微商爆款产品的八个必杀技

书摘

（一）使用效果能立竿见影

为什么面膜在微商行业里成为常青树，因为它具备了立竿见影的使用效果。只要面膜做得不是特别差，敷上去几分钟后皮肤就水润水润的。

平时不护肤的人连续使用三天，皮肤就变得水润白皙，让使用者心花怒放。这样做代理当然很有信心。

相比之下，如果你的产品需要坚持使用几个月才 “可能”有效，那么客户和代理的耐性早就被磨没了。

就像感冒了去药店买感冒药，回来吃完几分钟后就犯困。然后睡一觉起来神清气爽，头晕发烧、流鼻涕等症状都消失不见了。那么作为消费者，下次感冒第一时间会想起你的药然后购买，并且在日常生活中成为你忠实的宣传员。

（二）复购率高

我曾做过卫生巾起盘。使用效果立竿见影，复购率也高，但是复购周期过长，一般首次购买到复购长达一到两个月。这严重导致销量萎靡不振。

这也是很多大品牌会做面膜和水光针之类的重要原因。一盒面膜五片左右，消费者用一周就用完了。如果不复购的话，自己的皮肤会越来越干燥粗糙，所以自己会逼着自己复购。

当然，还有很多复购率高的产品，需要你自己去探索。

（三）品质相对好

微商经历了几年的洗礼仍旧存活，很大一个因素就是产品质量过硬。这是国家大力打击假冒伪劣和整顿黑作坊的结果，为的是让工厂生产的产品能够拿得出手。

加之品牌方的经营理念越来越先进，也没有几个老板傻到去制造那些粗制滥造的产品来愚弄消费者，害人害己。

我这里强调的品质相对好，是和谁做对比呢？和市面上的产品做对比。

比如我之前操盘过的卫生巾，与市面上大部分卫生巾相比，明显干爽，吸收量明显高很多。比如某大型集团做的清醒喷雾，让开车司机瞬间清醒，拥有吸烟、喝功能饮料、吃槟榔、洗脸等传统方法无法比拟的使用效果。所以这种产品推广更容易，复购会更高。

再比如说，同是做一款化妆品，你说你的工艺不同，你的原材料不同，你的品牌不同，但是消费者使用的感受都是相同的。那你之前宣扬的所有理念在消费者眼里都一文不值。那些理念变成了牵强的说辞，以后推广之路会越走越窄。

（四）工厂供应链靠谱

没有信心做到行业顶层的小操盘手，可能无法感受到供应链所带来的压力。因为他们没有那么大的格局，没有感受过供应链的影响。但是我们必须要清醒地知道，供应链会压死微商。

比如，你发布一个新品，前期做得比较顺利，你接了两亿元的订单，那么这两亿元的产品包材、原材料、生产产能，对整个供应链都是巨大的考验。有些原材料需要进口，船期四十五天。有些包材工厂一年的产能就只有两千万元，你给他一千万元的包材，他不可能丢掉所有客户只做你的产品。

因此，这个行业往往发生这种情况——很多品牌方收了钱但做不出产品，最后被迫退款，代理骂声一片，亏了钱财又损失了声誉。

所以一些行业里有智慧的品牌方，会在生意做大之前就结交一些靠谱的工厂，提前做好准备。

（五）生产原料和价格优势

梅子风靡时，由于树上的梅子都被收购一空，一些人用奈李冒充青梅。这就说明你的选品被原材料所限制。

所以选品的时候，要做好能做多大的预算。想清楚，万一做大了，原材料是不是跟得上。

对于品牌方来说，微商是高利润行业。因为微商虽然省去了渠道费用、广告费用，但是微商的运营成本其实很高。

放眼望去做得好的微商，哪个团队不是几千万元的投入。这些钱都是纯支出，花的是以前挣的钱。所以如果一个产品没有价格优势，是不适合起盘微商的。因为你会发现，卖了一段时间后，货出了不少，但没挣到钱。归根结底还是因为利润太低。

（六）产品品类属于常销品

曾经有一个做名酒的学员问我，名酒能不能起盘做微商。

微商产品分为两种：一种是顾客买回去会用，一直用，直到用完它。另一种产品是顾客买回去几乎不怎么用，可能存放十年、二十年。

名酒就属于不常用的，容易被客户雪藏的产品。

如果用它起盘，难度可想而知。但是如果已有大盘，可以用这种高价值的产品做增盘，那就另当别论了。

（七）产品营销方案有特色

我回顾从零开始做微商的时候，能够迅速做起来，最重要的原因不外乎是营销比较有特色。

我起盘后半年，做了不下十场营销活动，每场活动对团队增量都有着很大的帮助。用我的话来说：折腾不能停，停下来就会死。

很多人对营销方案犯难，经常问东问西，东看西看。其实我觉得他们只是对人性的把握不够。

营销更多依靠分析和实战。我做营销模式的时候也经常模仿别人，规划一下思路，分析一下结果，就可以拿过来用。千万不要左顾右盼不敢下手。

我在这方面有个诀窍分享给大家：做任何活动，都要往最坏处做打算，往最好处去争取。

（八）找到合适的人执行你的营销方案

微商操盘，千军易得，一将难求。

意思就是让你招一千人团队不难，但让你找一个合适的合作伙伴、找一个合适的操盘手却很难。

我总结了两年，得到以下规律：

首先我们需要敞开胸怀，对操盘手以及合作伙伴

能够包容和理解，不吹毛求疵。

第二要明确自己的大目标。没有大目标的人整天只会计较鸡毛蒜皮的小事，那样自然没人会和你合作。

第三你和对方能够合得来。在生意场上没有不合格的合伙人，只有不合性格的合伙人。你们合性格，相处就会很融洽，容易沟通，自然也容易得到好结果。

最后，想找到合适的操盘手，还需要我们放下个人利益。

在这个人人都想整合别人的年代，聪明地被人整合也是上上之策。如果你连被整合都找不到人，找不到团队，说明自己能力太弱，实力不够。

很多人觉得被整合很吃亏，其实这事就跟结婚一样。你说是谁整合了谁？谁吃亏了吗？都不是。这是两厢情愿的事，大家互惠互利。

如果你觉得吃了大亏，那就不要去合作，或许对方真的不是你的最佳选择。但最终你环顾四周发现没有一个人能够和你相互整合的话，可能你需要反思一下自己了，是不是你把自己定位太高了？还是你交往的人群水平太低？