万科的无奈

（宋平2008-7-15）

“王石今年‘有点烦’，从捐款到卖房子，总有些麻烦事找上万科的门”借用别人的一个开场白，来说万科的无奈——南京业主告万科涉嫌销售欺诈。

事情回顾：

2008年4月份，网上爆出——南京万科光明城市三期地段、景观最好的12栋、13栋团购价格每平米7000至8000元，而与这两栋楼紧挨着的同期在其他楼均价要到13000元。这就是整个事件的起点。本着弄明白事情原因的友好心态（谁信），三期其他楼的部分业主（30多位）开始与万科交涉,讨还公道。

这里说一下南京政府颁布了“一房一价”政策，概括起来就是，价格主管部门核定一个基准价及浮动幅度。开发商可以根据实际住房情况制定每一套房子的价格，但最终平均房价要在基准房价的增幅以内。就是说如果该楼盘中有某套房子综合差价过高，就会有其他房子的价格必须降下来，物价部门审核的是整栋房子的均价。

于是，到4月底的时候，有业主通算了万科光明城市全部楼栋价格才发现，按当地“一房一价”的政策最终12栋和13栋只能卖3900元每平方米（有待确认）。然后，三期业主有了为自己讨说法的理由，并开始了为自己讨说法的征程，在交涉未果的情况下，业主们将万科给告了。

如果按照三期业主的算法成立，即，最终算下来12栋及13栋楼均价只能卖到3900元每平米，而实际万科卖的是7000多一平米，那么三期业主似乎寻找到了为自己讨说法的理由。不过在价格审核问题上，我们就不能确定三期业主算的是否准确，最终要以物价部分的数据为准。其次，回过头来，我们看这几个业主们要做什么, 据了解，业主方面在得知万科即将以团购价格卖出12栋和13栋之后，就开始索赔6000多万元多支付的窗体顶端窗体底端房价款项，之后，又以涉嫌价格欺诈为双重理由，要求双倍赔偿。这叫图穷匕现吗，可以这么说，但也无可厚非，大家都是站在自己的利益群体上说话吗！现在，让万科按照3900元每平米的价格出手12、13号楼是不可能的，“按此价格销售，就是扰乱整个房地产市场的秩序，涉嫌低价倾销，你说万科愿意做自己拿不到好处又讨骂的事情吗？”一位业主一针见血地指出。

“低于我们当初买房的价格不可能，我们受到了欺骗，万科就是价格欺诈”，另外一位业主说。

“高于我们购买的价格也不可能，那会违反物价部门规定，也将受到南京市物价部门的处罚。”

万般无奈下，这些业主只能实在点了，让万科赔点钱好了。不过我想最终这些业主的要求肯定实现不了，就算让政府罚钱也不会跟业主之间产生什么金钱关系，因为这似乎是开发商的游戏规则，业主是一个填不满的黑洞，与业主之间的金钱沟通会使开发商限于被动。另一方面开发商也有权力选择谁是受害者，我卖给你的就是市场价，我可以把别的房子的价格降下来，如果还有没卖出去的房子，那就更好办吧，价格随我定。再者，损失的应该是三期全体业主，即使赔偿也应该是将赔偿额平均起来分摊到三期全体业主，而不是仅仅分给自己。

在这里，我们无法为业主们叫冤，也不同情开发商（如果事实真是这样的话）。贪欲是人的本性，开发商有，购房者也有，开发商占上风的时候是将房价抬的高高的，购房者愿意买就买，不愿意就拉倒，仅此而已。而业主占上风的时候很多时候他们会讹开发商，将开发商当成冤大头，毕竟开发商有钱，不讹白不讹，而且业主占上风的时候很少，所以要狠着点。其实很简单，你万科的名声应该不止这几个钱吧，你不满足我的要求，我弄臭你，这就是购房者的心态。抛却政府因素，其实开发商愿意卖多少钱就卖多少，你不愿意可以不买啊，政府调控楼市，也是通过政策影响市场，最终是通过市场来调节楼市价格的，这之间有个供求关系，既然在高价位的时候你买了，那就说明这个价格是符合市场需求的，是万科的产品加品牌值这么多钱，要不你怎么不在别的地方买房子啊。如果按照那么便宜的价格卖给你，还不如开发商自己留下，以年终奖励的形式送给员工，还能为开发商省很多钱，而且员工们也会很高兴。

至于政府方面，如果要出台相关政策就必须仔细考虑相关细节，政府要做的仅仅是把握大势，通过宏观调控影响市场需求，最终制约开发商的举动，政府是维持市场秩序的，而不是踢场子的。

万科是一个重信誉的企业，如果真的做了不合理的事情，在客户开始闹事的时候，万科高层就会想法解决，而不会等到闹到今天。达摩克利斯之剑只有悬在头上的时候才具有威慑力，闹到没有回转的余地后就只能一条路到黑了。

不同的利益群体，站在各自的利益角度说着符合自己利益的话，所以，这件事情本身只是一场闹剧，没有那方是弱势群体，我们只需要从中吸取教训，无论政府还是开发商。