8日早上，郑学勤。