为什么同样的东西有时候价格很低的时候卖不出，而价格提高一倍后就马上清空了？

心理学上说，主要是我们从小就接受“一分钱一分货”的思想，而且几乎每个人都有这样的购物体验，发现确实价格高的质量要好过于价格低的产品。所以无形中我们的思维里形成了“贵=好货”的思维模式。其实这个模式是在消费者对其即将要购买的东西不懂的情况下超级有效。比如之前爆发的达芬奇家具事件，其实就是这个的体现，因为不是每个人都知道各种木材各种板材 各种沙发的材料的。那么就触发了藏在我们脑袋里的“贵=好货”模式。专门买贵的家具就对了，这种模式平时基本是没错的，所以才会变成我们的本能，只是js们却直接利用了这种心理现象为自己牟利。

这种模式每个人心里都有，你想想你最近买的东西吧，比如说有小孩子的家长买的奶粉，基本选择的都是国外的。即便国外的奶粉老涨价，还是要买。越贵越买。为啥？因为由于三聚氰胺事件后，“国产奶粉=劣质奶粉”这个模式已经变成脑袋里的本能了。而国外的奶粉之间比较也触发了“贵=好货”模式。所以多美滋 惠式卖的多好。国内的伊利奶粉 雅士利几乎没人买。即便价格便宜了一半以上。其实质量估计差不太多。

有些人还会反向利用这个模式，比如先把价值10元的东西定价到50元，然后说打5折，现在25元卖，那么我们本能的会认为实惠而买入。因为无形种你把“50元=贵=好货”模式启动了。被宰实在是无能为力啊。

所以，投资，必须要学习心理学，了解消费者的喜好，才能找到好产品才能找到好公司。

文/蓝海投资者