——以前提到免费游戏。一般我们会认为是游戏已经运营到了一定生命期。最后刺激一把，对商家来说赚点是点……
——《传奇》已经运营4年多了，所以早已经把本钱赚回来了。现在免费了，也在情理当中。

——看看今天有多少游戏是免费的……难道运营商付出的代理金不要了？服务器是白捡的？工作人员是义务的？非也！是他们看到了过去收费模式的弊病和问题。
——从2004年《巨商》在韩国、台湾推出itemshop模式后，陆续一些原本以销售月卡、点卡时长为盈利的网络游戏纷纷修改游戏DB计费系统，增加ITME物品道具，以迎合新时代的到来——我们不卖时长服务，我们卖虚拟物品道具！

——其实Itemshop是在《石器时代》就已经萌发。2002年1月《石器时代3.伊甸新大陆》上市后,其中最受玩家青睐的“来吉卡”转眼5万张在台湾地区销磬。什么是来吉卡？就是一种即开既获的游戏实物博彩卡。但要在游戏系统里去兑换，当时网银还不发达所以多为实物卡形式。每张在内地销售仅2元。但是刮开后，可能是羽毛图片到游戏里兑换也就得到垃圾羽毛。也可能是宝石图片，此刻您发了！该宝石在游戏里值万金。
——《石器时代》推出来吉卡是有其商业目的。直接增加营业额，并且不破坏游戏平衡和游戏的生命周期。因为，买来吉卡的都是付费用户已经用月卡、点卡形式支付了游戏时长。而来吉卡纯属于增值收益。

——后来的很多游戏都推出类似的增值项目。《千年》的礼包、《天堂》的卷轴、《精灵》的……只是数量稀少脱销严重。但总战绩都不如石器的来吉卡。

——有人提出，只买类似来吉卡，而对游戏时长免费。Itemshop模式真正在商业网游定义了。
——于是，很多游戏生命周期将至的运营商和很多游戏品质不好经营又不善的运营商们纷纷修改游戏系统，修改营销战略推出——永久免费！请注意：是永久免费，不是全部免费。
——那么，肯花钱买道具的也不在乎花钱买点卡，而用免费来拉用户，您拉回来的人也不会花人民币去买道具。所以，Itemshop模式绝对不是网络游戏运营的救命草。

——现如今，很多游戏开发者不得不被迫去探讨研究游戏的经营问题。在游戏开发阶段，就要设计好未来游戏营销工具。甚至将游戏直接设计成纯粹的商品。一种满足虚荣心理的“保健品”。

——这，让我想起最近频频在媒体上暴光的史老板。
——《征途》就是一款从设计游戏时就考虑到了itemshop模式的网络游戏。《征途》独立开发出一套特定的虚拟道具交易系统以满足数量庞大的交易需求。

——看看《征途》是如何淋漓发挥itemshop模式：
——在《征途》游戏里，几乎每类功能都会遇见要花钱的。
——连做任务做一次都要花人民币3元左右。
——就像超市，所有需要的东西都可以直接拿，只要有人民币，你就是上帝！

——在17173论坛上，一位叫“玉面”的玩家替《征途》的玩家们算了一笔账：
——在《征途》1元人民币能干什么 ？
——1元人民币=40两银子（此《征途》官方牌价，以下非人民币直接购买物品，按此比价换算）
——1元人民币=在《征途》世界说4句话
——1元人民币=生命1个（补红的药品每天需要10-20个不等）
——1元人民币=魔力1个（补蓝的药品每天需要5-10个不等）
——1元人民币=宠物4小时
——1元人民币=60级玩家修一次装备
——1元人民币=90级玩家原地复活一次
——1元人民币=“精致”1个（升级装备的宝石。1件装备升级11星，运气好100个不保，运气不好200个太少）
——1元人民币=蝴蝶10个（记忆位置的传送物品，相对性价比较高。每天需要20-50个不等）
——另外：
——2元人民币=活力1个（配合包袱中的生命自动使用）
——2元人民币=新时装1件（增加生命魔法值各10%。这是《征途》世界性价比最高的物品了）

 

——好家伙……怪不得两星期就消费了500元！——好贵呀！
——

——按理说，《征途》绝对不是一款时代、时尚的优秀游戏产品。在玩惯3D的玩家眼中属于垃圾和落伍。没办法人家说了，是2D的终结者。可能以后人家会出3D的终结者呢……

——我赞同《征途》是垃圾产品的说法，但运营很可能是优秀的团队。能把大力丸卖成白金的价格没有Purple Cow *紫牛的营销理念和管理是做不到的。

 

——同时，我相信玉柱兄绝对不是他自己说的：超级玩家。每天面对那些报表和项目报告您哪里有时间去游戏呢？
——试问兄台把中国的游戏扁了个够。还说什么没有一款像样的产品，45分的也就一两款，多数只能打0分……看来您根本就没有热爱过这些不及格的“垃圾游戏”！又怎么可能是什么骨灰级玩家呢？那么您是谁的骨灰级玩家？

——在商，玉柱很明智。绝对够骨灰级。就他市场战略够我们这些“菜鸟”们学习的。
免费游戏以卖虚拟物品道具为模式，虽然会直接缩短游戏寿命，但运营商已经赚钱了！
——现在节奏快了，游戏不一定要玩2年。玩7、8个月就可以淘汰，现在游戏那么多……何况手里拿的本来就不是什么高端项目。
——就是说玉柱兄计划在游戏上赚它七个亿。一个项目要3年，一个项目要半年。要选择哪个呢？
——我傻，我会选3年。

 

——战略目标明确后，开始市场攻势：
——首先先标榜自己是玩家，是用户。站在玩家的立场设计套免费大餐。什么《征途》有800多种功能，不花钱的玩家除了享受不到其中几种功能外，其他和付钱买增值服务的玩家别无二致……是呀说句话都要花2毛五，在您的网络游戏里穷人都“少废话！”
而后，那些本打算不掏钱来免费的也得掏了。

——然后是很砸宣传，我特佩服您当初的广告，一对儿牛仔装3D玩偶，居然是时尚的老夫妻，绝对卡瓦依。操着上海小资腔：孝敬爸妈……真够酸的。但是，广告效果出来了，买不买的，已经上千万的观众都记住了您的产品。总有愿意尝试的聪明人吧。
——宣传游戏当然还是这人海战术，媒体见光——《史玉柱2亿元铺设征途 竞争结果年底见分晓》这么高的知名度，产品自然保健了。
——免费游戏来的人多，自然有肯花钱的了。

——最后是商业典型的忽悠。一会儿说谁谁谁做了免费冤大头，一会儿又要向某某某学习……拿行业名人抄做引来媒体焦点，肯定自己免了不少广告费！

——处处是好招！我才要向您学习呢！您可真会免费！