品牌的背后

（2009-2-21）

想写点东西，本来找到感觉了，后来却又糊涂了，自己没有想明白自己要写的东西的真正内涵，很多东西还是别人的。没有自己独立的观点。

在经历了房产市场的快速发展而后跌入低谷，我们或许更能认识到地产品牌的重要性，因为房地产采用的是预售机制，购房者在买房子的时候很难看到自己想要买的房子及开发商所承诺的服务，所以怎样得到消费者的信任和认同是开发商能在这个领域独领风骚的重要前提。很明显，品牌开发商在任何一个城市开发的楼盘不但卖的好，而且同等地段其价格也要高的多。开发商的品牌就是购房者买房子的重要参考。

不过我们也发现，很多开发商整天鼓吹品牌建设，却并未做到实处，或者说他们根本就不知道如何进行品牌建设。亦或许，他们只想赚利润，毕竟品牌建设是需要花钱的，是慢活，而白花花的真金白银，比预期的收益要来的实在。

品牌建设是一个长期的过程，特别是对开发周期比较长的房地产业更是如此。有的开发商可能认为自己现在的规模比较小，谈品牌还过早，但是我们不得不说品牌建设应该从公司发展的第一步开始,并自始至终的贯穿在项目开发的全过程中,从规划设计、施工管理、宣传销售到物业管理，在细节处体现开发商的产品精神和价值观。优秀的企业总是在细节上下足功夫，因为品牌的美誉度往往就来自细节上的表现力。只有当品质、服务和推广完美的结合成一个有机的整体，持续不断、坚持不懈的给客户群提供一种优秀的、高品质的生活方式，消费者才能够将这种生活方式认同为品牌。开发商要懂得积累品牌的价值，很多的时候我们都能记得楼盘的名字，但是当楼盘销售完毕后，开发商的名字很快会被忘记，这就是开发商不懂珍惜得品牌的价值，当然楼盘口碑不好要另论。

另一方面，前期的中国房产市场特别是二三线城市，品牌的意义还是很简单的，当然这也限于房地产的区域限制。其时对房地产来说品质就是地产“品牌的灵魂”。说起来有些可怜，产品品质本来应该是每个楼盘最基本的前提，像老母鸡下蛋一样天经地义，但是目前老母鸡却打出了可以产蛋的牌子招摇过市，中国的老百姓要求的真的并不高。但是从长远的利益来看品牌的背后是文化，是精神，是生活方式，如果没有这些，最终品牌会慢慢的消逝，或者根本打不开局面，只能蜗居于一个小地方。这也是为什么很多在地方很好的开发商在当地做的很好，却无力走出地方，走向全国，因为他们没有体现出一种让别人认同的品牌精神。而时间已经告诉我们具有品牌精神的开发商更能得到市场的认可。

经济危机必然重洗房产牌。或许开发商们可以利用这个契机静下来考虑一下自己在走过寒冬后该如何应对接下来的市场，是如往昔般浑浑噩噩的过，还是从头再活。

不确定降价会不会影响开发商的品牌。但是对没有品牌的开发商是不是该抓住这个机会及时动手，让更多的人来感受一下自己的产品和服务呢。像房贷7折政策一样，在国有银行还在犹豫是否执行的时候，很多小银行却已经开始抢占这块市场了，我们的开发企业是不是也该这样做呢？

品牌精神的灌输要从产品定位就开始，你要给你的客户一种什么样的生活方式，那么你的楼盘就应该采用哪一种设计，要时时处处的围绕着这种精神来做，像散文一样，万变不离其中。后期的物业也是体现品牌精神的重要手段，企业品牌的信用度与美誉度是由一系列的环节与细节综合而成、并且经过时间的考验后才能形成的。品牌意识强烈的企业深明这一点，所以会制定一系列相应的规范与制度，将品牌的价值文化落实渗透到工作的每一个环节中，无论是工地的现场包装、楼板间的设计、销售人员的待客之道到物业管理人员的素质都严格要求、精益求精。品牌的精神更多是通过软件来表现的，至于硬件那是品牌的基础。所以，要想进行品牌建设，没有品牌意识的开发商，应该从现在开始确定自己的产品所要树立的品牌所要传达的精神，珍惜自己的每一个项目，并在每一个项目上打上自己的烙印，让客户从你的名字上就感受到你的产品的气息。

大家为什么要买万科的房子，为什么要买星河湾的房子？因为他们的质量好，服务好，能给你一种很好的生活方式，那你是怎么知道的呢，这就是品牌的力量，是地产品牌的精神所表达出的一种境界。举例万科（自己听说而已）产品本身给人一种小资情调，而其物业管理更让人感到是一种小资生活。

地产品牌最终打的还是精神，像奥林匹克花园打的是体育精神，万科打的是小资情调、ｓｏｈｏ打的是信息时代居家办公的生活方式。这些品牌给人一种鲜明的认识，无论在哪里这种精神是不变的，所以大家会放心的购买。你呢，你开发的楼盘给人的印象是什么呢？有自己的特色吗？在拼品牌的今天，你们公司的品牌精神能提炼出来吗？如果不能我想大家都应该知道去做什么了吧！