没错，客户也是有问题的：给你们很短的时间，却要求很“丰富、完整”的报告。于是，为了满足客户的要求（注意我没有用“需求”这个词），策划师们只能真的跟民工似的在“流水线”上工作，大部分报告都是由小组成员“拼凑”出来的。团队协作没问题，而且在目前的环境下也是必要的。但是，我们“拼凑”出来的报告如果都是逻辑混乱，各个部分的内容和表述互不关联，甚至矛盾冲突，那么就别自嘲了，说实在我们还不如流水线上的民工呢。

http://ww3/large/492c7564gw1eu9ai0kbe3j20p00yk0xq.jpg 在流水线上的工人，也许可以不用知道最终产品是什么，只要清楚本工序的作业内容和标准就可以了。但是，作为一个团队成员，共同协作完成一个报告，无论你是负责市场研究、数据采集，还是案例搜集和分析，如果你不清楚整个策划方案要解决什么问题以及表述何种观点，那么，注定你的工作成果将无法融入整个解决方案的逻辑链条，最终也无法形成一个逻辑贯通、内容融合的报告。

所以，我们在形成报告的思考和写作过程中，脑子里始终要有一个“大画面”，那就是整个方案的总体框架。这样，无论是你一个人来完成方案报告，还是作为一个协作团队的一分子，当你在从事某一部分的工作时，你将十分清楚你在整个框架中的位置，明确知道你在为解决方案的那个论点提供依据，否则你会非常容易迷失在杂乱无章的工作中，为了数据而数据，为了案例而案例，不知所谓！

尤其在团队协作中，项目负责人必须是框架的制定者以及过程中的导航人，告诉你的每一个成员他们的位置和方向，而不只是项目的发动者和成果的验收人。

（作者 李国平 高策地产服务机构首席策略官 高策顾问公司董事长 高策地产研究院院长）

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