日前，三星集团副会长姜皓文正式就任大中华区三星集团首席执行官。姜皓文明确表示，要实现“在中国建立第二个三星”的目标。

据悉，2011年，三星电子在中国大陆地区的销售目标锁定为100亿美元，并将希望寄托于传统的家电和数码IT上的发力以及在手机业务上的进一步提升。 

记者：您认为以中国本土家电业目前的表现来看，未来在与海外家电巨头竞争中是否占优势？

于清教：中国的家电企业想走向国际，三星却将中国视为最重要的市场，这很值得中国的家电企业思考。

姜皓文在就任仪式上明确表示，21世纪企业的生存与否完全取决于在中国市场的胜败。这足以看出三星对中国市场的重视。其实，从外资家电品牌在中国主动降价的现象来讲，中国确实已成为家电企业的主战场。

这个问题让我想到了一句古话：强龙难压地头蛇。但中国本土家电企业这一“地头蛇”在与外来“强龙”的较量中，似乎不见得能占据上风，这不难理解，单从核心技术缺失、整个产业链布局的薄弱、产品设计能力等来看，中国家电企业都处于下风，但作为本土企业，中国家电企业在中国市场依旧有优势。

我认为，在中国市场，中国家电企业主要有两大优势，首先是对消费市场的把握、对消费人群的消费习惯把握。任何产品要想赢得消费者认可，首先需要做到本土化，也就是产品设计要满足消费者需求。虽然中国的城市比农村消费水平高，但随着国家十二五规划提出的发展目标，乡镇及农村等市场被喻为家电业争夺的主战场，对这些市场的市场及消费人群的消费习惯的把握度更高，这就更利于企业得到“消费者需求”，产品生产更具针对性，更能赢得消费者认可。

其次，随着国家“十二五”规划出台，中国家电行业也出台了相应的行业“十二五”规划，将未来10年的目标定为由家电大国变为家电强国。为达到这一目标，国家将会出台相应的支持，如家电下乡、以旧换新、节能惠民等拉动内需政策，无疑，本土企业将是国家政策的最大受惠者，也是中国家电企业在主场作战的一大优势。

另外，中国家电企业在销售渠道上的优势也非外资企业在短期内所能达到。 

记者：三星电子年初领导层大换血，高调宣布发力中国家电市场。您认为在传统家电领域其在中国主要面临哪些竞争对手？是否具备竞争优势？

于清教：不仅仅三星，从全球家电巨头对中国市场的布局来看，他们均将中国市场视为战略布局中的重要棋子，而中国本土企业在进军国际市场中，依然重视国内市场份额的争夺，可以说，三星在中国的竞争对手除了中国本土企业，还将正面跟LG、松下等日韩企业交锋。

近年来中国家电业一直呈现“白强黑弱”的市场格局，但三星在中国市场却是“黑强白弱”，“发力黑电”或许将是三星开启中国市场的切入点。单就三星的竞争优势，我认为主要有两点，其一，是其对核心技术的掌握。拿彩电业来说，目前的LED、OLED、互联网电视、智能电视等概念相继提出，虽然最终的发展方向尚未明朗，但以三星对技术的储备来看，均有实力成为领头羊。

其次，三星非单一形式的产品布局决定了其赢利模式的多样性，这就为三星在资金运作上留有了更多选择，即使在价格战频发的中国市场，低价策略也不会影响三星的整体赢利状况，而这是中国家电企业最薄弱的一点。 

记者：您怎样看智能家电的市场发展前景，制约家电企业发展智能家电的主要因素有哪些？

于清教：三网融合以及物联网技术的日益成熟，为家电离步入智能时代提供了更为广阔的背景与可能，虽然现在的智能家电只能算是一个概念，但我相信，智能家电终会是未来家电业发展的一个方向。

智能家电要达到的最终目的就是智能，这是一个需技术层面解决的问题，也是目前各企业在发展智能家电中遇到的一个最大的困难，从面前来看，家电企业在产品实现的智能功能均比较单一，另外就是各家的产品功能类同，这使得产品同类化，没有品牌特点，要解决这一问题，除了需要在技术层面发力外，还要解决好“从用户需求出发”的问题，这就引出了制约其发展的另一要素。

任何产品的设计与生产都需要解决好“从用户需求出发”的问题，智能家电的目的就是让人们的生活更智能、更方便，这本身就是解决用户对产品使用需求，但用户需求是什么？怎样得到用户需求？少有企业真正去深入了解，而每个地域的消费者用户需求又不同，这就需要企业深入了解，根据用户需求，从技术层面给予解决，生产出不同智能功能的产品。海尔近期由制造型向服务型企业转变，就是真正解决“从用户需求出发”的问题。

当企业通过技术创新真正解决了用户需求，并通过技术等解决了产品高价的问题，智能家电便迎来发展的春天。