孟子云：天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身。这正是抱着这种信念，我才熬过了初到金边的那一段苦不堪言的日子。为了早日打开金边市场，我们每天早上8点钟就出发，蹬着自行车，冒着酷暑，顶着烈日，奔走在金边的大街小巷，进行着我们艰难的推销工作。

老板只给我们买了两辆自行车，我们三个人只有轮流出去跑市场，剩下的一个就留在公司帮助教授。很不幸，由于我的自行车车技实在是糟糕透顶，单独出去的第一天就和一辆摩托车迎面相撞，幸亏大家的速度都不快，我也只是受了点小伤，但是我的新自行车的左转弯灯被撞得粉碎，无法再用了。顺便介绍一下：我们的自行车是泰国货，和国内的不同，前轮上各有一盏转弯灯，靠车轮摩擦地面产生电，自行车转弯时可显示方向。我人倒是没有大碍，车子也没有问题，只是出于安全考虑，大家剥夺了我单独骑车出去的权利，我们又重新分了工，L兄一个人一组，我和S兄一组，每天坐在他自行车后座上，到金边的各个药店去推销我们的产品！

金边有8万华人，柬埔寨80%经济掌控在华人手里，我们的工作重点也放在了金边的中药零售店，但由于金边的中药零售店很少，又分布得很散，确实把我们累得够呛，而且效果也不好。所有的零售店都只是同意让我们放一两小瓶药在他们的店里代销，卖了再说！至于那些西药店，对我们就没有那么客气了，态度好点的，还让我们把资料放在他们店里；态度恶劣的，直接一句“go out”就把我们轰出门不说，还把我们的名片和资料扔在地上。可以说，那两个星期是我们在金边渡过的最艰难、最无助的时期，我们几个都有点泄气。每当我们受了窝囊气回来，教授总是安慰我们说，作为一个推销员，一定要具备“铜头、铁嘴、橡皮肚子和兔子腿”这四种基本的技能，以至于后来他老人家把这四条发扬光大，成了他们公司培训推销员的宝典了。

当然，我们也不是完全没有收获，当我们回访到S兄三个月前来宣传过的“林家铺子中药店”时，老板林先生高兴地告诉我们，上次S兄放在他那里的20盒药已经全部卖完了，患者都说效果很好，他正为如何和我们联系烦恼着呢。林先生立刻付了我们60美元的货款，让我们立刻给他送一件货。尽管还是卖完了再付款，却让连日来备受打击的我们欣喜若狂，如同在黑暗中看到了曙光。这是我们收的第一笔货款，也是我们送出的第一件货，这至少可以证明：我们的产品在金边是卖得出去的！林先生还为我们做了一件事，它用柬语写了一张字条，称赞我们的产品在他的药店销售后，患者使用后效果非常好。当我们拿着这张字条再去药店宣传时，药店老板们果真信任我们了许多。和其他许多药店老板一样，林先生也告诉我们，如果我们的产品要打开金边的市场，就必须作电视广告。并告诉我们不必担心金边晚上长期停电的问题，因为在金边，中等收入以上的家庭都自备有发电机，看电视是金边人当时主要的娱乐方式，而且柬埔寨人最相信广告。就好像一个迷了路的人突然看到了路标，我们立刻又恢复了自信，重新投入到了艰难的推销工作中。

柬埔寨独立纪念碑

柬埔寨大王宫