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我们说，策划就是要解决问题。于是问题就来了：什么是“问题”？

通常你的上司或者客户不会告诉你问题是什么，他们只是要求你做一个报告。但是，你的报告总是得不到肯定，却是因为你的报告没有解决“问题”，虽然往往他们也不知道问题到底是什么！

回答一个项目做什么？怎么做？这是策划方案或者报告要达到的“目标”，而之前是未知、模糊的“现状”，这个“目标”与“现状”之间的差距，就是你要解决的“问题”！但这是最基本，也是最表面化的问题，并不是最本质的问题，这也就是为什么我们的报告都会有“做什么”以及“怎么做”的内容，却并没有提供有价值的解决方案。

什么是本质的“问题”？一个项目要有利润，这是基本的目标，但是如果拿地成本过高，与该区域可实现的销售价格相比，是所谓的“面粉比面包贵”的现状，那么这个“目标”与“现状”之间的差距，就是这个项目要解决的核心关键“问题”！还譬如一个项目按土地指标的要求需要建造很大体量的商务、商业物业，但市场需求相对很小，那么这个“现状”与快速完全实现去化的“目标”之间的差距，就是策划方案要真正解决的“问题”。凡是种种……

我们要解决问题，首先要学会定位“问题”。

（作者：李国平 高策顾问公司董事长，高策地产研究院院长）