主持人：网友东东说：期望博弈有几个方面，请孙老师指点一下，为什么老板想给的不是我想要的，我努力的方向也不是老板所要求的？我同样的努力为什么以前是关键员工，我现在不是了呢？

孙虹钢：说的很好，第一个问题期望博弈有几个方面，第一个就是方向上，两个人要的是不是同一个方向，比如说老板要求你把单子拿来，人家要求是短期的单子，你现在做的是长期的培养，对不起，你们两要的方式不一样，那老板说你玩长期单子，那我工资就发不出来了，这样就是能量级不一样。老板说你一个月完成一万块钱任务，那你说不行，你只能完成两千，双方不能说到一起去，这个是数量不一样。÷还有结构不同，先做什么、后做什么，在惠普公司，同样做客户，有一个“客户漏斗”概念，这个是客户管理方法，你不能说昨天认识一个客户，今天就成交，我不相信，肯定是有一个培养的过程，第一次认识客户，然后几次接触，然后有单子进来，这样避免有些销售藏单，有一些单子不拿出来，造成忽上忽下，要先认识客户、发展客户、培养客户，最后单资金来，你不想这样玩，我就是要埋单子，这个月业绩够我就不成交，我签单，下个月成交，那这不是公司的希望，公司希望的就是他们要的产品、服务要求，咱们说的期望博弈不同就是这些。

另外说以前你是关键员工，现在不是了，为什么呢？就是老板变化了，他与时俱进了，你没有与时俱进，另外你一个月完成五万块钱的任务，那你是很好了，现在刚进来的销售员就做到六七万了，公司的品牌响了，公司要求你一个月做到三十万，做不到三十万就不行了，你说我以前个做一个月五万也是发五千块钱工资，现在做三十万还发这么多工资，那很简单，你当时名气不大，要花很大的力气把客户搞定，现在不一样了，现在名气大了，现在用五万块钱做客户的体力完全可以做三十万了，现在当然要求你做三十万，公司提供你的环境也不一样，你要想得的多，那就要做到五十万，这个很正常。也就是老板变化了，他与时俱进了，你没有与时俱进。

主持人：网友春李宇说：一个员工上班没有任务或者任务很轻，剩下的时间要怎么来度过？觉得就像养公务员一样？这样公司的员工怎么做呢？

孙虹钢：我觉得很简单，你把自己定义为生意人不一样了，你把自己的职业生涯当作自己的生意来经营，你有自己的职业发展目标，你非常清楚自己该怎么做，公司对你的要求可能比较低，那并不意味着公司永远要求你这么低，对你来说这个公司环境现在比较轻闲，并不意味着公司明天就存在，你今天的轻闲并不意味着明天轻闲，你在公司目前很轻闲，你自己要的是什么呢？你下一步发展是什么，你要的发展目标不是公司能给你，你要知道自己怎么做，比如重新选择，你说现在要的就是目前的状态，我很满意，那好，但是你也要知道，对方随时会发生变化的。你今天很轻闲，老板想开了，他不要你了，就会发生剧变。

最重要你要清楚自己想要什么，如果你是很有方向感，很有目标的人，你现在环境很宽松，有很多的事来做，你可以认识很多的朋友，可以学习很多新的东西，为下一步的职业发展打基础，可以多一份职业的保险，不是很好吗。