文/蓝海投资者

医疗器械很多人都当成医药股来对待，这是不对的，其实器械股比医药股风险要低的多。因为器械仅仅升级后就可以继续使用，产品趋向于改良而不是改革。而原来用过的人也不会有什么不适应，放量相当容易。而医药股要放量必须2-3年的推广后才有可能能爆发。巴菲特买强生其实就是看中它的医疗器械的强势。对于药品巴菲特投资是相当谨慎的。因为医药股公司可能搞到一种特效药就会一飞冲天超越其他的公司。但是器械股基本可能是前者恒强。行业比较稳定。那么医疗器械股我们要关注什么和其风险有是什么呢?

第一，成功的医疗器械公司特点：

    1.销售人员的渗透能力。销售人员必须要和外科医生打成一片，甚至可以一起提供手术援助。也就是必须对产品了解的清清楚楚。可以增加转换成本。

    2.产品多样化。如果产品全是低毛利的产品，那么竞争就相当大，一般要求公司提供强大的产品组合，有高毛利的产品来抵消低毛利产品的风险。（比如千山研发的塑料安瓿，已经马上要开始的采血管高损耗系列毛利超过50%）

    3.产品研发能力。关注新产品相对研发费用的介绍，是看公司推出新产品能力的办法。（千山董事长就是发明家。不用多说其他的了吧）

风险：

    1.产品周期很短，短时间内强大的研发能力是超越对手的最佳法宝。

    2.同行之间的相互诉讼，可能会造成资金和时间的损耗。增加很多风险，因为结果很难预料（去看看理邦仪器和迈瑞相互告的新闻）