赛迪顾问互联网电子商务咨询中心咨询师   李凯

中国制造业电子商务市场走向繁荣

从数据看，世界整体制造业电子商务交易额2007年达到89280亿美元，而2002年全球制造业电子商务规模仅为18400亿美元，6年的时间上涨了近5倍。这说明世界制造业电子商务得到了充分的认识和应用。此外，中国制造行业电子商务的市场规模在2007年也达到了9496亿元，比去年同期增长34.9%。中国制造行业电子商务也迎来了良好的发展时期。

从事例看，由于相关政策、经济、社会、技术等环境的不断利好，中国制造企业日益认识到电子商务给企业带来的低成本、高效率等优势，相关投入和关注程度不断加大。尤其以宝钢、一汽集团、上汽集团等为代表的中国大型制造企业在电子商务领域起着重要的行业示范作用，不仅纷纷利用第三方电子商务平台进行在线交易，而且纷纷建立自己的电子商务网站，甚至成立电子商务公司专门负责电子商务交易，这无疑为中国制造行业电子商务的整体提升起到了积极作用。可以说，在中国制造行业不断前进的条件下，电子商务在制造行业的普及应用使制造企业信息化水平不断提高，从而带动工业化的整体提升。

中国制造业电子商务市场的多元化发展

——构成主体的多元化。制造行业电子商务市场主要是指制造行业各企业、各环节通过信息化手段以及电子商务平台进行电子商务交易的市场，它主要包括制造行业电子商务综合类网站、制造行业电子商务垂直门户类网站、制造行业电子商务自建门户类网站、以及作为制造行业电子商务市场中重要一环的系统集成商及设备提供商。他们共同构成了制造行业电子商务市场。

从价值链上看，制造业要优化其产业链结构、提升产业效率，就必须利用电子商务来实现其价值。而电子商务的市场化特点决定了其盈利性质，这也决定了制造业电子商务的价值链主体是制造企业，核心是各种电子商务应用平台。其中，相关主管部门直接影响并决定制造业电子商务的发展方向和轨迹，而设备供应商及系统集成商则构成价值链的基础，渠道与代理商则融合和沟通了整个价值链并确保了价值链流通的稳定性。 

图1 制造行业电子商务价值链

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　　数据来源：赛迪顾问  2008，01

     ——电子商务类型的多元化。这主要包括三个类型：一是综合类制造行业电子商务网站。这类电子商务网站主要是由阿里巴巴、中国政府采购网、慧聪网、环球资源网等综合性网站构成，他们主要提供全面的制造业企业及产品信息，并提供第三方的B2B或B2C等模式的电子商务交易服务。其往往通过在线搜索、会员服务、电子商务认证、在线交易等为制造企业和不同客户提供服务，并以此获取一定的收益进行网站建设和改造。二是垂直行业类制造行业电子商务网站。这类网站主要是由中国制造网、中国机械网、中国汽车网等垂直搜索类网站构成，他们主要提供专门性的细分行业制造企业及产品信息，并提供第三方的电子商务交易服务。这类网站往往通过广告招商、会员服务等获取利润，并向细分行业制造企业及客户提供专门性的在线服务。三是制造行业企业自建门户类电子商务网站。这类网站主要是由诸如宝钢、一汽集团等制造企业自主投资建成的电子商务网站，他们主要向客户提供产品信息、报价、比较、在线交易等服务。这种电子商务网站实现了制造企业与客户间的直接沟通，不仅使交易变得直接化、电子化，而且增强了客户对相关制造企业的依赖程度。

——盈利模式的多元化。从第三方制造业电子商务平台看，其盈利模式主要有：一是广告模式，这种模式主要是通过在网站上发布相关企业的广告信息来收取相关费用，这在制造行业电子商务网站中较为普遍。二是会员模式，该模式主要是通过向加入的会员企业收取相应的会员费用，而为其提供专项服务和增值服务，以实现盈利。三是销售渠道模式，这主要是通过为不同客户提供供求平台来收取渠道平台费用。四是其他增值服务盈利模式。从制造行业企业自建电子商务平台看，其盈利模式主要是：“网络供销+物流等管理+信息搜索+咨询服务+产品贸易+会员服务+其他服务”。这类网站往往通过在线销售、在线采购、在线物流、在线财务、在线科研、在线联合供应、子公司在线交易等活动进行较高层次的电子商务。

中国制造业电子商务市场的完善与进步

实际上，在相关需求与市场持续繁荣增长的同时，中国制造业电子商务市场还存在电子商务普及面不广、应用范围较窄等问题。赛迪顾问认为，中国制造业电子商务市场要想进一步繁荣，就必须采取一定的措施进行完善：从政府角度看，1、要加强制造业电子商务相关政策法规的制定和规范，为我国制造业电子商务运营创造良好的政策环境；2、引导多元化的制造业电子商务需求朝理性发展；3、改善制造业电子商务的物流、支付、金融环境；从企业角度看，1、企业要向电子商务系统一体化层次提升；2、提高企业电子商务应用范围和普及率；3、加强电子商务应用的基础设施建设和电子商务平台建设；4、加强移动电子商务，提升制造企业电子商务效率。