赛迪顾问股份有限公司副总裁  赵刚

　　在PC消费特性日益明显的趋势下，对于市场领先者来说，在企业品牌统一的基础上，应该考虑在产品品牌上进行区分，采取一品多牌的战略。

　　据国外媒体报道，惠普计划推出一个新PC品牌，主要面向中高端消费者，在整个惠普的产品品牌中形成Voodoo、新品牌、惠普和康柏的品牌梯次。赛迪顾问分析认为，惠普PC品牌架构渐成体系，品牌战再夺先声。

　　随着互联网的普及，PCs(PC、笔记本等)日渐成为与手机、汽车相类似的人们生活中的消费品，消费特性日趋明显。一个具体的体现是，不同购买能力的消费者对PC产品档次开始有不同的需求，不仅仅在功能和性能需求上，同时也需要彰显消费品的其他特性，如使用者的身份和品味。根据这一趋势，一些PCs厂商也开始参照汽车等消费产品的品牌战略，进行PCs的产品品牌价值定位区分，划分出高、中、低档等不同定位的产品和品牌，建立“一品多牌”架构，以满足消费者差异化的品牌诉求。惠普新推出的品牌，正是填补Voodoo和惠普之间留出的中高端消费需求空间。

　　PCs厂商品牌差异化战略的实施也将带来PC市场竞争格局的某些变化。一直以来，PCs大多采用的是统一的产品品牌，如宏基、Dell。这些市场领先者为继续扩大市场份额，全面覆盖高、中、低端，通常通过主副品牌战略或者统一品牌产品系列化的方式来进行产品的差异化定位，如联想-扬天、联想-启天、联想-开天，Dell的XPS系列、Optiplex系列等。但是，副品牌和系列化毕竟还是使用统一的产品主品牌，这些采用统一产品品牌的厂商经常面临品牌诉求的冲突、品牌传播和推广的泛化，甚至是相互制掣。赛迪顾问认为，在PC消费特性日益明显的趋势下，对于市场领先者来说，在企业品牌统一的基础上，应该考虑在产品品牌上进行区分，采取一品多牌的战略，类似于汽车、日化等行业普遍采取的模式。惠普目前采取的正是这种模式，现在面对高、中、低端市场，分别主推的Voodoo、惠普和康柏。而新近计划的品牌则介于Voodoo和惠普之间。可以看出惠普PC的品牌运作日益细分化和专业化。对于市场的追随者，比如TCL、海尔、长城、神舟电脑等，通过不同品牌价值的定位，或许可以形成自身在细分市场的差异化定位，如只专注高端、中端或低端的产品品牌，以此来形成细分市场的竞争优势。

　　运作品牌架构，实施差异化品牌战略，对于惠普来说，也可以摆脱由于PCs技术和产品日趋同质化所造成的价格战，形成合理的PCs的利润空间。可以预言，在品牌战中再出新招的惠普，市场业绩将更为看好。

　　·背景资料·

　　2006年，惠普收购了加拿大PC厂商Voodoo，并开设了游戏业务部门。

　　惠普副总裁兼游戏业务总经理菲尔·麦肯锡(Phil McKinney)表示，还未确定新品牌的名称，但已经明确了其目标客户群体。他说：“新品牌主要面向那些倾向于购买高端产品，但又不需要过多定制化的消费者。”