一、医疗保健行业：竞争优势来自于高的进入门槛、专利保护、产品差异化、昂贵的产品开发费用等。
　　
　　1、化学制药行业：
　　1）高的毛利率（80%的毛利率，25～35%的营业利润率），充足的现金流，无负债或少量负债。
　　2）代价昂贵的产品开发和认证历程：
　　　　　　临床前　　临床1　　临床2　　临床3　　FDA认证
　　时间　　8~10年　 1~2年　　2~3年　　2~4年　 1~1.5年
　　成功率　0.05%　　20.00%　30.00%　60.00%　　70.00%
　　3）一旦新药获得FDA批准，即可享受专利权保护。专利保护的期限为20年，但是专利的保护期很可能被临床实验耗费了一半的时间，很多药品在投放市场后只享受了8-10年的保护期。
　　4）一个药品过了保护期，就会面临仿制药的竞争。仿制药因其低廉的费用（通常低40-60%），可能对公司丧失专利保护的药品造成毁灭性打击。
　　5）成功化学制药公司的特点：
　　　﹢ 多个畅销药品（单个药品年销售收入10亿元以上）
　　　﹢ 专利保护的延续能力（新专利替代旧专利，或已有专利技术的更新换代）
　　　﹢ 完整的药物临床试验体系（很多产品同时开发）
　　　﹢ 强大的市场营销能力
　　　﹢ 药品具有广阔的市场潜力
　　
　　2、生物制药行业
　　1）更快的成长性。这些公司使用的生物技术（细胞和分子技术）要优于化学制药行业的化学技术。
　　2）更大的风险性。生物制药具有很大的或然性。虽然好几家公司同时研究类似的疗法，但是没有人能预测什么时候能取得成功。
　　3）成功生物制药公司的特点：
　　　﹢ 大量的药品进入临床试验的最后阶段
　　　﹢ 足够的现金流，可以支撑好几年的研发支出，并完成临床试验的最后阶段
　　　﹢ 有自己销售队伍，并与医师建立良好的关系
　　　﹢ 充分的安全边际（30-50%）
　　蓝海投资者认为：生物制药是未来医药的方向，不是很认同作者的觉得是偶然性成功的说法，技术不成熟等不代表未来不行。其他的赞同。
　　3、医疗器材行业
　　1）良好的成长性。老年人口的增长和寿命的延长是行业销售收入增长的主要因素。有两种主要的医疗器材公司：心脏血管医疗器材和整形外科医疗器材。一个新的人造骨头的平均寿命是10年。
　　2）很强的竞争优势。规模经济、高的转换成本和长期的临床历史形成了非常高的进入者壁垒。一般来说，医疗器材公司具有很强的定价能力（每年提价3-5%）
　　3）较小的开发风险。医疗器材产品的进步在于原有器材的改良而非革命，产品具有连续性，FDA审批的通过率通常较高。
　　4）成功医疗器材公司的特点：
　　　﹢极强渗透能力的销售人员。销售人员本身就是使用这些器材的专家，可以像咨询人员一样，分享他们使用设备和器材的经验，增加产品的粘性和转换成本。
　　　﹢ 多样化的产品。公司有多样化的产品，一些高毛利率的产品可以抵消低毛利率产品的风险。
　　　﹢ 产品的创新能力。