文|于清教

    12年前，我是以被需求的身份成为英网的第一批客户，并认识初殿松的，那时我在电力集团下的一个电厂工作。一晃12年过去了，初殿松仍在坚持，仍在创新，而今的英网品牌和规模早已不可同日而语。我为他和他所带领的英网团队感到由衷的骄傲和发自内心的尊敬。

努力不一定成功，但放弃一定是失败。一个始终坚持为客户为社会创造价值、持续创新而利他的品牌，是没有理由不存在并获得良好发展的。英网的案例则说明了一个朴素而深刻的道理：专注创造价值，创新发展品牌。

10年来，互联网服务行业，品牌生生死死、来来往往，企业、资本和机会主义者熙熙攘攘，不可不谓热闹。但真正活下来的是那些永远站在客户需求现场的人和品牌，是那些仍能听到一线炮火并让一线呼唤炮火的人。而那些一心想着卖企业卖个好价钱而不是卖产品的人或品牌，永远不会真正赢得品牌口碑、美誉度和为社会所尊重。

在现代企业的管理上，“专注”意味着坚持不渝，沉着冷静，耐得住热闹的市场竞争与利益上的个人纷争，而跟着顾客需求的变化“固执”地去满足这种价值上的需求，追求一刻接一刻的极致、精进。期间虽然要遭遇嘲讽，面临危机，甚至是各种各样的困惑、诱惑或动摇，但能够用心“专注”到今天的企业都获得了巨大的成功。

微软基于专注的电脑操作系统、系统集成解决方案，成就了“微软的帝国大厦”；一直做着“减法”的王石，凭借高度的专业化确立了万科的竞争优势，一直坚持“超过20%利润的业务不做”，持续的专业化让“万科模式”无以复制，最终令万科成为地产行业的领先者；誓死不进电讯服务业的任正非把智慧、想象力和积累的资源有效地集中结合起来形成精心协调的“专注行动”，以“专注”定乾坤的方式让华为公司走进依靠战略竞争力步步取胜的境界；专做中国人力资源资产经营平台的英网为全国近300万人找到了工作，实现了个人用户达到300万、企业用户25万的经营业绩。

“专注”的价值在于持续地改善，持续地增长，持续地满足需求，从而创建企业生存的和谐境界。企业有了持续的“专注”，就有了“独自掌握和占有”资源的能力，也就有了领先于别人的基因。

对比与阿里巴巴、巨人、百度、腾讯、网易的市值和业绩，与拥有近14亿人口、4200万个企业堪称世界第一经济增长体的巨大的中国市场，与目前中国人力资源招聘市场仅占世界市场不到1%的份额相比，要真正实现回归人性、体现尊重人的价值、实现14亿人的理才伴侣，并诞生世界级别的企业，初殿松和他所带领的英网股份仍在路上。

我们有理由相信并期待，只要时刻保持对市场经济规律的敬畏，心里时刻装着用户，时刻被用户需求，专注于互联网服务价值，一定能赢得社会和用户的尊重，从而获得更为广阔的市场，赢得更具影响力的品牌价值。

来源：《青岛财经日报》品牌-马上评论

1月7日从上午10点到下午1点30，这么长的采访之后，我和初总一直长聊到下午4点。外面，是寒冷的冬天，但心里由衷地感到温暖。这种温暖更多的是分享初始创业的辛酸和快乐。忽然记得伏尔泰的那句话：所有的人生来是平等的，造成差异的不是门第，而是美德。在我的词典里，美德是道德、是规则、是诚实、是敬畏、是爱、是感恩、是责任、是深爱的自然与生命。刚写完这些感受的时候，我收到同事采访英网股份员工饱含情感的邮件，言语中的感激和激情，让我再次分享这种温暖和快乐——

英网股份产品管理部经理马婧  在英网-HR伴侣（http://www.hrbanlv.com/）工作是被需要的一种感觉，被用户需要被团队需要，被协作部门需要。在现在服务业，特别是在一个人力资源互联网服务的企业，我们所做的工作是和每一个用户每一家企业的切身利益相关的，当因为我的工作，让一个好几个月都没找到工作为生活而犯愁的求职者找到一份工作，让一家家企业通过我们平台能够快速的招到适合的人才，获得更多业绩提升取得发展和壮大。每天收获最真实最真诚的一句“谢谢”，就是这样的快乐和成就感让我们觉得，这是我们值得去奋斗的事业，是在做有意义的事情。经常和家人，朋友同学谈起的也是大家找工作可以来找我，公司缺人了也可以来找我。就会有很多人愿意去认识你，围绕着你，甚至在工作遇到了职场的问题也和你探讨，这份工作给我带来的收入超出了工资的价值，还有我生活的价值，很满足。没有理由不去被吸引。