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财富金手指——纤体业Discovery

据最近一家投资咨询公司的报告称，今天抱着钱找项目的人远远比抱着项目找钱的人多。投资人似乎用放大镜在搜寻稍纵即逝的商机。而说到商机与赚钱，女性消费市场一直是永恒的焦点——比如美容化妆品业。中国美容业经过二十多年的强劲发展，风起云涌、花开花谢，真可谓乱世出英雄，却又引无数英雄竞折腰；而面对这个庞大诱人的市场，只叹青山依旧在，几度夕阳红。

然而，今天的中国美容业正在悄悄地发生着许多质的变化，这种变化是结构性的。传统的面部护理已尽显疲态，而身体护理尤其是纤体业正如雨后春笋般节节高。据报导，在2005年以前，中国美体业营业额仅占美容产业2600亿中的6%，而在国外，这个数字是55%。专家预测，五年后美容业总量将翻一翻，达5000亿人民币，换言之，美体业在中国需增加2400亿。美体产业每年将增长400亿，即使未来新增3000家实力机构竞争，平均每家年营业额都将超过1000万。

透过这样一组敏感的数据，明眼人早已看见即将弥漫硝烟的战场，有人一马当先，有人策马扬鞭，纷纷抢占高地，一场新圈地运动正在展开。随着玛花、修身堂等知名品牌落户大陆，纤体在国内都市女性中刮起一股难以抵挡的旋风，即使身材窈窕的女性，也多数认为自己还有纤体塑型的空间。纤体市场价格贵得惊人，常常一个疗程下来，需要几万到几十万，但依然火爆发烫。这究竟是一时潮流泡沫，还是未来长远的主流市场呢？仔细研究，答案自然显现，据英国一项调查发现，77%的女人不敢看镜中自己的裸体；十八到三十岁的女人，有80%的人想变瘦，还有20%的人不愿在男友或老公面前更衣。而在西方，新贵们正将身材紧实匀称、皮肤黝黑健康作为贵族身份、时尚品位的第一象征。演艺明星更是兴风作浪、推波助澜，人们将大量金钱与时间投入健身房、私人会所，好像今天没有什么比运动更时尚了，瑜伽风横扫全球就是最好的证明。

在中国，美体健身生机勃勃，但细分市场又发现，减肥与纤体两大阵营，听上去好像很接近，其实早已是冰火两重天。减肥业已是昨日黄花，100元减5斤的广告满街可见，什么签约减肥，不减包退之类的低层次营销已被市场PK。而纤体则是开一家火一家，减肥与纤体有着哪些不同呢？

一、目标不同：减肥的目标通常是重量，正如人们常问；你一个疗程能减多少

斤？这是最大的误区，其实只有1/5的胖人真正需要减重。但纤体的目标是尺寸，而不是重量，常常有人纤体后反而长重，但衣带渐宽；

二、手段不同：减肥通常用药物、节食、泻肚等手段，造成内分泌紊乱、营养不

良及贫血、厌食症等等。过度节食甚至导致女性不孕，丧失做母亲的权力，一旦患上厌食症，死亡率高达10%，不吃意味着减少热量的同时，更减少了营养素摄入，此时，血液带氧能力差，而脂肪细胞燃烧代谢需要大量的氧参与，这就是节食减肥为什么减了肌肉，却减不到脂肪的秘密。而纤体，尤其是强调形体塑造的纤体派，以强化脊柱、锻炼大脑与身体协调性为手段，并用肌肉排挤多余的脂肪与水分。

三、结果不同：许多人减肥中饱受煎熬，最后只是达到了体重目标，可看上去

仍然臃肿，比例失调、肌肤松弛、尽显老态；而纤体的结果是，身材匀称、肌肤紧致、脊柱挺拔、性感迷人。

即使在纤体板块中也有三大流派，一类是以服务为主的美体纤体会所，如玛花、修身堂。他们的特点是在环境优美的会所，以各种功能仪器及配套产品，加上一对一的专人服务，这是典型的享乐主义的被动纤体。优点是舒适与享受，缺点是过于强调被动运动，躺着就能瘦，常常误导客人不用运动。而人的天性是懒惰的，迎合这种懒惰天性的后果是可怕的，另外一个缺点就是价格不菲、商家投资巨大、入行门槛高；

另一流派是以训练为主要形式的纤体美体机构，如舍宾、瑜伽，以及各类健身馆。他们最大的特点是以健康锻炼为形体塑造的基础手段，优点是靠自身的身体机能调整而纤体成功，健康美丽双丰收，而且价格适中；缺点是，付出汗水、需要毅力、难以坚持、容易反弹；

第三流派则是以教育带动训练为主要形式的纤体机构，如马妮形体梳理、晓东催眠纤体。他们最大的特点就是先给顾客疏导观念，再带动顾客进行有效练习，这类纤体是先听课、后训练的互动体验式。他们皆已自成体系，形成自己独有的纤体理论，他们的纤体文章已经不只在身体上，而更通过教育深入人心，与纯服务式的美体店相比，他们拥有更忠实的顾客受众。毕竟在这个教育营销的商业年代，谁占领讲台，谁就占领钱袋。该类项目的优点是：投资少，回报高；缺点是：导师稀缺，短时间不易大规模复制。

综上观察：纤体产业正在飞速发展，以其双高：高增长、高利润傲居美容业项目之首，正成为最吸引投资人的黄金项目。也许连金融投资大亨们都不曾想像，原来黄金与石油就从女人追求曼妙身姿的方寸间源源流淌。

选择纤体业，正是时候，待到山花烂漫时，你在丛中笑！

                                       特约观察员发自二十四届广州国际美博会

2006.03.28