首因效应应用举例
(2019-03-17 15:24:34)
美国社会心理学家洛钦斯发现“首因效应”，概括出人类在社会认知中第一印象产生的重要影响。它是一种优先效应，即认知先入为主，知觉首先被唤醒认定人的行为和事物的现状。因其有赖于当事者的视野和胸怀、认知方式和认知水平、经验和心态等因素，既有利于成功的一面，又有导致失败的可能。
读过一篇很感人的文章《把笑容带回家》，讲了一位父亲是怎样用积极态度应用首因效应的。他回家笑着对家人说：“我下岗了”；找工作碰壁后，回到家告诉家人“找的差不多了”；做工受伤，依然跟家人笑着说“我没事，没事”。他的乐观情绪温暖着家庭每一个人，带给妻儿子女的第一印象是放心、是力量。尽管下岗、找工作失败、身体受伤都不是好事，但当事人情绪稳定、心态平和，传递给家人的仍然是轻松、愉悦和温馨。这与他报喜不报忧、豁达的心胸有直接关系。
正因为首因效应的正向引导容易震撼心灵，使当事人认知产生和谐与共鸣，呈现正能量的效果。在青年求职面试时，应聘者都比较重视自己的形象、气质、言谈举止，力争给人留下可欣赏的闪光点，从而促进成功率。在商品广告中，许多企业不惜花重金聘请明星出场以提高产品知名度。在党政、企业管理部门，常有人以“新官上任三把火”的激情激励下属信心，也是首因效应的展现。
一年之计在于春，一天之计在于晨。人际交往中以微笑示人，外交、宴会、演讲、公众场合等，衣着得体、举止文明都有一个良好的开端，给人留下深刻印象，有助于提高首因效应的含金量。
然而，任何事物都有其两面性，首因效应出现某些失误也会影响后续的发展。如一位硕士研究生，应聘时服装还算整洁，但不修边幅，又迟到约定时间十分钟，虽被录用，但给人的第一印象却是“不精干、做事拖拉”。要想改变领导看法，必须严格要求自己，经过较长时间努力。至于考察干部上，掌握任人唯贤原则出现偏差，也会出现某些问题。
首因效应应用广泛，涉及人生方方面面，把握好内涵纯熟运用，对事物顺利进展、对于取得满意成效都有不可忽视的作用。当然，形式上不可过分追求，根本的成效是诚信取胜。
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