【文/王概】2009年，J.D.Power预测中国车市零增长，结果销量增长了46.15%。2010年，J.D.Power预测中国车市增长10%，结果销量增长了32.37%。2010年底，优惠政策相继告罄，当北京“摇号”政策举起“治堵”大棒的时候，中汽协等机构纷纷在预测中放缓了2011年销量预期。更有甚者乘联会直接给出了十个以上百分点的负增长预期，并称如果出现正增长就属反常现象。

　　2011年车市如此的不被看好，摆给厂商们一道难题。那么多的新增产能，如果真的产能过剩、供过于求显然是很恐怖的事情。更恐怖的还有每个人下意识就会得出的解决方案——价格战。虽然从表面上看，价格战将直接给消费者带来实惠，但是通过残酷的末位淘汰赛之后会为硕果仅存的几大创造价格同盟的条件让消费者损失更多的利益。因此即便市场预期再怎么不好，最明智的办法还是要在尽量避免价格战的同时实现产品销量与效益的迅速提升。

　　要达成这一战略目标，除了加强自身的产品和品牌建设之外，就需要赋予更多的可感觉到价值体验。比如在2010年通过植入营销来实现产品信息高效传达的《杜拉拉升职记》、《非诚勿扰2》、《11度青春》、《唐山大地震》、《金婚风雨情》等等。

　　在植入营销的故事场景中，虽然能够产生不错的效果，但是单纯的植入很难起到互动的作用，而且如果娱乐节目不够娱乐的话也会让产品信息传达本身大打折扣。于是聪明的厂家把场景直接搬上荧屏，把明星换成了更接近生活但是又多才多艺的草根，比如近期在东方卫视中热播的《MARCH家有好男儿》。作为节目的赞助商，东风日产不仅进行了冠名和中场广告的投入，还让草根选手将MARCH汽车直接开进了节目现场。通过现场特效，将每个草根选手渲染得跟美国大片一样。但这还只是营销的开始，透过男选手们各方面的才艺展示，MARCH给人以年轻、有活力和热爱生活的感觉。再加上现场的互动和激烈角逐，不断为MARCH起到强化作用。和其他同类栏目一样，《MARCH家有好男儿》虽然每期的形式大致相同，但是每期精选的主题和内容都不一样，通过栏目的延续性，弥补了传统植入营销的缺憾。

　　同时，通过对传统营销缺憾的检视来实现营销的创新。采用更加新颖的方式和更好的互动方式来实现与潜在消费者的深度沟通并影响相关受众以提升产品附加值的方式在2011年将越来越受到厂商们的欢迎。

　　从营销角度看2011年，虽然总体上可谓开局不利，但对单个汽车厂商及其车型来说仍然是充满着生机。随着通货膨胀的进一步加剧，汽车的相对价格将进一步降低，这对作为国家制造业支柱产业的汽车业也是一个利好因素。因此，不妨本着一点娱乐精神来乐观看待2011年车市。

（文/王概)

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