E营销:开启企业网络营销成功之门 电子工业出版社重磅推出 
    E营销——开启企业网络营销成功之门（含光盘） 49.00元

作者介绍：

中国新一代营销策划咨询界实战专家——陈亮

研究领域】

陈亮先生及其所带领的陈亮年轻人营销团队，是中国第一家8090年轻人营销与品牌年轻化改造的专业营销企划队伍，打通传统营销与网络营销充分结合，并开创效果付费商业模式。

出版有《智略：广告媒介投放实施方法》、《如何进行媒体传播》、《营销底牌：营销企划案例全解析》、《创品牌：品牌营销的16个关键点》、《人者为王》等书籍，受企业，大学，品牌论坛交流演讲100多场，致力于为中国企业品牌寻找更好的成功方法。

【联系方式】

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E - mail：  gd6288@163.com

电   话： 400-6060-830 

内 容 简 介

   电子商务已经成为当今商业最热门的商业模式之一，现在网络营销也成为最火热的话题。本书将理论与实践相结合、循序渐进地介绍网络营销的整个过程。本书从网络营销理论、建设信息平台、搜索引擎营销、平台推广与宣传、网络营销运营与管理、网络营销效果评估及网络营销技术人才要求等7个方面进行了系统的讲解。为了方便读者学习与落地操作，作者陈亮老师作为资深营销企划专家，结合传统营销如何结合网络营销的环节上，专门在本书在几个核心章节都设置了一份落地作业，具体介绍了在做网络营销的过程中应该考虑哪些因素。

本书旨在为企业管理人士和电子商务营销人士提供营销思维，从营销的角度来阐述企业如何进行网络营销，如何借力网络营销，如何在网络营销时代把企业的商业模式、营销模式结合起来，如何更快地让企业赢利、赚钱。

视频介绍

 

前言：

  你是否曾想过，你足不出户，任何你需要的产品都可以直接在网上购买得到？

你是否曾想过，你足不出户，你需要的服务资讯都可以从网上获得？

你是否曾想过，你足不出户，你认为好或者不好的评价通过网络传播出去？

你是否曾想过，你足不出户，却使你的产品每年都能销售几千万元甚至上亿元？

  是的，这些在10年前连想都没想到的情况，如今在互联网的商业时代里成为了现实，2010年全国电子商务销售市场销售额高达4,980亿元。在互联网的商业帝国里，有京东商城、凡客诚品、卓越亚马逊等这样的霸主，也有羊皮堂、小熊电器等这样年销售过亿元的淘品牌，但更多的是由一批70、80和90后的年轻人，怀着创业梦想而建立起来的“殷实”小店。如果你是因传统渠道越来越难经营而苦恼的企业家，如果你是受困与资金不足的创业者，那就请你认真阅读这本书。

& 企业经营的思考

产品的营销包括两个部分，除了商品从企业到消费者手中的过程，还包括产品信息从企业到消费者心中的过程，作为企业品牌的经营者很清楚地认识到，这两个过程很显然越短，其营销越有效，企业的总成本也就越低。与传统渠道营销相比，互联网完全实现了这一优势。我们从下面这个图可以看出，如果是传统渠道，产品从企业到消费者手中要经过多级代理商、分销商、渠道商，那么产品的价格也会因为每一个环节而有所上涨，企业所传递的信息也会在每个环节有所消弱，同理从消费者消费过程中所反馈回来的信息经过一层层反馈到企业家手中的时候，其信息的真实性和及时性都大打折扣；这种“困境”因为互联网的出现而得到了很好的解决，通过互联网，企业“跨越”各级经销商，直接与消费者进行产品和信息的传递，使整个过程变得更短，反馈也更及时，并且成功地“消灭”了多个中间环节，节省了大量的人力、物力、财力，极大地降低了整个企业的营销运营成本。可以说，网络为各大行业提供了一个低成本的扩张机会。

 

 

   对于大企业来说，因为其财力资金雄厚，可以出色地完成从市场调研出发，找到市场机会，制定营销策略，开始研究商业模式，再到渠道建设，产品形象传播的表现等一系列完整的营销体系工作，但因为这些项目需要花费巨额的传播费用来支持其营销运动，却是众多发展中企业无法承受的。而对发展相对资源不足的成长中企业，更需要的是如何借力营销，如何突围模式，如何让客户重复购买，如何能超低成本传播，如何克服企业管理的众多不足。我结合17年社会工作中接触1,000企业，为100多家企业品牌服务的经验，总结了企业营销最好实现的几个方向。

l         一次性投入。

l         自动传播。

l         超低成本启动营销市场。

l         企业能跟消费者、员工、渠道经销商快速互动和直接沟通反馈。

l         最好在一个营销周期内立刻产生销售。

& 开启新商业时代

   经历了2009年电子商务的萌发，2010年电子商务各巨头“圈地为王”之后，在2011年，电子商务开始变得异常火爆，越来越多的企业家、创业者、互联网公司纷纷涉足电子商务，中国的电子商务开始进入急速爆发的一年，中国企业营销开始进入“湿营销”时代。

  

    不管你相不相信，不管你愿不愿意，电子商务开始成为人们生活中的一部分，甚至已经成为很多人的一种生活方式，事实已经告诉我们，我们已经进入了互联网营销时代，新的营销时代已经开启。对于每个企业来说，在未来要么电子商务，要么无商可务，这已是一个不争的事实。

 

为了验证上面的事实，验证网上消费已经变得越来越成熟了，我将通过一系列的数据来证明。

   第一，百度的报告“在2002年前，用户的搜索行为与购物的相关度不到5%，可到2007年的时候，有超过50%的搜索行为与购物选择有关。”换句话说，在2002年，网民的商务行为还是为了搜索咨询和信息，到2007年之后，互联网的商业应用价值开始突显出来，互联网已经不再仅仅是开放的信息平台，更成为一种新的生活方式，一个新的商业模式。

   第二，据艾瑞咨询的统计数据显示，2010年第四季度中国网络购物市场交易规模为1608.4亿元，较上季度增长近350亿元，环比增长达27.4%，而2010年全年网络购物市场交易规模为4980亿元，同比增长89.4%，占社会消费品零售总额的3.2%。虽然这两个数据都与2009年同期相比有了显著的提高，但与法国、英国等欧洲发达国家网络购物占整个社会消费品零售总额的25%，美国网络购物占整个社会消费品零售额的1/3等成熟的电子商务市场相比，还相差甚远，这也意味着中国的电子商务市场还有很大的发展空间，而目前中国网络市场的高速发展正好证明了这一点。

   我从2010年年底开始开办“网络营销总裁方案班”，每个月开办一次，到现在已经举办十多期，每一期都有无数企业家跟我分享他们在传统渠道营销中的困境，以及他们对电子商务的期待。我敢相信，随着电子商务的逐渐成熟与发展，将会有更多的企业进入电子商务，电子商务势将成为绝大多数企业营销的主流趋势，中国的互联网新时代即将来临。

& 本书内容设置

本书以实战操作为主，附带一定的基础知识，本书共分7章，分别介绍如下。

第1章：网络营销理论。本章重点介绍了网络营销的定义，网络营销的发展历程，网络营销的智能及网络营销的重要性等。

第2章：建设信息平台。本章主要介绍了网站的重要性、网站的分类、建站的前提和步骤，以及在网站建设过程中应注意的因素等。

第3章：搜索引擎营销。搜索引擎营销是整个网络营销最为核心关键的部分，本书用了很大的篇幅来介绍搜索引擎营销，本章主要介绍了搜索引擎营销定义、价值和形式，以及搜索引擎营销的具体操作方法和细节。

第4章：平台推广与宣传。本章系统地介绍了博客营销、竞价排名、电子邮件等多种网络营销推广手段。

第5章：网络营销运营和管理。本章从营销的角度介绍在网站运营过程中需要关注哪些问题，重点介绍了网络运营本质、网络营销方法、网络营销投入及网络营销成功的因素等内容。

第6章：网络营销效果评估。网络营销效果评估是网络运营人员每天都必须关注的一个环节，本章主要介绍了网络营销效果评估的工具、网络营销效果评估操作分析、网络营销效果评估参考因素等内容。

第7章：网络营销技术人才要求。本章介绍了一个完整的网络营销团队需要哪些网络人才，以及相关网络人才需要掌握的技能。

& 致谢

    我知道，一本作品的面世，会有很多人喜欢，也会有一些不足，但一定包含了很多人的心血和积累，作品是我和我的团队在积累和摸索中一起完成的，我只不过是在操刀无数次营销案例时显得比较勇敢的那个失败者。

同时借这个机会特别感谢我的妻子彭芬，她一直无条件也支持着我在营销事业追求上的理想、梦想、疯狂。

   还要感谢我的很多同事、曾经的同事、合作伙伴、支持的朋友、亲人、客户等：彭城，余先国，蔡冰晶，邹志威，丁顶，孙耀详，肖欧文，唐小专，田琴，伍志真，余先军，邹家发，林志光，张宏宇，陈波，熊坤，刘高志，钟全广，李晓明，杨世银，王玉坤，王涛，文剑梅，李明，林勇，肖欧文，谭嘉琪，颜瑞芳，特别是刘徽，不少文字折磨着他；成都公司团队肖峰，北京团队汪才华，培训团队陈章博，陈贤高，许天创，谭伟健，唐尚军，时春燕，徐雄峻，陈永红老师，庞军老师等伙伴。

还要感谢企业朋友有：芙蓉山泉杨总，哎呀呀叶国富，客户健琪饮料的张淳总经理，雷广震，中石油的罗伟政老总，无穷食品郭总，东莞广发制药付少杰，东莞华美食品袁旭培，长隆的熊晓杰，欧派集团姚吉庆，奥码国际皮坤，渔夫堡董事长陈友文，明朗生活用品陈朗，中山嘉豪食品的陈世豪总经理，中国团购在线总裁刘新成，天地一号食品陈生总经理，菲星数码董事长冯海文，正声音响吴敏庄，真朴苑押花傅庆军，康意净水张晶华，哇塞贴饰邱宇秋，孙思邈品牌持有人许特颖，华生堂饮料的侯佳伦，快书包徐智明；广告人，新营销，广告导报，商界，中国广告杂志社张惠辛社长，广告主，中国广告网毕总，新生代肖明超，医疗营销高手徐广尚，美容整形营销高手夏磊，南方企业家等杂志平台的朋友，营销专家张晓岚，段传敏，区域旅游专家张鼎健，艾瑞咨询吴畏，企业教练黎鸿老师，温舟教授，刘爱瑞，秦爱华，段传峰，天下商机王刚，天拓网络张锦喜，上海锦坤的邓水莲，石章强；网络专家尹志强，李光斗，朱玉童，叶茂中，路长全，女性营销的张桓，孙子兵法研究专家 李兵，林景新，乌兰哈斯，博铭文化负责人亚波，南方都市报许坤，余涛记者，南都周刊陈朝华，颜圣仁，北京机械出版社曹雅君，南方电视台王世军，金鼠标方立军，广东岭南学院尹卫忠院长，原来的前辈朋友南视传媒朱广怀，康珏；凤凰传说广告周满意，广东卫视广告总经理江君，蓝色创意柳军，天进品牌机构冯帼英，北京龙韵传播宗良，南京做内衣生意的赵威，以及本书的编辑团队电子工业出版社，主要编辑张彦红，付睿，林瑞和等老师。

 
需要感谢的人实在太多了，请原谅我无法一一为大家写上名字。

   严格意义上讲，本书不是一本文字书籍，而是一本操作落地的工具模型，目前市场上网络营销类的书也非常多，本书不想试图告诉你网络有多好，而是想告诉你和你的企业进行网络营销可以这样做，重点章节后都有一个资料表格，也就是作业，我希望你们能认真填写一次，肯定会有巨大的收获。读者还可以登录www.kuamei.com.cn获得更多营销思想、方法和观点，如果你跟我们主动联系400-6060-830，我会送你一份非常珍贵的礼物，是什么，先卖个关子！

  还有一个必须得提醒的是，我最希望听到的是读者对这本书的评价，无论是赞美还是批评，我都乐意接受，你可以打电话给我们，也可以在我们的网站上留言，还可以搜索：

“陈亮营销咨询团队” 获得更多关于我们对你有帮助的信息，再次致谢！

  最后，我最希望这本书能够给企业决策者和营销人士提供有益的帮助，或者找我们深度咨询策划合作，为你的企业创造出更好的绩效。

我将我的宝藏藏在这本书的书页里，期待着每位读者打开书的时候，开启网络营销之门，也可以打开我为你们准备的期待、梦想和欢笑！

陈 亮

2011年6月30于中国 广州

 

目录：

第1章  网络营销基础·············································

1.1  什么是网络营销··· 2

1.2  网络营销的发展历程··· 3

1.3  网络营销的核心标准··· 5

1.4  网络营销的职能··· 6

1.5  网络营销的分类··· 8

1.6  网络营销的重要性··· 13

1.7  如何进行网络营销··· 20

附作业一：网络市场调查··· 22

 第2章  高效建设信息平台·································

2.1  网站及网站的重要性··· 27

2.2  网站的类型··· 27

2.3  网络营销赚钱的几种模式··· 32

2.4  营销型企业网站系统··· 34

2.5  企业建设网站的4大前提和10个步骤··· 39

2.6  营销型网站内容设置··· 43

2.7  关键词的选择和设置··· 45

2.8  提供用户体验··· 49

2.9  构建用户黏性内容··· 53

2.10  结合用户行为··· 55

2.11  品牌为目的，优化为手段··· 59

附作业二：网站建设、改善与优化··· 62

 第3章  抢占搜索引擎营销···················· 66

3.1  搜索引擎定义··· 67

3.2  搜索引擎的工作原理··· 68

3.3  主要搜索引擎介绍··· 70

3.4  搜索引擎营销的定义··· 74

3.5  搜索引擎营销的价值··· 74

3.6  搜索引擎营销的形式··· 76

3.7  域名的选择··· 80

3.8  空间策略··· 83

3.9  网站结构规划··· 85

3.10  站点导航设计··· 86

3.11  URL设计··· 88

3.12  面向搜索引擎的文案写作··· 89

3.13  用户友好性··· 94

3.14  关键词··· 95

3.15  内容为王··· 101

3.16  链接为后··· 102

 第4章  关于平台推广与其他宣传································ 105

4.1  软文营销··· 106

4.2  博客营销··· 106

4.3  竞价排名全攻略··· 109

4.4  病毒营销··· 110

4.5  电子邮件营销··· 112

4.6  资源合作营销··· 114

4.7  线下营销··· 115

4.8  其他网络营销··· 116

附作业三：网络推广··· 118

 第5章  科学运营和网络运营管理································ 121

5.1  网络运营的本质··· 122

5.2  网络运营的4个关键··· 122

5.3  网站运营成功的6个核心因素··· 124

5.4  年轻人营销几乎等于网络营销··· 140

5.5  网络营销中最常忽略的几个细节··· 142

5.6  企业网络营销到底需要投入多少··· 143

5.7  企业网络营销的诉求··· 145

5.8  认清网络营销环境··· 146

5.9  企业网络营销方法大比拼··· 148

5.10  企业网站相关流量··· 154

附作业四：营销运营与网络成交··· 156

 第6章  深度分析网络营销效果··································· 157

6.1  从0到5看网站运营的几个问题··· 158

6.2  决定网站能否生存的三点定位··· 159

6.3  网站运营放心准确才是硬道理··· 162

6.4  网站流量及网站流量统计分析··· 163

6.5  网站流量统计衡量指标··· 164

6.6  国内最常见的流量统计工具··· 170

6.7  网站流量统计具体操作分析··· 172

6.8  行业热点跟踪··· 188

6.9  留住网民的几个重要时刻··· 190

 第7章 , ;, ; 配置网络营销技术人才要求··············· 192

7.1  网络人才基本要求··· 193

7.2  电子商务细分好才会更加稳定地发展··· 198

 附：新一代营销咨询界猛将 陈亮/我有我的底线········· 201

 附：网络营销服务系列清单···································

 附：网络自动化营销系统思维导图



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