文/图 江舒
    舞台凝聚了人生。
    展会从某种意义上说就是一种舞台，舞台上所表现的必定远远多于舞台本身。比如服装展让人洞悉服装的流行趋势，而房展无疑就是窥探楼市的最佳场所。
    记者在8月12日“2007年中国拉萨雪顿节·西藏商报房地产博览会”现场的热闹之中，感受着人们对“置家”的执着和房展带来的心跳。

    感受之一：理性多余冲动
    8月12日，记者在房博会现场看到，前来参观的市民络绎不绝，虽然真正坐下来耐心听售楼人员讲解的不少，但很多是像逛街那样“货比三家”，收集些宣传资料。
    代理“天鹅堡”楼盘营销的百益·房产总经理何冬梅女士介绍说，在12日的房博会上看，前来看房、购房的市民目的性都比较强，虽然有极个别的冲动者，但绝大部分是非常理性地对比后再做决定；现场一位看房的肖先生说，买房是件大事，自己两三个月来一直在关注成都楼市，也上网查过一些资料，不会贸然在房博会上仓促做买房决定。他准备在收集到多家资料后回家仔细对比，再与开发商做进一步了解。
    虽然如此，参展商却一致认为效果不错。“蓝色理想”楼盘一位工作人员告诉记者，参加房博会，并不是指望在这几天卖出多少房子，主要是把自己的项目介绍出去，发展潜在的客户，只要展会人气旺盛，就算达到了预期目的。
    据了解，前几年房展这种形式刚刚出现的时候，参展商的心态基本上是以投入产出比为重点，卖出多少房是关键，客户也比较浮躁，很容易作出购买决定，因此一般成交量很高，这也是受到当时的市场大环境火热的影响。但随着房地产市场的日趋理性，客户和参展商都越来越回归理性，对于客户来说，只是把房展当成一个参观的场所和比较的平台，即便决定成交，一般也会经过后期的严密考察；对于参展商来说，则更多地把关注的重点放在了如何做好项目的宣传与推广及后期的联络方面，而不是仅关心现场成交量。

    感受之二：新盘旧盘齐上阵
    本届雪顿节·商报房博会的参展楼盘有今年刚开盘或还未开盘的新盘，也有前年和去年开盘的旧盘。
    西藏本地参展楼盘主要以新盘为主，有尼霞苑、圣城滨江、嘉和丽景，旧盘有去年开盘的雪域江南、琅赛花园。参展的内地楼盘大邑县的基本上以新盘为主，有邑都上城、天邑惠昌花园、邑新花园等；金堂县的以现房或准现房的旧盘为主，有金阳丽景、天府花园水城、一品江山、东方威尼斯、东立清水河畔等，天鹅堡、蓝色理想也是去年或前年开盘的旧盘。
　　旧盘优势：旧盘大多数为现房，商务、购物、娱乐、交通等配套也比较完善，能充分满足生活需求。
　　新盘优势：新盘比旧盘更有活力，在政府规划管理日渐到位、消费者购房日趋理性谨慎、房地产利润不断萎缩、发展商市场行为逐步规范等种种条件作用下后发优势明显。

    感受之三：公寓楼不敌别墅
    在12日的本届雪顿节·商报房博会上，高档别墅是绝对的赢家，公寓楼只能甘拜下风。百益·房产总经理何冬梅女士介绍，在12日当天，他们代理的“天鹅堡”楼盘就卖出了8套别墅，每套总价在70万左右，每平米均价大概在3500元左右。虽然公寓楼的总价要低很多，但由于每平方米均价在3100元左右，与别墅单位均价相差不大，12日当天只有一套成交。
    据记者观察，房展会上消费者重点询问的大多是房子的位置、价格和户型，对于楼书上刻意描述的水景、生态等概念却显得并不关心。看来，西藏的买房者还是实在的居多。