每天都会接触企业家。有的企业有些规模，下面就设置了营销市场部门，也就是营销问题基本由市场部门参与或拿捏。

   市场部门有的人的专业与认识不知道从哪里来的道理与学说，有时候甚至市场部的人的决策力好象比企业的老板还要充分得多，而最后老板的意思其实根本不是那回事。当然市场部门不一定要完全听从与老板的，有自己的判断和主见，本是个好事，怕就怕某些经理人不知自己所谓。好象听惯了在甲方就得气势昂宇的样子，那如何正确地有效进行沟通和对接企业，下面是同事孙孙的经验分享：

参加一制药公司提案体会

   1.心态上要充分的自信.平和，相信我们是企业的良师谊友。是可以在媒体传播上帮到企业的，在平等的基础上沟通,要把客户能否做成看成是双方的机会，而不是一谓地跟着客户走；

   2.攻心策略,从企业角度出发,了解企业的问题,提出解决的思路,并举例引导.煽动和说服客户,得到客户的认可,这比单一推销产品更有意义和说服力。企业当然就是个职场，职场只要有人就有各种规则，要结合企业的人际特征；

   3.我们对对象行业信息的了解和收集,如销售策略.投入费用.怎么投.得到了什么效果.碰到问题是如何解决的等等，必修的基本课题不能少；

   4不能在语言上无所顾忌，什么都说,要有所保留,做到收放自如,遇到问题不好正面回答时可以说我们可还需要对您企业多一些了解.我们还需要调研一下等等,给客户留下一个办事严谨认真.是真正为他企业考虑的印象。确实也存在很多对象是只想拿策略，叫人在做资源浪费的投入，其实真诚相告也是可以的，企业又经济上或者其他的限制，交个朋友，互相学习与交流。最怕的是执行理解完全两码事，害了客户；

   5.所有的营销策略都要从了解分析企业消费群体开始入手,广告片.广告策略.产品定位等，不要在乎我们怎么看,要在乎消费者怎么看.消费者怎么看待才是关键,这也是营销策略成败的所在，客户没有回报，我们不可能长大和发展；

   6.客户的需求是可以加以引导的,我们的价值是可以在和客户的沟通过程中朔造出来的，或许很多人其实就没有想清楚自己的需要，能明确目标的企业或人其实已经是成功的了，当然也存在职业不同，领域不同，描述事物的角度有差别，帮助客户进行输理和归纳，也是服务的一种；

   7.做事要细心.专注,要下定决心去做一件事情没有做不好的!积极的心态,相信什么都是有可能的，打破传统思维，打破传统渠道，打破传统限制，打破。。。。。。我们，企业，社会，个人都需要打破。