有氛围的汽车营销就是好营销

　　龙年春节过后，国内汽车产业政策进入了新一轮的调整阶段。此时，对大多数的汽车厂商来说，龙年的收成如何还只是停留在口号上的美好憧憬。

　　当然，不管年成好不好，赚钱总还是硬道理。这样以来，既要赚足眼球，又要赚足口碑和利润的营销工作就必不可少了。笔者觉得，虽然我们的自主品牌越来越重视营销创意，但总体上还有些生硬，难以形成良好氛围，也没有实现营销的连贯性。

　　那么如何的营销才能形成氛围并保持营销的连贯性呢?

　　笔者认为起亚秀尔正在举行的鬼步舞大赛很值得参考。

　　首先，作为“专为崇尚创意、独具品味的都市新型领潮者打造的玩乐舞台”，起亚秀尔选择了一个在国外蔚为风潮但在国人有些陌生的墨尔本鬼步舞作为这款车型的文化切入点。

　　切入点的本身要从墨尔本鬼步舞本身的特点说起，这种始于海外的民间艺术具有音乐节奏感很强，动作快速有力，很有现场感染力的特点，非常容易被年轻人接受并引发年轻人的共鸣。当然，也都非常的适合起亚秀尔的产品定位和客户口味。

　　不同的是，在起亚秀尔的广告中，它先是用了星球大战的元素，然后用三只小仓鼠给表现了出来。

　　对厂家来说，用什么样的形式无关紧要。重要的是怎样去赢得目标受众们的认可，让他们“物以类聚”起来，通过爱屋及乌般的热爱让目标受众爱上这种表演形式的同时爱上他们的产品。

　　于是，在广告取得一定“疗效”之后，起亚与优酷携手举办了秀尔SOUL鬼步舞大赛。为了配合活动的上线，起亚还同期举行了与之有关的广州车展表演秀、全国高校招募、城市快闪等线下活动以期加温加热实现活动效果的最大化。活动本身，既是在推广车型，更是在推广时尚的文化，通过汽车与文化的结合，通过线上线下的持续加温，活动的延续性得到了保证。

　　从一个全球性的创意广告再到线上线下的持续传播，我们窥见的现代起亚在尝到了营销甜头的之后，这些年来实力飞速上扬。2011年，东风悦达起亚全年总销量432,518辆，并以29%的同比增长率排名合资企业第一，并跻身行业前八，无论产品销量还是品牌价值以及盈利能力都比以往有了非常大的提升。

　　反观我们的自主品牌，在实力不济的时候大打民族感情牌，在实力尚可的时候贪恋国内市场利润，而在市场占有量和利润率双双下跌的时候，又经常喊“伤不起”，究竟是什么束缚了他们的手脚以至不能痛痛快快的与日韩车系亦步亦趋呢?

　　魏源在《海国图志》中云：师夷长技以制夷。龙年车市，希望我们的自主品牌们一路走好!