引起听众注意的十八种方法 

1、夸奖你的听众。

2、关注听众的反应。

3、对听众进行提问。

4、修辞性提问（即不需要回答的提问）。

5  惊叹式陈述。

6、 惊叹式数据。

7、 妙用笑话。

8、 视觉教具。

9、 个人经历。

10  情景资料。

11、时事背景资料。

12、 引经据典。

13、 权威言论。

14、 接受听众的挑战。

15、  讲故事。

16、  做比较。

17、  下定义。

18、  变化声音。

听到的声音就是带着能量的声波，在空间三维中传播的纵波，属于机械能。声音由物体振动产生，声波遇到其它物体也会引起物体微弱的振动，这是空气传递机械动能的现象。机械动能也是转化为热能的一个方法。声音转化为其它物体的能量或者说转化为其它种类的能量是随时进行着的。抑制是大脑皮质的基本神经过程之一，抑制是将思维的范围缩小。是与兴奋对立的状态。其表现为兴奋的减弱或消失。

如果人脑通过外界刺激形成的生物电产生感觉，不论是先天还是后天的，只要刺激强度，时间（后天刺激要有一定逻辑性）达到一定程度，人便无法分辨虚拟与现实。

而潜意识却是追求的是一种你喜欢的感觉，比如安全感，成就感，幸福感，恋爱时的感觉，放松的感觉等等。为什么你喜欢听某一首歌，那是因为它对你带来了某一种你喜爱的感觉。有如人喜欢夸耀自己，这是在追求自豪的感觉;潜意识不像意识一样理性思考，考虑是否有意义，来决定是否追求。大多数情况下，潜意识与意识的追求是一致的。

想象力是一个改变潜意识的常用工具。原因是潜意识不能分辨想象与事实，它会把想象的画面和声音，当作是事实。这一点非常的重要。你想象的东西越是形象，潜意识就越当作是事实。当别人对我们所说的话，或者是我们对自己说的话时，往往都要先经过意识的判断，然后才到达潜意识。如果意识认为这是不对的，那么潜意识是不会有所改变的。你认为得别人的观点是不对的，那么你潜意识是不会接受这些观点。

有些心理障碍，恐惧，其实是我们想象出来的。我们应该停止想象错误的画面，，而转而去想象出你想要结果的画面印在我们的脑海里。记得有一次，我的好朋友想和我热情地拥抱一下。但因为我们都是男性，加上我们都很少有去很别人一起拥抱。我们内心有心理障碍，拥抱不下去。我对他说：“我们想象一下我们的拥抱时的情景。”我们想象后，再次拥抱，很自然就成功了。

你和别人沟通的时候，如果你一开始讲的话能让他赞同，那么后面你所讲的话就很容易让他赞同下去。这是因为一开始，你让他赞同你所讲的，那么他对你产生了认同的感觉。这种感觉会引导他的潜意识对你下面所讲的话的判断方向——你讲的是对的。反之，如果他一开始不认同你所讲的，那么他就会很容易反对你所讲的。就像两个吵架，彼此不认同对方，他们在潜意识处理对方的话是朝着反对对方的方向去思考的。和事佬在一旁劝架时，说对方怎么好是没有用的。

比如有一段痛苦的往事，每次回忆时之后，你会感觉到很痛苦。然而，有一天，当你突然间领悟到这段痛苦的往事有着不同的含义，它是有意义的。你反而感谢你生命中经历的这段往事。此时，你的记忆标签被改变了。从而以后，当再次回忆这段往事，你感觉不到痛苦了，而是轻松的感觉。

如何让对方知道你在聆听。我归纳起来，有两点。第一，身体姿势。第二点，要有眼神交流。

不要只顾着听，而忘记了看。直接的眼神交流会让对方的潜意识认为你正在听对方讲话，并且你很愿意了解他。太多的眼神交流反而会适得其反。如果你一直盯着对方，他会感觉很不舒服。最好中间有简短的间隔，你可以观察对方脸部的其他部位。你也可以在他的两只眼睛之间来回看。当这两人已经认识了很久，信赖感和感情都已经建立了多年。现在他俩聊的很过瘾时，肢体动作就开始互相模仿了。

他可能还没讲完那句话，你就已经接着讲了下去，就好像对联一样。只因为那一次你不小心配合了他的语气和肢体动作。所以他要讲的下一句话，你就因为共鸣的关系，好像知道他要讲什么。假如你有更好的共鸣，你也有可能好像就知道对方的下一个念头或想法。感觉上你的朋友就认为你好像很了解他，所以我们中国人有一句话：知己难寻。因为真正了解自己的人少之又少，当我们能有幸遇到这些人的话，很自然的就会把他们封为深交。我把这种现象称为潜意识镜像效应。你只需要做出一些小动作，测试一下他会不会跟你。例如：咬一下自己的下唇，或移动自己的手。    可能你会想：“这岂不是太容易了吧！我就好像猴子一般不断的跟对方的动作，对方就会对我有好感？”请注意，有些动作是你不能跟的。模仿不一定要一致，相似就可以了。例如：对方调整自己的眼镜，而你如果没有眼镜，可以搔搔自己的眼尾处。这要看当时的情况来决定。还有一个原则：模仿要不同步，以防对方发现。如果对方发现你在模仿他，他是不会对你产生共鸣的，会觉得你很奇怪。所以当对方做出一个动作后，你可以等三秒之后再做。除此之外，还有更棒的绝招。在那之前，有必要先懂得人的三种类型——视觉型，感觉型，听觉型。

有一个现象：有很多政治家讲话是很慢。我一听就很不想听。所以频率不对，就难以沟通。

如果对方讲话快，你就要讲话快，他就会很认同你。而对方如果讲话很慢，那你就慢慢讲。有一次我遇到一个超触觉型的人，说话特慢。我心想，就配合你吧。结果我们聊了整整一个小时，他很开心。可是就是搞得我好累。与触觉型的人沟通，除了要慢下来以外，记得还要跟他有触摸。问题是要摸哪里？请谨记这个口诀：他摸你那里，你就摸回他那里。触摸除了面对某些文化上的禁忌外，都将会是一个蛮有实用价值的沟通元素。并不只限于触觉型的人。请记住：适当的轻微触摸能缓和他人的心情。因为触觉型的人较习惯用身体来明白他的世界。好决定和坏决定的分别

通常我们人生中所作的坏决定，只是用到五官里的一个管道而已。怎样才是一个好的决定？通常这样的决定将会三个管道都用上。你可能会跟我讲：“这个决定看起来不错，听起；来也很好，感觉上蛮充实的。”那么这就是一个很好的决定了。

所以当你爱上一个人时，通常是全部五个管道都会用上的。街上乞到钱的秘密

第三组的人是得到最多钱的。由此可见，眼神就是视觉管道，向人讨钱就是听觉管道，而不经意的触摸就是触觉管道了。三个管道一齐用到是，我们就较容易的接受别人。

对不确定事物的情感

　　1、关注、冷漠与警惕：当事物可能产生正向、零值和负向价值时，人将分别产生关注、冷漠和警惕的情感。

　　2、崇拜感、神秘感与恐惧感：当事物有着正向不确定、零值不确定和负向不确定的价值（即价值的概率平均值分别为正、零、负）时，人将产生崇拜感、神秘感与恐惧感。

　　（四）对自身状态的情感

　　1、安全感、孤独感与危机感：当自身价值处于他人的正向价值作用、无价值作用和负向价值作用时，人将分别产生一种安全感、孤独感和危机感。

　　2、责任感与依赖感：当他人的价值受制于自己的价值时，人将产生一种责任感；相反，当自己的价值受制于他人的价值时，人将产生一种依赖感。

　　3、归属感与失落感：当自己的价值依附于他人或社会的价值时，人将产生一种归属感；相反，当自己的价值从他人或社会的价值中分离出来时，人将产生一种失落感。其中，权力失落感是指当自己的价值从社会的政治价值中分离出来时人所产生的情感，失恋感是指当自己的价值从异性的价值中分离出来时人所产生的情感。

　　4、认同感：当自己的价值与他人的价值同属于一个更大的价值系统时，人对于他人将产生一种认同感。情感是一种特殊的主观反映，其发生过程实际上是人脑对于事物价值特性的刺激与感受的生理过程

你能对比你能力高的人或周围人催眠吗，不能，因为你不能对他做功，是你没有这个能量或力，你不能让他在你的力的方向上产生位移。所以催眠失败或不会有效果。你如能让他产生势能也行。

在管理心理学中，吸引力是指能引导人们沿着一定方向前进的力量。引力最强 最弱的地方。物体之间互相排斥之力，和引力相反。带同性电荷的物体之间、同性磁极之间有这种作用力存在。斥力是两物体间有一种要增加其间距离的力。任何物质之间都有引力和斥力，它们合力就是万有引力值。　

被催眠状态较容易发生：

  （1）疲倦感觉或意志薄弱的时候。

  （2）长期的紧张感由于一个新意念而完全消失。

  （3）沉浸于个体或信仰的崇拜，放松了对客观的评判。

  （4）处于完全信任对方的前提下。

  （5）在紧急状态下，没有意识和思考的余地了。

当脑中被这美好的声音所占满时，不禁就会做出不能控制的事情  骨骼肌的兴奋来源于运动神经的冲动。

当你尝试以强大压力去征服某人的意识时，他本身会产生抗拒的反应。但有些人不会对压迫产生排斥，而能顺利进入入神状态。

潜意识是人格的基础，行为的原因，也是精神疾病的原因。催眠催的是躯体神经和动动神经。