德国霍克斯汽车公司总经理诺理赫福曾经这样阐述他对市场的理解：“经营上的黄金规则可一言蔽之：市场是创造出来的。”这种市场观很值得我们现代企业深思。

企业在激烈的市场竞争中，一方面，当然要在消费者那里找到自己的市场（这方面随着市场竞争的日益加剧显得更加困难）；而另一方面，且是最重要的一方面，企业更应设法引导消费者，创造属于自己的特有市场。那么企业该如何创造市场、市场是怎样创造出来的呢？下面提供的几种策略或许会给你有所启示。

产品创新策略：有些企业见人家生产什么，他也跟着生产什么，这样的企业永远也难找到属于自己的市场。产品创新，是指以符合科技、社会、生活发展趋势的且区别于市场上已有产品的新产品来使顾客产生新的需求，即通常所的“人无我有，人有我新”。实现产品创新的方式有很多，可以是产品设计、品牌形象、技术特性、用户服务等，如将传统的豆浆改名为“维他奶”，赋予其营养、现代气息的含义，迎合了现代人的价值观，从而登上了大雅之堂。

市场创新策略：市场创新，是指将原有产品通过改进或直接进入一个新的市场，从而扩大目标市场的范围。新的市场可以是新的地域市场，或是其他新的细分市场，也可以通过发现产品的新用途来开拓新的市场。如吉列公司将安全检查刮胡刀片导入妇女市场，强生公司使婴儿洗发精进入成人市场，碳酸氢纳被发现可以作为冰箱的除臭剂的极佳原料从而销售大增等，都是通过市场创新来创造市场而非常成功的案例。

市场引导策略：日本著名企业家盛田昭夫曾说过：“我们的政策是以新产品去引导消费者。”一般地说，当你在改变人们习惯的同时，也在为自己创造一个市场，而市场最初是你所独立拥有的。这要求企业通过市场引导的产品或服务必须能够给人们生活带来益处，这样，才能被消费者接受。

发展互补品策略：这是一种商业的另类思维方式。这种策略通过发现产品的互补性，想办法把市场做大，而不是与竞争者争夺现有的市场。因此，企业应思考如何通过发展新的互补性来扩大市场，或使现有的互补性能容纳更大的市场。利用互补品开拓市场的另一个典型的例子就是计算机的软、硬件之间的关系。

限制供应策略:物以稀为贵，紧俏的东西总是好的，这是消费者的一般认识。抑制供应正是迎合消费者的这种心理。其优点主要有三：一是可以使商品在消费者眼里更有吸引力，从而使潜在需求上升，使企业能够获得整个市场上较大的份额；二是商品的短缺可能成为人们关注的新闻焦点，能给公司树立良好的形象，进而创造更大的市场；三是等待短缺产品时，顾客可能会购买公司其他滞销的替代产品。当然，采用这种方法的风险也很大，它可能非但不能创造市场反而会缩小或失去市场。因而采用此策略必须谨慎，要做好市场调查，最好用于产品质量较好或某种流行产品。

2008年2月26日

上海证券报：小天鹅股权争夺战尘埃落定。多位消息人士向上海证券报证实，26日晚间，美的电器正式与无锡国联签约，最终受让小天鹅24.01%股权，一跃成为其控股股东。据悉，美的将在明日公告披露此事。

2008年2月26日

羊城晚报：“2008年是雄心勃勃的一年。”在欧莱雅昨天举行的2007年财报发布会议上，去年销售的强劲增长让欧莱雅（中国）有限公司总裁盖保罗笑眯了眼：“欧莱雅去年在中国的销量高达54.45亿元人民币，增幅30％。”

对于与日化市场龙头老大宝洁的竞争，盖保罗非常乐观，“数据显示，2005年宝洁占中国市场的25.8%，年增长率为16%，而我们占市场8.7%，年增长率是14%；到了2007年，宝洁仅占市场22.6%，年增长率跌至5%，而我们占市场11.2%，但年增长率高达30%。按照这样的速度，我们将在未来几年内成为龙头老大。”

2008年2月26日

新浪财经：2月26日，新加坡著名餐饮连锁企业“同乐餐饮集团”在其麾下寒室华贸中心分店举行盛大颁奖典礼，庆祝同乐餐饮集团旗下寒室东方广场主店(北京)、锦庐(上海)和新华(新加坡)获得美国优质服务科学学会授予的五星钻石奖，同时同乐餐饮集团董事长周家萌先生被授予五星钻石个人终身成就奖，厨务总监梁兆基大师被授予五星钻石厨师奖。

2007年2月26日

北京晨报：英特尔和它的重要合作者联想的关系正日渐加深，《福布斯》杂志的报道称，在去年第三财季，英特尔向联想付出2200万美元的“回扣”，以换取和后者更加亲密的合作关系。

联想方面26日没有对此作出评论，但其发言人承认获得规范的“激励”。“我们与所有合作伙伴及供应商进行谈判，以寻求最低的价格和最好的协议，同时我们相信所得到的是有竞争力的，这没什么特别之处”。

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