主持人：比方明着或者暗示着把你的需求提出来，比如说举这么一个例子，一个员工要求加薪或者升职，跟老板说，老板说你做了什么，那员工说劳动强度这么大，我不想做了，老板说你不想做可以，走好了，那这样的话关系搞僵了，那是不是很难升上去了，那怎么办？

孙虹钢：这个问题不在于加薪，而是在提加薪之前，咱们按照职场的真正规则，你首先评估是什么呢？我现在在做的事情对企业或者对老板的价值到底有多大，我现在在做的事情对于老板来说是不是我已经是投入高于我的付出了，是不是说我在做的事情从市场的角度来看我这个职位、这个岗位、做的事情，

我得到的报酬已经低于市场应该给的报酬水平了，他的要求跟老板谈加薪之前，加薪是什么概念呢？一定是这样，认为我现在得到的薪酬和我现在付出的价值之间已经不平衡了，我付出的价值高，我得到的价值低，所以我要去跟老板谈加薪，但是在此之前做的评估是不是我付出的价值已经高于老板付给我薪酬的价值呢，这个评估可能不只是靠自己来做的。

他自己可能甚至觉得低估了，老板给我的薪水远远少于我的付出。问题在哪呢？那问题是对自己的评估判断第一个是不是市场的判断，第二是不是根据你企业内部的环境所相适应的判断，第三个你对于自己的投入判断价值点在哪儿，比如说某一个岗位，就以你为例，开玩笑，像这样一个很好的网站的直播主持人，总是能够请来一些有名气的直播嘉宾，这个频道做出来的市场反馈非常好，成为市场上整个公司里面浏览最好的频道，跟同类的竞争对手的网站相比，同类的栏目也是做得最好的，这个栏目在这个市场上这样一个位置，大家平均的薪酬是多少，我不知道你的薪酬是多少，比如说平均月薪10000，最高的是有20000，你也有5000，比如说你已经是12000了，那比平均水平还高一点，那还有上升的空间，那如果是5000块钱那太低了，差距太大了，因为跟市场相比差距很大了，那说实话这个时候你老板如果不主动给你加薪的话，你一定已经有这种公司来挖你，你已经有市场竞争力了，你在市场上已经很值钱了，你不要找老板加薪，你只要让老板知道你在市场上值多少钱就可以了，天下没有傻的老板，要不然他不会成功的，通过这种价值来判断。对自己的评估判断第一个是不是市场的判断，第二是不是根据你企业内部的环境所相适应的判断，第三个你对于自己的投入判断价值点在哪儿。

第二个在企业内部，不同的岗位有不同的薪酬标准，有的企业在某一个岗位上的薪酬标准，确实从薪酬的角度来讲低以市场的同一水平的薪酬标准，但是要看我们企业是不是还有其它回报，咱们讲薪酬是个综合概念，包括当前的现金报酬，包括长期的的现金。包括培训、包括福利、option。 还有互联网公司的期权，咱们要看一下是不是合算，这样一评估又不一样了，那第三个是评估自己的价值，通常很多人把自己的辛苦评估进去，我很辛苦，我每天做多少小时。

其实你对工作投入大量的时间是最没有价值的因素，或者说最不应该作为评估你工作价值的因素，为什么这么说呢？老板是客户，客户要的是什么？最终的产品，最终的服务，客户不会管你为了这个产品花了多少时间，他只是说你这个产品值多少钱，你给我的服务多少钱，然后你获得应该值多少钱，具体是花一天两天没有关系。这个是老板经常说的是以结果为导向。，而且咱们在说用这种结果导向的思维来看，同样一个产品别人用两个小时来做，你用两天来做，是为什么呢？是不是你的工作能力差，你的效率低，是不是你可能不胜任这个工作，所以为什么说咱们在职场上，在生意心态下，叫做“只有功劳、没有苦劳”。天下老板都看功劳的，不会看苦劳，只不过是口头说辛苦，他说辛苦的时候他什么感觉都没有的，他不会为你的辛苦付钱，可能为了表达你的工作态度发点红包，拍拍肩膀，给一点口头奖励，最终还是要为结果付钱，从我们自己的角度来讲你做事怎么样做事方式最好？

用最简短的时间、最小的投入、最小的代价把事情做成，这种人老板看中，这个人不错，人家需要两天之时间，他只要一天时间，他效率很高，效率怎么办？能者多劳，还多给你付钱，那你做的事多了，我们很辛苦的加班时，是抱怨老板黑心还是提高我们的效率呢？对员工来说应该是提高自己的效率，让产品生产出来的时间更短。 效率高得到的东西更多。