文章的实质是成长来自于企业产品服务的经济特征，内涵管理与外延扩张，补充的是扩大产能应该以不少摊薄原股本为前提。年报分析建议：一，不要只看业绩本身，要特别思考过去1年企业在行业内的竞争优势是在强化or相反？二，评估企业发展的整体态势是好转中、变差中还是模糊不清？三，未来发展的最大变量是什么？变量走向如何？四，战略执行有效吗？还一脉相承吗？五，有无重要但不清晰的事项？

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快速成长型企业的关键词是“供不应求+扩大产能”，两者顺序不能颠倒，当然“深耕市场+产品提价”也是企业成长重要词汇，在爆发性和持续性上，后者组合要远远逊色于前者！~前者是跑马圈地外延式增长，后者是深耕细作内生式增长。

 当然，如果“供不应求+扩大产能+产品提价”，那么这个组合就更完美了，你如果要寻找快速成长型企业，那么就要试图从企业年报中报等资料里，以及管理层发布的信息甚至去企业亲眼考察等活动中，寻找到“供不应求”的证据。

 市场和销售时企业的第一车间，至于那些现代化的设备宏伟的厂房辉煌的办公楼，以及研究室弄来多少国家专利产品证书等，都不重要，重要的是在商场超市，在千家万户。“我要买”和“卖给你”，成交概率天壤之别，“拉销和推销”在质量上判若云泥，如果不信，你在家接待上门客户，以及你上门推销，你可以尝试一下人情冷暖统计一下成交概率！所以，“供不应求”是企业高速成长最最关键词，今年以来我一直试图寻找匹配这个词汇的幸福企业，科研室储备100个专利产品等待上市，也不如一个重磅产品供不应求来的实惠，研究室的书呆子可以设计100个可行性方案，也不如一个销售大员每年出彩的业绩更让人信服。

 我一再强调并独家发布的“市场占有率和企业成长的反比关系”，说明的是市场占有率和供不应求没有必然的因果关系，更多的时候是反比关系，到处都能买到的产品，市场已经趋向饱和，很难与供不应求挂上钩。供不应求更可能和产品提价扯上连襟，供过于求则很难。而提价是企业利润增长令一种赤裸裸的表达方式。东阿阿胶就是如此。前几年的贵州茅台也是如此。

哥哥我是销售出身，从最底层业务员一路走来，销售上各级岗位都做过，从业务员到业务科长，再到分公司总经理再到大区经理，最后进入销售管理委员会成员，没有人比我对“供不应求”这个词拥有更深厚的感情。

如果你体会不到供不应求有多爽，那么你闭上眼睛想象一下，你正被NN多美女死命追求，你有多么幸福。

 所以，高速成长企业关键词是：供不应求、扩大产能和产品提价！~如果你发现个别企业产品出现供不应求的状态，那么恭喜你，你可能发现了一个金矿。如果你发现了产品供不应求的医药消费类企业，那太令人惊喜了