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营销咨询公司观点：

   2011中小企业需要怎样的营销方式，但我觉得对企业来说，要实行传播的话，我希望要做到几个标准，特别是对于成长型企业：

    第一个超低成本。我们在这给企业做的培训课程里面基本上分享的都是围绕这个来进行的，我给大家分享方法和为我们客户服务基本是这个思考纬度，都是围绕这几个特征的；

    第二个叫一次性，我们做电视广告是做一次还是很多次？很多次是吧？

  做很多次就要给很多的钱，我们把思维打开，不要认为电视媒体才是媒体，只要能够帮你传播的都是媒体，所以你的公关、人员，包括我们今天很多的企业家在介绍自己的产品，如果介绍完了以后别人记得住那你的传播就成功了，如果大家没有记住你的话那就不成功，比如说我们培训班上有个企业家孙思邈每次1出场大家就记住了，这些都是很好的方式。

    第三个叫做大互动传播。我曾与2002去新加坡的时候产生一个很大的思考，广告营销适不适合企业营销？

   当然有的企业有钱是可以的。

   我就想这些营销模式能不能是在没有钱的情况下来做，或者是用很少的资源去做，如果给你一个亿有什么用？根本就不需要策划了，把钱一砸就可以了。

   有个媒体写了个文章让我点评这个广告行不行，是关于国外名爵的汽车，他的形象是这样的：在一个雪地上，有一个人开着汽车跑到前面，不幸雪地崩开了，车就掉下去了，另外上面还有一部名爵，把车拉了上来，英雄救美。那个广告就花了300万，是一个国际公司做的。然后那个记者就问我对那个广告怎么看？我说这种人简直就是浪费客户的钱，因为汽车是耐用消费品。包括奔驰的广告，它的功能词是这个车可以自动的倒车，不用手的。也就是说车的功能就是不用自己管，你只要按一个键，它就可以倒进来，这个时候手是可以拿开的，但是很可悲，10个人当中没有一个人能够看得懂，因为我们不是做广告营销的。

    作为交流我都会负责任，现场我在沟通的过程，大家如果愿意配合的话，把企业名称、行业品类都写在纸上，我在沟通的过程，就直接讲你存在的问题了，我们的风格是这样的，我希望大家来这里是解决问题的，而不是来听课的，希望你们拿回去的东西对你有帮助，有的企业家没有写上行业的品类，比如说是什么行业、什么品类，我看得见，我们的3天的课程是轮着来，我在走动的时候就能每个都可以照顾得到。

    第三大互动传播是希望传统的营销和广告跟消费者产生的不是传播而是共鸣、价值，如果大家有发现我们现场有放一些书，假设我们买了这个书看完以后，你有没有可能对我产生稍微重一点的印象？

    但是你有没有发现，你在看书之前，你先要花钱买，这个书本身也可以说是一个广告，在花钱买这个广告的过程中，你回去吃一个广告，吃完广告以后你就要自己打广告了，是不是这个逻辑？我不是鼓励大家买书，我希望大家珍惜学习的过程，我希望把大家的营销思维打开，我们希望我的这种大互动的方式，大互动是什么意思？就是消费者看到你的广告以后，他愿意购买，并且愿意花钱，花完钱以后，看了我们的广告的以后，对你的认同，对你产品的了解，增加一种形象度，所以在这个过程中，你并没有花钱，是你赚钱的，你赚着钱做广告，一边赚钱一边做广告。这个过程我觉得是我们中小企业需要深入思考的模式，因为我刚才提到的是很多的情况系，是没有太多的资源，你很难做太多的广告。

第四个是立刻产生销售。我希望我给大家的思维模式是做的营销立刻产生销售，如果不能产生销售的话，这个传播整体上在短期内是没有多大的意义，有的广告是打完了可能只是让别人知道一下，这样的广告是没有任何意义的，10年前是有用的，现在是没有意义的。

所以以2011年为止，现在我们谈到的营销、传播、企业营销模式的话，此时此刻我们的营销思维要进入到一个新的高度，我们的营销思维是立刻产生行动，你做的传播是让消费者立刻产生购买，而不是让他知道你，知道你是没有意义的，你要得是他立刻产生购买。

比如说我们有的企业家在培训会上做了一些介绍，你在介绍的时候你有没有想过，你在1分钟介绍完了以后，一介绍完了别人就立刻过来买你的产品？我们原来的思维是在介绍，但是大家介绍的只是我是什么公司，什么产品，但是这个过程并需要设计，这就是一个广告，我们渠道商也是一个广告，产品拍在那里，有的广告只要一摆在那里，立刻就有消费者买，有的产品摆在那里无人问津，这是有很多的差别。

我们都做广告，广告做完了，大家也看了，大家都知道了，但是就是不买；有的广告只要一播，大家就一窝蜂的冲上去抢购，这是有很大的差别。

我最为中国营销界的1份子，我希望鼓励的模式是这样的营销方式：第一个超低成本；第二个一次性；第三个大互动；第四个立刻产生销售。

有的人可能说真的有这么的神奇吗？敬请关注我们的消息。

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