9月是中国电信入主CDMA业务前的最后一个月，也是中国CDMA手机市场黎明前最黑暗的时期。根据赛迪顾问对国内手机市场销售情况的监测显示，9月份，受电信重组阵痛影响，CDMA业务推广处于空白时期，国内CDMA手机销售延续了前三个月的显著下滑势头，市场在低迷中等待重生。

　　用户开发停滞，CDMA手机月度销量再创新低

　　赛迪顾问统计数据显示，9月份国内CDMA手机销售量为24.1万部，环比下降高达25.0%，延续了前三个月的大幅下滑态势，并创造了今年以来月度销量的新低，市场形势非常严峻。

　　图1  2008年1-9月中国CDMA手机市场规模增长及对比

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　　数据来源：赛迪顾问 2008，10

　　赛迪顾问认为，CDMA手机销售锐减有两个原因，其一是新增用户被中国移动和中国联通的GSM业务吸引，其二是换机用户处于观望状态或者已经转向GSM运营商。这两点都与运营商重组、电信市场格局处于动荡时期，网络交接过程中C网的推广及投入处于真空状态直接相关。2008年以来，我国移动通信市场每月新增用户规模都超过了700万，但CDMA因运营主体更替错失良机，未能借势扩大总体用户规模，反被GSM趁机抢夺用户，连续3个月出现数十万用户流失。对于目标直指1亿移动用户的中国电信而言，当前的形势不容乐观。

　　不过，10月后C网进入交接期，中国电信将发起开发移动通信用户的第一战。小灵通用户转网，集采手机规模上市，以及各项促销措施，有望推动CDMA手机月度销量迅速回升。

　　中高端用户忠诚度较高，国产手机份额萎缩

　　整体市场销售量下滑极大地影响了市场格局。赛迪顾问统计数据显示，以华为和中兴为代表的国产CDMA手机份额连续萎缩，三星份额逐月上升，9月华为、中兴和三星的市场份额分别为11.7%、8.0%和41.1%。而在2008年上半年，华为的市场份额还可以与三星匹敌。

　　国产手机市场份额萎缩是与CDMA用户流失步调一致的，市场格局变化反映流失用户格局。鉴于中兴和华为的CDMA手机均价低于600元，三星CDMA手机均价超过2000元，可以判断，流失用户和观望用户群体结构以低端用户为主体，中高端用户忠诚度较高。

　　图2  2008年9月中国CDMA手机市场品牌结构

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　　数据来源：赛迪顾问 2008，10

　　社会渠道威力初显，天语手机逆市攀升

　　中国电信集采的70款CDMA手机中，摩托罗拉W362、诺基亚3125、天语D780和多普达S500四款手机监测到销售量。其中，只有天语D780是中国电信集采后上市的。凭借该款手机的良好表现，天语进入CDMA市场第一个月即占据了1.5%的市场份额，与整体市场的低迷表现形成鲜明对比。强大的社会渠道是天语CDMA手机赢得开门红的根本原因。

　　此前，联通为推广CDMA业务和改善终端缺乏局面，通过联通华盛采用集采方式垄断了CDMA销售，此举客观上抑制了厂商和社会力量开拓CDMA市场的热情。作为CDMA网络和业务的新主人，中国电信重新定位社会渠道，意图借助多方面力量发展移动业务。天语在9月的表现无疑是中国电信乐于见到的。

　　在接手C网初期，产业惯性使得中国电信还将倚重营运商定制集采方式。不过，电信集团掌握集采控制权招致省公司反弹。据反映，中国电信总部将500万终端推广任务下达省公司时遭遇阻力，部分省公司消极对待或者抵制总部下派的终端销售任务。此间的矛盾冲突更加凸显社会渠道对中国电信发展CDMA业务的重要意义。