赛迪顾问互联网与电子商务咨询中心分析师  鲁德明

 

　　4月18 ，爱国者音乐网宣布正式启动无线业务，成为“全球迄今为止唯一在正版音乐领域，通过有线和无线方式，同时向用户提供全方位娱乐服务的网络服务商”。

 

　　半年前爱国者推出在线音乐网站aigomusic.com，当初人们以为爱国者只是想copy苹果的商业模式，不指望数字音乐下载赚钱，只希望能够促进MP3播放器的销售。但事实上不是如此，aigomusic.com不同于iTunes，它并不限制其音乐在其他的MP3、PC等终端播放，这就说明aigomusic.com 不是专门为爱国者MP3打造的，而是一个通用的在线音乐网站。时隔半年，爱国者又将其竞争触角伸向了无线音乐下载领域。在aigomusic.com的页面上，目前我们看到的无线下载服务主要是手机铃声下载，但是，既然获得了SP资格，爱国者进入彩铃、IVR等领域可能是迟早的事情。爱国者要狠心在数字音乐市场大展拳脚了，但是如今要在数字音乐市场有所成就，却也面临着诸多问题需要狠心去解决，否则成不了。

 

    首先是不成熟的在线音乐市场竞争却异常激烈，目前的用户规模，市场环境根本不够养活众多的市场竞争者。看看中国已经有多少家称得上腕儿的在线音乐服务商，A8、太乐网、蛙网、巨鲸等都是投资千万的主儿，这种不相上下的竞争者不下10个，大家为了争夺地盘用尽招数，包括残酷的价格战。当初爱国者音乐网定价0.99元已经令同行称奇，殊不知后来A8竟然推出了0.5元的超低价。这种超低价格的比拼从某种程度上说是一种内耗，其结果是整个行业的盈利压力大大增加。何况，大家共同面临着一个强大的竞争者——免费的盗版音乐下载。所以在这样的环境中，还需要继续狠心砸钱，一是竞争对手会因为体力透支而退出，而是市场环境正在好转，撑得住的才有机会。

 

    虽然爱国者对外宣布用户将可以通过PDA、手机等无线终端下载音乐，但除了手机铃声下载外，笔者还没有看到跟多的产品于服务，如果爱国者的无线业务重点是整首歌曲下载，则短期内产生收益得期望并不乐观。目前市场上的音乐手机实际上与单独的MP3播放器一样，可以通过PC在互联网上免费获得音乐资源，何况现在的手机下载速度与internet还是相差很远。也许，希望还在朦胧的3G到来之后。

 

    另外，爱国者还公开了开发欧洲市场数字音乐市场的战略，如果爱国者在欧洲市场继续推行0.99元/首的价格，将具备极大的价格杀伤力。但是这未必行得通，欧洲在线音乐服务商的单曲价格大多在1-2美元，这个价格受制于唱片公司，唱片公司恐怕难以接受欧洲市场0.99元的超低定价。而且，爱国者远赴欧洲开发市场，其推广运营成本势必高于本土市场，定价过低给也将带来很大的盈利压力。然而，如果价格优势不复存在，爱国者凭什么在欧洲市场立足？欧洲数字音乐市场环境可能更成熟，但是面临的竞争业将更激烈。