“围魏救赵”的历史典故告诉我们采用包抄敌人的后方来迫使它撤兵的战术。微软此番入股长虹究竟是摆脱目前状况，抑或其他更大的商业企图，以及长虹引“微”入“虹”如何实现其商业扩张、再扬长虹国威，更值得竞争对手和市场多方耐心看盘

微软入股长虹，围“赵”救“微”？

   文/于清教

   6月15日，长虹高调向外界宣布：微软承诺将作为战略投资者认购长虹非公开发行1500万股股份，认购股份自非公开发行结束之日起36个月内不上市流通。

　　微软长虹两家合作的消息从2003年12月就开始传出，一会儿数字多媒体产品，一会儿IPTV，一会儿3C融合。最终结果是微软认购了长虹非公开发行的1500万股股份。

　　在微软的中国商业版图上，早就是东有浪潮，西有长虹，南有创智，北有神州数码。对于微软来说，无论是政府采购，还是政府的电子政务和企业信息化订单，微软一直很难插手。但通过与战略合作伙伴结盟，微软就可实现与本地软硬件供应商的利益捆绑，以符合中国本土化的商业运作方式最终参与到政府的大单采购中来，继而觊觎整个中国IT市场。

　　应该说，这场商战的大赢家是微软，1500万的股份，一个亿的资金，就可以打进中国家电巨头之一的长虹家门。利用长虹的销售渠道，以及网络、政府和本土人才资源，将其技术与商业基因“嫁接”到长虹中，建立其产品与服务集中营式的本土化辐射乃至最后垄断中国市场。

　　对于长虹而言，外界有些人士认为是艰难中抓了根“救命稻草”、傍了个技术“大”款。但客观地讲，透过长虹这几年的战略调整和人事变局可以看出，其战略转型不能说取得了巨大成功。其前期押宝等离子，但等离子在液晶面前并不能阻挡彩电平板技术潮流的推进，即使暂时来看液晶在亏损负重前行。而国虹手机在巨大的“雷声”中对不起其市场占有率的“雨点”。另外，赵勇重金支持的长虹空调主要以西南地区为桥头堡迂回作战。

　　长虹声称，通过与微软公司在该项目的合作，将有利于增强其在信息家电领域的竞争能力。

　　“围魏救赵”的历史典故告诉我们采用包抄敌人的后方来迫使它撤兵的战术。微软此番入股长虹究竟是摆脱目前状况，抑或其他更大的商业企图，以及长虹引“微”入“虹”如何实现其商业扩张、再扬长虹国威，更值得竞争对手和市场多方耐心看盘。

　　尽管长虹今天有了微软的参与而使其股票在市场上受到猛烈追捧，但离长虹真实的业绩尚有待时间证明。

   

    来源：新京报2007年6月21日

   

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