早上8：30开始，800多人齐聚菏泽中华影院，在前期很好积累客户的基础上，现场人气狂暴。

     一开始就上演了激动人心的抽奖仪式，2个1000元现金大奖，2台21英寸海信彩电，一台21英寸海信液晶彩电，还有4万多元的现金小奖，将整个现场的气氛催动的异常活跃。

    从8：40开始，到下午1：30，共计销售房源340多套，平均每50秒就销售一套房子。可以说这次开盘取得了巨大的成功，从个人角度来看这次开盘感觉还是能学到很多东西，尽管不是自己操盘很多精髓是自己不能体会的。

• 首先成功在前期客户的积累上：

    前期积累客户，想要房子的客户交纳诚意金500元，金额比较小对客户的生活及工作等造不成影响，使得客户更容易接受，而且诚意金随时可退。当然，开始给客户的印象是奥林花园的房子会比较便宜。（收取诚意金阶段告诉客户价位比较低，后来还一直担心客户会对提价有所不满，但从整体看来，不能不说前期给客户价位较低的印象是一个亮点，在规划理念及产品本身设计比较好的前提下，让所有的人都觉得奥林花园的房子是物超所值！！！尽管后来价位要比给客户的印象高出300元/㎡。）

•  其次，开盘模式的选择上非常成功：

1. 采用集中开盘，集中选房，很好的利用了信息不对称及人们的心理弱点。（是不是所有的项目都可以采用集中开盘呢？）
2. 选房共分三个区，前台现场区—（抽号）—选房区—（销控）—交钱区，三个区通过工作人员连接，而客户之间是不相通的，外面不知道里面的情况，里面也不知道外面的情况，相互之间不会造成负面的影响；
3. 选房没有时间限制，谁先到销控台定房，房子就是谁的，你不选别人选，迫使每个客户没有更多的时间在选房区逗留；
4. 全封闭式的，没有诚意金的单子，任何人不得入内，每个单子只允许一个人入内,我说连只苍蝇都进不去啊。（是我的话我多交几份钱，反正可以退，这样的话一家人都就可以进去了）

•  其他细节：

1.  客户开盘当天才告知价格，但由于前期给客户的印象是价位比较低，所以开盘前告知一个范围——这样可以缓解客户对价格比预期高的不满，将这种情绪在开盘前化解掉（所有的矛盾尽量在开盘前化解，这样对开盘的压力不会太大，不容易出事，而且开盘前客户是零散的到售楼处的，一般形不成较大的势力，一个人孤掌难鸣，不容易矛盾激化）
2. 领导能使得所有的人都自信满满的，领导所带给员工的这种信心是最大的财富，是一个项目成功的关键。这是老王的隐藏优势！
3. 请了警察维持现场秩序，非常有必要，1000人的现场出了事谁都安抚不了；

•  注意事项：

1.  选房现场人手要足够，这次用了25人左右，从给客户介绍的人员，到维持现场秩序的人员，到贴销控的人员，还有领客户交钱的人员，每个环节都要紧紧的联系在一起。销控台要稳，不能着急，如果销控做错了，出现重复出售之类的事故，将是非常麻烦的事情。（缺点是速度比较慢，但是由于无法取得同步，所以销控上只能安排一拨人员，暂且还没有想出比较好的解决办法可以使得销控方面加快速度）
2. 选房现场一定要鼓动气氛，给客户造成一种抢的氛围，但是，前台区一定不能鼓动客户的情绪，要让大家保持平静  让他们感到一切都是在公正、公平的前提下进行的，及时着急也没有理由反对，要低调；

•  不足的地方：

1.  没有掌握重点——领导都将注意力放在选房区，却忽略了最容易出问题的地方——前台区，没有能很好的掌控现场，所以开盘时出现了一些失控的情况。
2. 抽取选房顺序号以后，没有对客户进行号码核查，很多人趁乱进场，让后面的人气愤。（这里可以好好利用一下“时间差”，选房区需要气氛时，可以不检查，选房区太忙时可以通过核对来延迟时间。）