蒙恬总经理陈建诚——

蒙恬（中国）三年内与国际市场接轨

    手写笔、名片王、扫译笔……提起这些跟辨别技术息息相关的产品，南方区的消费者对蒙恬这个品牌都不陌生。自从2005年，蒙恬从代理商手中恢复对自我品牌的接管后，经过近三年的发展，我们可以感受到蒙恬科技以技术引领市场回归的势头。

　　日前，记者针对蒙恬国内的发展情况以及未来蒙恬技术研发方向，采访了北京蒙恬科技有限公司总经理陈建诚。

为用户提供有用的产品

　　时报IT：蒙恬作为技术型的公司，现阶段的发展情况如何？您是如何看待目前公司的发展？

　　陈建诚：在中国，现阶段我们不追求营业额，扮演好技术型公司的角色。我们不会为了扩大企业规模而去做大面积的宣传，基于技术本身的优势，我们更倾向于为用户提供有用的产品。在做企业规模扩大之前，蒙恬要做好长期市场耕耘的工作。

　　时报IT：对于蒙恬未来的发展，您的期望值有多高？

　　陈建诚：在欧美，蒙恬的品牌影响力比较大，但目前中国的市场还处于培植阶段，两到三年内，我希望能把中国市场的品牌形象树立起来，跟专业的国际品牌形象接轨。

主攻华东、华南市场

　　时报IT：在同行的辨识技术产品中，您觉得蒙恬产品的优势在哪？

　　陈建诚：蒙恬累积了十多年的国际行销经验、可以说拥有数百万计不同国籍的终端使用者；加上蒙恬除了自有品牌的零售产品，更积极拓展核心授权业务，许多国际大厂都陆续采用了我们的技术，像是全球第一大的智能手机品牌HTC。辨识类的技术与产品最重要的优势正是这样强大的使用者做背后，我想短期内很难有竞品可以赶上或超越。

　　时报IT：在欧美市场，蒙恬的知名度很高，可在中国市场辨别技术应用还不是非常普及，您是如何看待中国市场的。

　　陈建诚：在中国大陆市场，我们主要的目标人群是逐渐兴起的一群白领知识阶级，产品定位是中高阶。我相信蒙恬在这个市场区域中会占据一席之位。目前蒙恬在华南、华东、华北的市场份额比例是50：30：20。相对而言，南方因为属于商业导向的市场，相对的需求量较大，所以华东、华南仍是我们推广的重区。

　　时报IT：国际市场与中国市场存在一定差距，您将如何帮助中国市场与国际市场尽快接轨？

　　陈建诚：我们主要的做法是符合全球市场的基本观，再搭配产品与市场操作的localization！我相信这本身涉及到取舍的问题。但是我更对中国的消费者有信心，相信他们的消费意识会更成熟，更对符合全球浪潮的思维感到渴望。

无处不在的辩别技术

　　时报IT：蒙恬科技比较注重技术融入市场的观念，目前在技术方面取得了什么显着的成果？

　　陈建诚：蒙恬一直以技术研发为主要定位，目前全球共有数百人的研发团队。1991年推出全世界第一套手写产品「蒙恬笔」，开产业之先河；1997年，我们又率先在华人市场成功推出「名片王」；1999年，有鉴于文件数位化的需求暴增，推出真正进入实用阶段的「迷你扫译笔」；2005年，蒙恬观察到辨识技术于行动装置的应用趋势攀升，与合作伙伴成功开发出手写芯片（MCU），现已广泛应用于多款手机。2006年进一步推出【名片王WorldCard for Mobile】，这是基于Windows Mobile平台使用的名片辨识系统。目前像是刚刚提到的HTC，在欧美市场主推的智能手机都内建蒙恬名片王，人脉管理随身进行，早就不是梦想。而下一阶段我们的技术又会如何呈现在消费者眼前，我先卖个关子，请大家拭目以待。

　　时报IT：您是如何看待BCR辨别技术在多领域应用和未来研发发展方向？

　　陈建诚：辨别技术就好象电脑的眼睛，将来应用的范围很广，可以帮忙人们解决很多烦琐的事情，给生活带来便利。而BCR技术更专注在固定格式文件上的辨识动作，例如名片、身分证等等，而这些文件的识别可以如何应用，将取决我们的销售团队在中国本土市场的了解，未来的发展方向肯定是会持续贴近市场而行。