蓝海ps:这个交流会有几点是亮点：一个就是目前药监局已放行，塑料安瓿药包材多家企业已经拿到，产品品种的申请正在审批过程中。这个绝对是利好。因为塑料安瓿替代玻璃的是大势所趋，国外已经很普遍了。所以今年的塑料安瓿可能要超预期。去年是5台。而且这个可能让14年财务数据不会太差，即便认证过后。因为塑料安瓿国内第一家，没什么竞争对手！替代空间很大；一个是智能灯检机去年16台，今年增长50%，也就是24台，销售收入达到3600w元。而一季度根本没利润贡献，也就是中报和下半年业绩不会差。第3个市场担心的是14年的业绩下滑，由于采血管采用的是无菌技术，成本自然低很多，可以说比阳普的成本低不少，竞争力极大。市场现在可能还没看清楚。安全低价才会使药企医院选择。药企药品降价是趋势，所以未来会选择低价优质的机器是必然的。第4关于应收的问题，很多人都拿这个说事，创业股开始的时候都这样，是一个过程，下游基本都是一些比较大的药企，医药行业比其他的行业有很大不同，那就是稳定性极大。药企的资金基本都比较厚。应收虽然多，但是大规模收不回的概念是不大的。千山的下游包括双鹤 科伦这类。几千万对他们真不算什么的！

希言自然：董事长兼总经理：刘祥华 董秘：金杰 财务总监：周大连

一、塑料安瓿需求旺盛，今年快速增长

问：从公司年报得知，公司去年销售塑料安瓿5台，国内4台，国外1台。截止到目前为止，公司在手有几台塑料安瓿设备的合同，今年塑料安瓿的销售能否在去年的基础上继续快速增长？有具体销售目标没有？

刘祥华：今年塑料安瓿的销售肯定能在去年的基础上快速增长，目前市场对塑料安瓿三合一大容量的需求比较旺盛。谢谢！

金杰：公司今年今年塑料安瓿的销售肯定能在去年的基础上实现快速增长。感谢关注！

问：塑料安瓿的批文药监局是何时放行的？公司今年目前为止已签塑料安瓿有多少台？一个三合一的生产线价格大概是多少？毛利率如何？

刘祥华：公司塑料安瓿三合一一条线500万-700万，毛利率50%-60%。感谢关注！

问：国内生产厂商对塑料安瓿的生产线需求是否强烈？药监局何时才会放行塑料安瓿？今年有希望没？

刘祥华：目前药监局已放行，塑料安瓿药包材多家企业已经拿到，产品品种的申请正在审批过程中。目前市场对塑料安瓿生产线，尤其三合一大容量生产线将出现较大增长。谢谢关注！

问：塑料安瓿注射剂药品批文大概什么时候可以下来，谢谢

刘祥华：各个企业塑料安瓿注射剂药品批文正在申请过程中，具体批复日期看药监局审批进度。

二、智能灯检机销量会有较大的增长，预计今年销售超过去年50%以上

问：关于智能灯检机项目，公司2012年的销售和2011年基本持平，从季报看，灯检机项目一季度未贡献收入。请问刘总，今年智能灯检机项目销售情况如何，在手订单怎么样？今年的销售能否超越去年的水平？谢谢

刘祥华：公司智能灯检机现在逐步开始交货，预计今年销售超过去年50%以上。

问：智能灯检机经过设计调整、升级后，它的销量是否能高速增长？2012年卖出多少台？价格多少？2013-2015年增幅会是多少？

金杰： 随着智能灯检机技术的成熟，公司会加大推广力度，预计智能灯检机的销量会有较大的增长。2012年灯检机的销售数量为16台，价格大概为150万元左右。

三、千山远东销售进展良好，今年目标1亿

问：从年报得知，千山远东今年经营开始步入正轨，今年前几个月销售进展如何？能否对今年的销售情况做个展望？公司对千山远东长远目标是到2015年收入1.8亿，请问公司对千山远东今明2年的销售收入有无具体目标，大概是多少？谢谢

刘祥华：千山远东今年前几个月销售不错，今年的销售目标是一个亿。谢谢！

四、国际市场今年目标8000万（R+E公司500万欧元）

问：去年公司海外市场收入1100多万元，2012年公司先后成立美国合资公司和收购德国R+E公司主要目标应是为了开拓国际市场，尤其是收购R+E公司后海外销售有望快速增长,请问对于今年的海外市场公司有无具体的销售目标？

刘祥华：千山药机和千山远东今年的海外市场销售目标8000万元。

问：公司目前海外拓展情况如何？有何具体收益情况？请说明一下，谢谢

刘祥华：今年第二季度公司的塑料注射剂生产线、玻璃安瓿、塑料安瓿生产线等传统产品海外市场拓展良好

问：从季报得知，公司去年收购的R+E公司已经完成并并表，请问千山欧洲（R+E）今年的销售目标是多少？谢谢

刘祥华：德国R+E公司2013年的销售收入预计达到500万欧元。

五、关于应收账款过高问题的回复

问：公司自2011年以来，应收账款一直居高不下，现金流量也一直是负值，请问形成的原因，现在投资者对此普遍心存疑虑，认为公司业绩水分偏大。从年报中看到，公司今年推行精细化管理，不知有无具体的计划和措施改变这个问题？今年的现金流和应收账款过高的问题能否改善？谢谢。

刘祥华：
由于新版GMP认证进入关键期，很多药企较大了制药装备的投入，公司为了提高市场占有率，扩大了销售；公司严格按照会计准则确认收入，不存在也没必要虚增业绩；同时部分药企要在设备安装调试完成后再进行认证，公司也适当放宽了信用期，因此应收账款增长较大。目前公司通过严格考核措施等，加大了应收账款的汇款力度。同时上述应收账款单位有较强的经济实力，信用较好，对函证均已确认，应收账款回收不存在风险。

问：公司应收帐款持续增加，现金流紧张。而公司生产又处于扩张阶段，请问财务压力如何解决？若遇到好的收购标会因财务紧张放弃吗？对于应收帐款的回收有没有什么计划？比如有没有考虑过什么适当降低应收帐款的举措？

周大连：
公司应收帐款回收良好，资金周转状况良好。我们针对应收帐款的回收制定了相应的回款考核责任制度。
公司客户主要是药品生产企业，2011年起，药品生产受制于新版GMP强制认证，加大了药机采购规模，药机市场需求扩大。受此影响，公司销售增长较大，但由于大型设备自身的特性和客户受GMP强制认证的制约，在规定时间内要完成设备改造，客户受行业经济状况、国内经济景气度等因素影响，实际付款期限较合同约定付款期限有所延长，导致公司应收账款余额增长。（2）为抓住新版GMP认证的市场需求，提高市场占有率，扩大市场规模，适应近年市场竞争、经济紧缩的变化，在合同实际执行过程中，公司视自身发展战略、自身权利义务履行情况，本着与客户实现共赢、维护客户关系的原则，适当延长对客户的信用期，致使实际回款期长于合同约定信用期（亦有短者），然就最终回款情况而言，公司已较为有效地控制风险。（3）每年新增的应收帐款在以后各期间收回情况良好，2010年的销售截止本报告期末回款率达92.64%，2011年的销售截止本报告期末回款率达82.89%，2012年由于上述原因，当年销售回款率相对较低，但预计在应收帐款的回收周期内可以正常回款，应收帐款的增长属于良性发展增长

问：您预计累计到一季度的3亿元的应收账款到中报时（也就是6月底）能收回多少？

周大连：公司针对应收账款催收制订了详细的考核措施，目前应收账款的回款情况良好。

问：公司应收账款过高，周总能否回答下今年中报有没有可能好转？

周大连：有。
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六、无菌真空采血管项目10月试运行，采用德国技术

问：祁阳的医疗器械项目进展如何？能否告诉我们，产品何时销售？与阳普医疗相比，产品的性能有何优劣？在销售方面，公司有什么优劣？成本方面有何优劣？行业前景如何？

金杰：
目前祁阳的医疗器械项目正在进行厂房建设，计划今年10月份左右试运行，预计2014年产品能销售。湖南千山医疗的产品与阳普医疗相比，主要的不同点是，湖南千山医疗生产的是真空无菌的采血管，而阳普是非无菌类产品。产品的无菌性特点决定了产品在销售方面具备了优势。成本方面：湖南千山医疗所使用的设备为公司及德国R+E所生产，在购买价格及设备维修和维护等方面具有较大的优势。

问：去年公司利用超募资金投入的无菌真空采血管项目，目前进展如何？何时投产？该项目是否采用了新收购的德国R+E公司的技术和设备？谢谢

刘祥华：目前祁阳的医疗器械项目正在进行厂房建设，计划今年10月份左右试运行，是采用是德国的设备。

问:申报生产无菌真空采血管的医疗器械许可证，大概需要多久的时间呢？

刘祥华：无菌真空采血管属于二类医疗器械，采血针属于三类医疗器械，公司已着手申报，预计年底之前拿到。

七、上半年经营情况良好，订单相比去年同期有较大幅度增长

问：公司上半年生产经营形势如何？趋势怎样？

金杰： 受新版GMP强制认证的影响，制药机械行业市场需求旺盛，公司上半年经营形势良好。

问：公司2013年度到目前位置新接定单有多少，和去年同期相比增减多少？

金杰： 公司2013年度业绩情况详见第一季度报告，一季度营业收入同比增长84.59%，净利润同比增长53.84%。受益于下游制药企业新版GMP认证对制药机械的需求量增加，目前公司订单量有所增长。

金杰：受市场需求影响，公司目前订单相比去年同期有较大幅度增长。谢谢关注。

八、关于新版GMP认证后公司的发展方向

问：今年是新版GMP认证高峰年，机构投资者普遍认为认证高峰过后，公司业务会快速下降，2014年股权激励的目标难以实现。刘总如何看待这一问题？

刘祥华：在药机产品方面，公司今年会有新产品投放市场，预计明年认证高峰过后，传统制药机械市场不会出现快速下滑，但公司医疗器械产品销售收入会快速增长。我们对完成2014年股权激励的目标充满信心。

问：请发表下对千山未来发展的看法？GMP改造认证期结束后如何保证公司业绩的高增长？

周仁仪：通过自主研发和技术更新，提高公司的技术优势，公司的领先地位和知名度将会不断强化，公司不断规模也会不断做大做强；新版GMP认证结束后公司业绩增长主要在募投产品朔料安瓿和智能灯检机、医疗器械、国外市场几方面。

问：公司的发展规划是什么？能否详细谈谈。如果今年有合适的投资环境和地域，贵公司今年是否有在外地投资建设项目的可能？

金杰：公司的发展战略是通过自主研发和技术创新，不断提高公司的技术优势，专注注射剂生产设备及配套设备的研究和开发，不断强化公司在这一领域的领先地位和知名度，同时，积极将产业链延伸，将公司规模做大做强。只要找到合适的项目，公司的投资不受限于地域。谢谢！