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创业故事:乔祥飞:要让书香满青城

(2010-03-18 16:50:28)
标签:

仁路书业

乔祥飞

刘春

内蒙古日报

财富故事会

文化

分类: 百姓故事

    中午11点50分,办公室的推拉门开了,“书商”张笑天一进来就坐在了乔祥飞的大转椅上,一把抓过计算器,一边按着数字键一边和乔祥飞谈最近出版的国学系列书籍的发行情况。接着,两人便开始了很像争吵似地交谈。

  张笑天是呼市知名的书商,有着很好的图书商业运作经验。他是仁路书业总经理乔祥飞的常客,也是老朋友。像这样的争论,对于他们来说,已经司空见惯。乔祥飞喜欢这样的争论,更喜欢这样的朋友。常常是争论过后,便会有了新的思路、办法。争论之后,他们会叫上几个朋友,到附近的“老上居”喝酒,喝酒的时候,继续谈图书生意上的事情。张笑天有些酒量,酒喝得多,好主意也多,乔祥飞最近的酒量可不怎么样,一直在吃中药,张笑天并不介意,自顾喝酒。

  仁路书业在规模上,已经能坐呼和浩特市书店业的第二把交椅了,仅次于新华书店。说起来,乔祥飞挺感慨,1999年年底,他带着5万元钱离开家,在八一市场开了一家只有30平方米的小书店“壬路书社”,举步维艰,苦熬了几年,有了一些资本积累后,于2002年在文化商城租了同样30平方米的小店,改名仁路书店。文化商城周边是几家学校,学生多,乔祥飞书店的效益也有了起色。

  乔祥飞坚持正版路线,坚持信誉第一,因此,他不仅赢得了回头客,出版社也很信任他,再加上他能够洞察图书市场走势,常常很准确地选准书种,因此,他的生意相比之下,要更好一些。好势头更加激发了他的雄心,谁知道,就在他踌躇满志想大干一番的时候,“非典”来了,毫无征兆,毫无准备,图书市场一片低迷,一些书店经不住打击纷纷转行。乔祥飞也不好受,好在他有良好的信誉,一些出版社在供货、结款等方面给他开了绿灯。即使这样,门可罗雀的生意怎么往下做?

  他陷入一场抉择,对他个人来讲,这可是一场生死抉择。后来他回头看,如果自己经受不住考验,就不会有今天的仁路书业了。他扛了过来,并且于2004年租了文化商城门口三层楼作为卖场,书店更名“仁路书业”。和朋友谈起,他常常暗自庆幸。

  一条路走到黑固然不是明智之举,但是坚持一个自己喜欢的事业,也许会给自己一次胜利的机会。

  2006年,书店再次迁址到艺术厅北街劳动大厦东面,在这里,他开始施行会员制,仁路书业,在喜欢读书的人们心里有了相当的地位。2008年,新世纪广场地下一层几经转租,都没有做成生意,乔祥飞进入了。他喜欢这个整洁而大气的卖场,做服装不行,卖电动车不行,做书一定行!果然,书一摆进来,给人的感觉是大气、通透、文化味浓厚。乔祥飞摆开了阵势,9年了,仁路书业到了飞翔的时候了。

  俗话说,好事多磨,仁路书业和其他行业一样,遭遇了经济危机。经济危机对书业的影响十分明显,一些书店万般无奈之下,开始挪用出版社书款,导致了图书销售商和出版社之间的信任危机。经济危机加上信任危机的影响,像一堵墙,横在了乔祥飞的面前。

  事业做到这份上,乔祥飞已经没有退路,就是硬着头皮也得闯过去。即便如此,他仍然很从容。高中时代经历过父亲煤矿破产之痛的他,对于这场输赢心里有数。他挺直了1.9米的身体,挨个给出版社打电话说明情况。还是信誉,积累了多年的信誉再一次挽救了仁路书业,出版社愿意在供货和货款等方面给他支持。

  到现在,他就是想退出这个行业也难了,按照他的说法,他背负了太多的感情债——和出版社之间的感情债。

  努力,赢得了信任,5000多名会员和乔祥飞一起推着仁路书业向前迈进。然而,这并不是最理想的状态,他准备开始向图书策划人的路子上进发,和张笑天不同的是,他同时要经营书店。现在他是按照市场的需求卖书,将来,他想引导着读者看书,让智者在仁路垂钓,让书香飘满青城。

 

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