年中大促横空出世，线上更比线下凶猛

(2014-08-05 08:29:33)

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作者：张远许琨

日期：[2014年08月01日星期五]
版次：[GA17]
版名：[ 最爆点 ]
稿源：[南方都市报

只要是商家想的，总能找得到说法。开店周年自然有周年庆，开分店更要有总店同贺，还有许许多多，一年到头过也过不完的节日，每个节日就算你不过，我不过，商家、店家总也要找个由头来大过特过。就像学生们有期中考试一样，有不少商场在年中这个看似节日的空档期也会有个年中大促。虽然促销全部都是用低价和优惠来吸引消费者，但是不同时间段和不同由头的促销其重点和力度全都不一样。如果是专业的精明眼，完全可以通过抓住这其中的特点来采购一年所需的产品。

百货商场年中大促的手段不仅仅是打折，还包括各种主题活动。

年中对于服装品牌来说，有着天然的优势。因为七、八月本来就是夏装换季的时节，所以从线下来看，服装品牌对于年中大促是最为热衷的一个。记者来到北京路的广百大楼，不论是成熟女装、少女装还是男装、运动装，全都打出了促销的招牌。比如jessica女装的2014年中折扣是5折。美雅高精选货品促销，两件折上9折，3件折上8 .5折，4件折上8折。ELLE则是3折到7折，满4件以上折上7折，满3件以上折上8折，满2件以上折上9折。而一些平时高高在上的欧美大牌也没有放过这次促销机会。T ommyH ilfiger部分商品6—7折，Calvine K leinJeans，最高折扣低至5折。男装打折也绝不含糊，金利来金标也特别开辟了1—3折的专区。而且广百的会员在部分专柜，还会有特别优惠。

除了百货商场，专卖店的促销力度也一点不差。美特斯邦威的年中促销名叫“夏至钜惠”，从名字来看，就非常适合年轻人的审美取向。而指定产品买一送一的活动也可以说力度非常大。同属于休闲品牌的以纯也是买一送一，不过有些消费者担心，买一送一虽然相当于五折，但如果选不到合适的产品怎么办？据记者观察今年的美特斯邦威同一系列产品会出很多不同的款式，比如新国学系列就是和几个艺术家合作的项目，找到一两款自己喜欢的还是不太难的。

而线上线下的互动也是今年服装品牌的一大特色。比如有服装品牌直接就在专柜上打出招牌来，扫二维码关注该品牌就能获得随身外带的杯子一个。美特斯邦威的断码断色款可以在店内线上下单，然后回家等着货品上门就行了，还能获得50元券。

活动也是促销手段捆绑七夕更显甜蜜

除了服装业的风生水起，超市和日用品也没有落下。美思佰乐负责人告诉记者他们一年中最大促销是1月份的太阳新天地店开业周年庆。明年1月份太阳新天地店和4月份的佛山铂顿城店均有开业周年庆大促；其他时间段为每月的月促。年中促销每年都有。今年年中促销跟往年的不同在于，会更加紧密连接地域特性，给周边顾客提供所需商品。

而超市的年中活动，不但会有促销，更有很多线上线下的相关活动跟上。比如在接下来的8月份将通过微博和微信与消费者进行“玩转M axvalu夏日庙会”主题的活动传播，并结合在广州太阳新天地店开展线下的游戏活动，而这些游戏更有着浓浓的和式风格，比如夹糖果、抛圈圈、浴衣试穿、气球工艺、爆米花等等。每周二三感恩日双倍积分，每月20、30日答谢日9.5折，每月上100款会员专享商品。米、油、鲜肉等民生生鲜食品成为促销主流，促销力度也最大。

当问到促销效果会不会达到预期的时候，负责人很肯定地说，一般促销都有一定的力度，所以效果往往都不错。尤其是现在的消费者都很注重品质，好货有低价自然有人来买。

现在的百货商场也同样不把自己圈定在打折促销这个范围内。本来现在商场的购物功能就在弱化，餐饮、游乐、亲子的功能越来越强。正佳广场在年中暑期最大力的活动就是变形金刚展览了，除了看展览，看电影也有亲子优惠，而且还会把电影院的优惠跟其它商家联系起来。比如乐享亲子1+1的活动中，暑期强档，买一成人票送一儿童票。除此之外，还有吃大餐优惠足，凭成人票到正佳广场万豪酒店都会尚膳享用自助午餐/晚餐即享8.8折。凭成人票到正佳广场飞扬影城购买正价电影票即享8折。还有三星G alaxyT abs等大奖。

年中虽然节日少，但是这段时间正好有七夕。不少商家直接把自己这个时段的促销跟七夕连在一起。屈臣氏就是这样。8月1-3日莅临屈臣氏实体店铺，购买SK IN A dvanced白金舒润(女士/男士)护肤系列产品满200元立减40元，买韩束B B霜任一件送韩束雪白肌净颜卸妆水200m l一件；凭屈臣氏会员卡购买女士/男士面部护肤产品满200元，即送N R K蜗牛保湿修护面膜1片及韩束雪白肌系列面膜任1片；此外，购买杜蕾斯、冈本、杰士邦、屈臣氏计生品牌任两件或以上7.7折。同期防晒产品也有优惠。7月24日到8月13日期间，屈臣氏防晒、脱毛产品全场5折起，汉高旗下产品第二件5折，购物满50还可参与超值换购。

线上促销大过线下专盯靓女瞄准主妇

和线下一样，线上的促销也以女装为主。但从其力度来看线上的年中大促相比线下更能称得上是狂欢。五折以下的低折扣是线上的主流，七折根本就是毛毛雨。原价429元的蕾丝连衣裙，年中促销158元。原价688元的欧根纱连衣裙现价229元。从促销的款式来看，经典款和爆款居多。可以看出电商们冲流量之心。

除了衣服，小家电也是促销的热门。什么榨汁机啊，豆浆机啊，豆芽机啊，虽然优惠力度比起服装类产品要小很多，但是很多产品赠送的赠品很多，而且相关性强，比较贴心。

当然鉴于以往出现过的网上促销挂羊头卖狗肉，说是降价，实则升价的问题也有。有消费者在电脑上安装了360购物小蜜的比价软件。发现有的写着“年中大促”的小开衫，虽然只要33元，但比价软件显示，价格一直很平稳，并没有明显的下降。还有一件衣服一个月前还是36元，年中大促反而变成了36.5元，虽然本身很便宜，价格浮动也不大，但是依然需要警惕。

采写：南都记者张远(除署名外)

南都漫画：张建辉

业内分析

除了降价，S hoppingm all还可以提供更好的购物体验

@陈亮(年轻派营销机构总裁)

“年中大促”是传统商场在电商冲击下，不得不做出的降价行动。大家为什么愿意在淘宝上面买东西，因为便宜啊！淘宝上面的价格戳中了消费者的“尖叫点”，而传统商场绕不开的就是各种中间环节的成本。我以前经常去中华广场的G 2000、道蒙买衣服，最近发现这两家店都关了门。我打电话给他们的客服，对方说他们已经实行了O 2O模式，把30多家实体店变为30多家线下体验店，顾客可以在体验店里面试衣服，通过手机下单，还能享受优惠折扣。

Shoppingm all在未来将成为我们与社会联接的场所，人们去商场，更多的是休闲娱乐放松，而不是购物。Shoppingm all提供给我们的是一个展示自我的舞台，在商场里面购买，有一种能见度，但你在网上，即使买了1000万的商品，也没有人看得到，这就降低了购物的满足感。传统商场要想实现突围，必须为消费者提供更好的购物体验，更加快捷和人性化的懒人购物模式，比如能够通过手机了解到有没有停车位，实现提前订票选座，了解到哪些商品能够打折，哪些商品是最适合自己的，并清楚地知道其他用户的使用体验和购买评价。(许琨)

消费者说

@林当当：年中大促不过也是个噱头吧，没有啥好惊讶的。而且如果要说网上买东西的话，我还是相信“双十一”的应该更便宜。现在还是如果有需求就买，不然不跟风。

@陈天然：没有什么东西比合适自己更重要，名牌也好低价也罢，不过都是商家的手段，最重要是知道自己要什么。

@领子：我觉得现在商场都搞这么多活动，全都是因为被电商逼得没有办法了，不然谁去商场买东西啊，又贵又不好。当然若是体验式的，比如电影院促销，我就觉得还可以

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