陈总:您结合您的经验,目前企业在营销传播模式上有哪些比较好的解决方法呢?

我认为跨媒营销传播是一个比较切合实际的方法和策略.提到跨媒,很多朋友不约而同地想到,跨媒介,跨媒体.呵呵,是的,跨当然是要跨媒体的,我的同事小马俊同志也忽悠儿地问我,怎样跨.

在这里我想纠正下,首先营销是一种交流方式,营销的关键是思考方法的模式,我们今年提出的跨媒模式分几个层次来看,跨媒首先是一种营销战略,即赢利模式的涉及,赢利无非就是一个企业收入和支出比例的问题.从企业营销思想战略上,跨媒的意思是跨越一些可以超越的信息,接触模式,进行为企业营销服务的市场回报.

比如营销上进行异业联合营销模式,意思就是两个企业目标客户相同,可以结合起来做营销,这样既节省营销成本,又能在现在营销成本很高的现实下实现开展;主要是围绕企业进行营销手法的,当然我们还在完善这套思想.

其次就是具体的操作战术上,跨媒也是围绕一切可以为营销服务的手法,这个就比较具体的方法和计较,比如在电视媒介传播环境上如何能创意性传播,在户外媒介上如何互动性传播,在网络媒介上如何参与性传播,在口碑话题上能否新闻性传播,同时也包含对营销操作资源的理解与运用.由于时间关系这套思想比较多内容,我们正在研究成系统的操作工具,不在这里过多介绍.

陈总:您看起来比较年轻,怎样会想到创办营销商学院?

这个跟工作也是有关系的,作为本土有理想的营销传播服务机构,我们愿意在实践中就花时间和精力与企业实战人士一起来探讨这个过程,既是分享,也是交流. 这个营销商学院现在阶段是在公司平台下虚拟建设的,是一家专业的、以实战为导向的营销传播战略研究机构，依托知名营销传播专家、实战派企业管理领袖、知名商学院权威教授、各行业企业营销一线成功人士、优秀传播服务机构以及其他媒体人，旨在打造中国最高水准的营销传播实战分享平台

陈总:广告服务行业竞争应该很激烈,您的团队与其他传统广告公司有哪些思维上差别吗?

我们最大的特色在于站在战略性高度上帮助企业进行战略传播投资，将营销广告提高到企业战略、市场、行业趋势、企业机会、企业策略、传播沟通、企业成功、价值创造等高度上来，整体围绕成功的市场战略。本土广告公司能有这个高度和态度的不多,广告公司整体上进步很小,我经常开玩笑说很多广告公司这几年基本没怎样进步,因为社会在发展变化,企业在发展变化,社会营销环境也在发展变化,动态才是正常的.我们也从单纯的媒介资源销售成长起来的,我们实际上在媒介资源上很有优势的,但很少给企业直接推荐,因为企业的需求不在直接做广告投放上.而需要系列策略地整体营销与传播.

陈总:说到具体的营销传播推广,可能在广告公司竞争上,更多现象是体现在价格优势的竞争上?

我们是把思考集中在三个具体服务操作特点上,叫策略,服务,价格三标准.

一是整体思考策略的营销推广符合企业实际,没有正确的方向,其他的落地可能就损失更大;

一是配合服务到位,做好与企业的沟通配合,用心和态度去对待每个合作的生意,这点在广告行业是个大问题,广告公司太在意赢利肯定是没有心态做事的,企业也应该明白没有赢利,哪来的服务质量和心态,在具体媒介广告投放上也有些企业总看不得你赚他利润,这个心态是不正常的;

最后是传播成本的价格政策,应该在执行系统上如媒介投放这些的价格上的我们肯定比企业具备优势.因为我们本来就在传播环境最复杂的中国广东发展起来,已经具备了多企业的投放量累加.在媒介的操作经验这个环节早已深入到各大媒介的经营层面上,本来就是很多媒介的签约代理单位,我个人很少说我们价格最低之类的话.但实际上有的企业操作的人员总认为某个单一资源的代理公司价格更低,这是媒介投放类业务的一种常见现象.

那这些企业我们做服务的价格是公开给企业的,由企业自己联系和我们提供价格政策参考.最后下来,很多企业发现我们还是很具优势的,大部门企业与我们合作后就理解了.

我们是收取服务费,在整体上把关,如果企业认为没必要支付这个服务的费用,那他选择没有服务费的公司,别人如何赢利,如何生存,自然在投放上赚差价.这是个悖论.

陈总:前几天在网络上搜索了一下,关于您的消息,没想到您这个年轻就有这多荣誉在身?

不敢当, 其实我每天压力都很大,广告行业竞争特别大,特别是在金融危机下,企业大规模压缩支出,如果说我们的服务队伍没有在社会竞争中淘汰,算是很幸运,主要靠我们的团队同事,比如我们团队整体负责为企业客户服务方面的老总田琴非常厉害,能迅速消化企业的需求转化为内部的系统配套服务等这些现象在整体发展中都很重要.她曾是龙之媒(广告行业最大书店)的高层之一,其实我就是个农民,比较草根,一个创业中的小伙子,我始终是农村出生的经历,也算是80后吧.我可能比较幸运,我内心时常想我们身处的这个时代,我们或许应该做点事情.