快到年底了，回首今年的电脑下乡之路，可以说是几家欢乐几家愁。商务部前半年（也就是4、5、6三个月）的数据统计数据表明，“下乡电脑”一共售出约11万台，销售总收入约3.67亿元。联想以超过4.8万台的成绩成为销售冠军，海尔、方正分别以大约3万台和1.6万台的销售成绩位居第二和第三名。我们可以看到，在上半年“下乡电脑”销售量排名中，份额超过10%的包括联想、海尔、方正科技、同方。而其他的品牌占到的只是些凤毛麟角了。从区域来看，由于展开下乡活动时间较早，山东、河北、河南和山西销量遥遥领先，累计份额占到了近市场的五成之多，福建、辽宁、江西、四川、上海、广东等省份销量平平，青海、新疆等省份销量最弱。

　　而当我们再继续追踪7、8、9月的数据，我们发现，品牌趋势没有太大的变化，区域市场也相差不大，7、8月份市场销量在不断增加，单月超过了4万台，而到9月份下乡电脑数量达到了6.8万台，销量保持了良好的增长态势。一方面这段时间的需求量有所上升，比如学生放假回家购置电脑，另一方面电脑下乡手续的简化和补贴领取时间的便捷化也是其中的原因。然而，虽然经历了7、8、9月的热潮，但是十月以后的电脑下乡之路还是令人有所担心。

　　是否真正挖掘了农民的需求？

　　从7月份的数据看，价格位于3250-3500元之间的下乡电脑销量几乎占了整个市场份额的七成之多，然而，绝大多数该价位的机型面临“有价无货”的尴尬局面。可以看到，当前我们还是要不断的思考，我们是否真正在为农民朋友们着想而销售电脑给他们。他们买电脑到底能有什么用？而不仅仅是摆在家里占空间或是成为孩子们的玩物，不仅仅是掏出全家半年多的积蓄来供着这个琢磨不透，弄不懂的高科技“老爷”。我们确实需要认真的思考，为何相对较高价位的电脑销售却更加容易？农民买电脑到底能为他们做什么？厂商宣传也好，设计新颖也好，符合农村使用环境也好，最终我们的落脚点是最大化下乡电脑对农民的价值。所以，厂商一定要意识到自己是在做一件长期布局的市场行为，分清楚不同经济区域和地理区域，并为服务农民朋友而努力，而不是纯市场之战，如果厂商还是停留在产品的宣传、价格战中，那么到后面，只能是一个惨烈的“末日星球战”。

　　是否真正调动了渠道积极性？

　　从2009年的销售情况来看，电脑下乡的销售产品质量参差不齐，价格是一个紧箍咒，由于国家制定了最高限价，很多厂商为了保证利润，不敢采取大规模的市场措施，而有的厂商要么从产品质量入手降低成本，要么就从渠道入手压低差价，使得整个市场走向了品牌集中化。上游缺货的压力加上下游渠道缺乏积极性，导致不少乡镇看不到下乡电脑的影子，这种情况在西部地区尤为明显，从统计数据中我们能很明白的看到这一点。现在也有很多人认为最高限价是否应该取消来调动厂商和渠道的积极性，使得农民有更多的选择性。从农民的角度看，取消限价可以让农民能享受到更多的实惠，不仅获得更多的补贴，而且可以获得更好的产品和服务。从另一个角度看，我们还是认为厂商不要把最高限价作为销售不好的罪名，一定要明白农村市场的开拓是一次长跑，比拼的是实力和耐力，只有稳扎稳打，长期耕耘，才会有收获，吝啬前期的投入只会让自己处于被动的局面。另外，在市场操作上，下乡电脑也不能对渠道大为“宰割”，必须要从利润上调动其积极性，把渠道的积极性调动好了，面向农村市场的销量才能保证源源不断的产生。

　　是否让农民方便拿到补贴？

　　补贴农民本来是一项政府惠民的好政策，但是在有的地方的操作上倒成了天大的难事。主要问题有二，一是跨地区购买下乡电脑不能领到电脑补贴，二是补贴手续繁杂，可操作性差。补贴问题已引起某些省市的重视。目前，北京、青岛等地的补贴领取方式都有所改变。9月20日开始，北京市农民购买家电下乡产品不必再去财政所、银行领取补贴,在销售网点就可一次性领到13%的补贴款。此后补贴资金的申领手续由销售网点集中到财政部门代办，这样的补贴流程实施后，中标销售企业的工作量会加大，而且还面临资金垫付的问题。但却很好地解决了群众领取手续繁琐的问题。山东青岛则采取了农村合作金融机构代发补贴的模式,将补贴兑付环节大大缩短.这种模式能够方便农民,又能确保财政资金的安全,同时还能减少经销商的垫付问题。但北京、青岛的模式同样只是一种尝试，因为补贴一旦简化申领手续，很有可能造成一些棘手的问题，比如说渠道做假账、代领、套现等问题。但如果太复杂，村民也不愿意为几百元补贴花费太多时间和精力，实在是一个两难局面。但是，补贴是一个必须经历的过程，需要政府部门综合考虑各方面的办法来简化手续、提高补贴效率、打击补贴盗领等问题。

　　我们看到，电脑下乡之路和其他的家电下乡之路相比而言确实显得崎岖了许多，但是整体市场是可以完全保持乐观预期。由于临近年末，在农村市场，过年购置大件、结婚购买时髦商品的传统观念是根深蒂固的，市场未来的需求将会得到更充分的挖掘。赛迪顾问认为，对于目前的状态，需要各个方面继续努力，随着厂商推广的深入，下乡电脑有机会在农村快速普及，厂商要用战略眼光打造下乡之路，而不能贪图短期利益而毁坏市场，而政府也需要积极参与建设稳定而平整的电脑下乡之路，扫除障碍，让电脑下乡不要再走崎岖之路。