妇幼保健院是由政府机构举办,不以赢利为目的,为妇女儿童提供公共卫生和基本医疗服务的转业机构。妇幼保健院的职能是承担本地区妇科、产科、儿科、计划生育、危重症抢救及出诊、接诊、会诊任务；推广和应用妇幼保健实用新技术；搞好各医疗机构妇幼卫生工作指导和基层妇幼保健从业人员技术培训；开展产科质量、孕产妇死亡、儿童生长发育检测、计划生育技术事故的审评工作；负责本辖区儿童儿托、入学前健康体检以及托幼机构保健人员培训考核工作。

由于工作定义局限性和长期对于政府供给的依赖，我国目前很多妇幼保健院的发展远远落后于综合性医院，导致部分妇幼保健院医疗力量明显比同级的人民医院差，没有足够的医疗业务收入成了妇幼保健院发展最大的障碍。

该如何突破妇幼保健院业务的瓶颈？

有市场经验的工作者经常会想到，市场的困难点往往就是市场的机会所在。我们反观妇幼保健院的功能定位也一样会发现机会所在，只是我们一般的管理人员由于市场意识不够而没有注意到。

妇幼保健院市场营销的关键点在于妇幼保健功能的延伸。功能延伸的关键点在于主动走出去的市场营销行为。

（1）    利用妇幼保健的工作职责主动走出去为妇女儿童体检，构建区域妇女儿童健康信息系统。对部分人员实行免费体检，利润将会产生在由此带来的医疗业务之中。对工厂和单位可以实行部分收费项目直接产生利润。

（2）    利用对技术从业人员的培训指导要求，定期举办培训会议，安排人员检查和指导下一级行政医疗机构的妇幼保健工作，并且给予实质性的工作帮助。不仅可以达到良好完成政府工作任务的目的，还可以吸引下一级医疗机构的病人转诊。

（3）    利用负责儿童生长发育的检测机会，主动和托儿机构联系，建立一体化的医疗保健合作体，既为托儿机构分忧，也为保健院业务拓展紧密渠道。

（4）    利用妇幼保健机构之间的特殊关系，联合上级妇幼保健机构成立技术保障合作关系。定期送工作人员进修学习。定期请上级妇幼保健专家指导和会诊。

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当今的医疗市场不再是卖方市场年代，当今妇幼保健院管理也需要现代的经营管理思维。如何做好市场营销工作是现代妇幼保健院经营管理重要的一项工作。

参考文献：辽宁省妇幼保健院，徐长莺、洪家铁，《结合妇幼保健工作实际 探讨妇幼保健机构“纯公益性”与“准公益性”的功能定位》