苏宁电器菏泽店今日开业

（宋平 2008-7-19）

今天苏宁在菏泽的分店开业了，这是菏泽首家全国连锁家电销售商。据悉明年国美也会进驻菏泽，目前国美已经吞并了菏泽三联。

早上9：00到了苏宁在中华路上的菏泽分店，发现给苏宁捧场的人的确挺多，并因此使得与苏宁一路相隔的银座超市人流量提前飙升（原本只有傍晚的时候银座人流量才比较大，早上刚开门的时候人不是很多），因为苏宁前面广场在搞活动，所以大家都到银座门口停车，结果我凭借耐心加上运气排了十多分钟才将车子放下。

苏宁今天的开业是成功的，当然目前这点只能从人气上来说，具体今天的营业额不是我所能掌握的。据悉早上6点左右在店门口排号的人已经是长长的一队了，因为前200个排队者可以免费领到几斤挂面。而从早上6点多开始苏宁门口就一直人流不断，人气如潮。

（苏宁门口，早上6点多到我离开的11点多一直人挤人）

进入苏宁卖场几乎就挪不动脚，进去几分钟就挤了一身臭汗，所有的工作人员都很忙碌，但整体秩序很好，可以看出是经常搞开业活动的，很有经验了。

（苏宁卖场分三层一层是数码产品、电脑、手机等；二层是电视机、灶具等；三层主要是冰箱、空调等大件物品）

（人流量比较大，卖场二楼上来客户与三楼下来客户在该部位交汇，造成人流堵塞，最终电梯损坏，幸好没造成人员伤亡）

从收银台前聚集的人群来看，苏宁今天的成交量应该比较大，无论在一楼还是二楼、三楼，每个楼层的收银台前都聚集了很多交钱的人。

回过头来，分析苏宁前期的宣传，到底是什么原因促成了今天的人流量，用到我们房产销售上这些因素会不会同样起作用呢？

苏宁的宣传是从6月份开始的，我最早知道苏宁要进驻菏泽，是通过苏宁菏泽店大楼外立面上的大幅广告知道的，然后，就是通过朋友们的口，知道他们的很多朋友到苏宁应聘。除此之外就只看到苏宁派发的DM而已，具体其他的宣传渠道自己并未获悉。

以上所用的宣传手段，在房地产行业都比较普遍，尤其是DM，但第一种手段尽管在房地产也用（淄博风景世家凭借在楼座外立面上的大幅广告几乎卖了60％的房子），但很多却未起到效果，一是，悬挂的位置不到位，如果楼座的位置比较偏，悬挂在楼座上几乎没有几个人去看，建议如果自己项目的位置比较偏，就尽量挂在大的超市外立面上。二是，条幅做的不够大，很多开发商就仅仅悬挂一下平常宽度的条幅，很小气，也不显眼，条幅要做大，做的鲜艳，所要传达的信息要明确。总体来说这种手法大家用的不是很好。相对于大的条幅，大家更倾向于大的户外，不过我不这么看。

像菏泽这种比较小的城市，大家的舆论宣传速度是很快，也很广的，苏宁通过招聘也使得很多人知道了苏宁的到来，这里提这点是要说，在三线城市无论做什么，口碑及舆论宣传效果都是很大的。

当然，你的宣传不能吸引人也是不行的，菏泽目前没有什么大的家电销售商，唯一比较好一点的只有 “金霸”，但土枪土炮，地头蛇做惯了，不但价格比较贵，而且早已经失去了人心；银座也销售家电但是太贵。这就为苏宁的到来铺好了路，知道苏宁要来，很多的客户都放弃了提前购买所需品的动机，等着苏宁开业。

再看苏宁的促销举动，开业前，在苏宁店购10元小票，开业当天顶100元使用，购50元小票，开业当天顶200元，开业前交一元钱你就可以办得苏宁的会员卡（从这些活动中，每一点我们都看到了房地产行业的影子，说白了苏宁这是在积累客户，为“开盘”积聚人气）。另外，海尔、西门子、松下、海信、小天鹅、LG等厂家携手以平均20%、最高50%的让利空间鼎力助阵中华路店盛大试营业，进入卖场我们很明显的就会发现，销售的每一样东西都比外面要便宜几十元、几百元到几千元不等。而且苏宁明确表示，同样的产品如果卖贵了双倍返还差额，所以大家买的都很放心。

再加上苏宁在中国家电市场的地位及声誉，加上苏宁所能提供的服务，大家如果不来捧场似乎说不过去。所以，企业的形象和声誉太他妈重要了，没有这些，你的东西好，大家都要打问号？有了这些，你的宣传就会水到渠成，事半功倍。

（可怜我这双800多块钱的鞋啊，看被踩的，都毁容了）