最近一直在带新员工，博策堂是一家全手工的策划作坊，我们强调对客户的定制服务和细节服务，因此我们对员工的要求会更高，由于我们是一家以产定销的公司，所以也不会觉得很忙。最近客户的发展速度飞快，要求我们有更多的人才能达到客户的要求，因此如何尽快带出博策堂第三代弟子成为关键，这让我这个一直自诩为师傅的人不得不好好想想我的教育方法。以前的言传身教式的教育俨然由于成长周期过长，无法达到现在的要求，因此在这个不算寒冷的初冬，在吃了两个火烧夹肉之后，我开始思考如何做一个好师傅。

首先我将选材、徒弟素质放在一边，然后做一个18个月的新手养成计划：

1-3个月：人品考核，公司价值观认同，房地产专业术语学习，市场调查技巧学习，公司专业文章学习，公司思考路径背诵；

考核：试卷，《某区域市场特性描述》，《10000字学习心得》。

3-6个月：产品力学习与思考方式养成阶段，在此阶段要求员工学会从规划、建筑、景观、户型、现场和物业等方面评价一个项目，该学习过程可以结合公司项目推进和市场研究进行，该阶段员工应该将具体工作和学习相结合。比如公司产品价值与客户感知分析作为员工学习的课题，并指定研究项目；这个阶段重点是通过工作和汇报让员工学会如何思考，学会营销中产品力的基本要素。

6-9个月：该阶段通过半年的了解，我们已经知道员工在哪个方面更擅长，在他们进入不同领域之前，我们将进行基础理论的教育，也就是将公司5-6个最佳的项目从开始的市场定位到最后的销售对它们进行讲解，并要求他们背诵其中报告的主要的逻辑和结构，在案例教育结束之后，我们将安排新员工参加不同项目的推介阶段会议，该阶段的主要考题是：某明星项目策略得失分析；比如去年我们的课题是《统一六国的为什么是秦国》。

9-12个月：开拓视野阶段，我们将挑出国内前几位咨询公司和开发商最新的最好的报告100本给新员工，让他们学习，要求他们对比公司和对手之间的优势和不足，找出公司需要改善的地方，或者对手身上能够学到的东西，并且要求在100本报告中找出最佳20本，写出他们的报告逻辑、假设、结构、数据基础和创意点。

12-15个月：新员工进入老员工的课题组，按照老员工的要求提供部分组件，在此期间要求员工背诵《孙子兵法》，公司提供最新广告公司提案，让员工学会该如何评价广告，理解项目传播力和说服力是什么东西，什么叫有效传播，树立员工一切为“目标”服务的策略观。

15-18个月：新员工开始作为具体项目的对接人，参加一个完整项目的市调、定位，整合攻击设计，并作为联系人和开发商、广告公司、公关公司进行对接，参与所有的销售诊断会议并形成会议纪要。

写到这里我在想一个人只要不太笨，在经过这些训练之后，已经具备了最基本的战术素养，剩下的就是内力补充和事业扩大了。这个世界是公平的，没有任何一个高手是速成的，他需要将工作融入生活，学会观察美和丑，学会时尚，学会提炼，学会思考，而这一切即使最快也还需要24个月。

剩下的，这个人能走多远，一看自己的愿望和付出是否匹配；二看机遇和能力是否匹配。说实话我干了11年了，我还认为自己有很多东西要学，因此策略这一行，学习是没有尽头的，所谓师傅无非是把你带上了一条正确的路，告诉你如何走下去，究竟能够走多远，走多久还看自己。

说师，不过是说自己好为人师罢了！前几天翻出了自己2004年的照片，再看看今天的自己，用自己的QQ签名形容最恰当：“人未老，头先白。不死鸟，梦还在。”