赛迪顾问消费电子产业研究中心分析师  曹卫云

 

 

　　百思买在上海的旗舰店，也是其在中国内地的首家门店，有望在12月上旬开张。同时，五星电器乐福来门店也将在元旦前揭幕。百思买上海旗舰店的开张进入最后冲刺阶段。由于百思买只拿下了飞雕国际大厦的三至六层，其楼下已被其他机构占领。百思买将三楼靠天钥桥路的墙面打通，并修建了一道短梯直通徐家汇天桥，由此实现与外界的交通。与此同时，五星电器乐福来门店的改造工作也在紧张进行之中。新店和以往门店的风格将完全不同。它定位于高端、精品电器卖场，以经营高端手机、数码、影音家电、厨卫家电等为主。

 

赛迪顾问观点：
 

    百思买在中国首家门店的开张和五星电器乐福来门店的揭幕将标志着外资家电连锁开拓中国市场正式开始，中国家电连锁企业的担心将变成现实。百思买将采用自有品牌和兼并品牌双线并行的方式对中国市场进行渗透。

 

    在竞争面前，国内家电连锁因为百思买规模不大，短期内无法构成实质性威胁而掉以轻心。笔者认为，这才是家电企业面临的最大威胁。家电连锁市场竞争，规模不是成功的唯一凭借，企业的经营策略才是关键。与国美、苏宁不同，百思买不需厂家提供促销员，而是自己招聘，并支付固定工资以取代佣金制度；供应商与百思买签订的合同属于“现款现货”型，而非国美、苏宁那样需要有几个月的帐期。

 

    从这些方面来看，外资家电连锁在市场竞争中承担了更多的责任和风险，对于家电生产企业而言，他们也会愿意进一步降低销售价格，提供更优质的产品。外资家电连锁将有更强的控制成本和规范管理的驱动力，而不是把利润的获取建立在盘剥生产企业之上，这有利于改善厂家和商家的关系。对消费者而言，他们将可能获得更多的价格与产品方面的实惠。

 

    虽然国美、苏宁等国内家电连锁企业在国内一、二级城市的布局基本完成，最适合家电连锁发展的一二级城市的销售网点也基本饱和，不过笔者认为，这些先到者不一定就会一如既往地成功。不断满足消费者在产品性能和价格方面的需求，始终保持良好的厂商关系才是家电连锁企业保证市场竞争力，获取成功的关键。而这，也正是国内家电企业需要认真总结教训的地方。

 

    一言以蔽之，家电连锁竞争，规模不是唯一。