请尽快忘却苏宁收购日本Laox这码事

文=于清教

   每日经济新闻张超打我北京手机的时候，我在山东。张超采访我问，老于如何看待苏宁这桩买卖？我明确说了三个不字：不看好Laox（秋叶原店），不看好苏宁盲目并购战略，不看好家电业目前市场。于是三个评级：放弃Laox，苏宁谨慎，家电市场继续下滑。

    上网搜索发现，Laox号称是日本最大规模的免税店之一，却主要经营电器、化妆品、日本工艺品、文具、杂货等，苏宁是家电连锁，收购一个在世界上没有什么名气的公司（太孤陋寡闻了，我做过这么多年家电怎么从来没跟它贸易过），经济危机之下，是一个定位的错误，即便没有经济危机，苏宁去日本扩张不会有好的结果。Laox已连续第九个年度亏损，日本方面已展开其业务重整程序，品牌价值不大，中国公司进入日本市场隐形成本太高。媒体称，此次将会发行约1,560万美元股票，占该公司股权比重超过50%，这些股票将卖给一家作为双方交易中间人的日本公司，苏宁放风要购30%。我认为，Laox饥不择食地逆势选择出售股权，无非是补充现金流，从而免死于资金断链。

    第二，苏宁为什么收购一个处于衰退期的日本小公司，索尼、松下为什么不收购？如果苏宁处于从Laox学习什么定价策略及客户服务等经营窍门，想从竞争极度激烈的日本消费电子零售市场汲取经验，我看纯粹是噱头，中国家电连锁能把来中国打江山的日本、美国、韩国、瑞典等家电制造巨头搞定，最清楚的是定价策略：价格战，最好的经验是反思自己。

    家电连锁这两三年来已是多事之秋，既有宏观经济背景的萧条与放缓，又有地产的持续低迷，还有内需刺激不合理、百姓收入预期降低等原因，又有家电制造商自身积累问题的爆发、制造成本的上升、产能过剩、市场竞争激烈的因素，另外家电连锁前几年过度透支了产业链，现在必将殃及池鱼，自己为昨天的凶猛埋单。

    中国公司很善于炒作，可惜的是定位失算，就像广告没落、公关崛起，广告过度的杀伤威力开始反弹到广告自己身上，广告衰败的第二步发展趋势是第一点的延伸：一则广告激增并变得更加令人讨厌地纠缠不休，消费者开始对它讨厌，广告越是设法入侵，人们就越是设法排斥。对于苏宁参与收购这点事儿，就像海尔出手并购消费者十分陌生、在全球市场巨亏的斐雪派克品牌，就像去年我忠告百思买中国总裁杨得铭，家电江湖太深，狡猾已久，炒作已久，大家安静一下也罢，捡垃圾也需要代价，这些没有什么噱头了！我们最迫切的是：现在赶紧疗伤，练强内功！苏宁、海尔概莫能外。

   附：本周阅读艾.里斯和劳拉.里斯的新书《广告的没落，公关的崛起》，我将持续阅读评析，欢迎关注。

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